竞争者市场分析3个方面

2011-07-28来源 : 互联网

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。竞争者分析的信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争者分析，要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。

竞争者分析一：可衡量性原则

就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

竞争者分析二：可占据性原则

应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以**进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。

竞争者分析三：相对优势性

计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能**自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，**自身利益的长期性和稳定性。