创业资讯
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在营销过程中，客户拜访可谓是*基础*日常的工作了，很多销售员也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。但是客户拜访并不是顺利的 ，很多销售员都认为客户拜访工作无从下手。其实掌握好客户拜访技巧，客户拜访工作也**是棘手的问题了，这里归纳了以下7个客户拜访技巧。
客户拜访技巧三：突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突 出自己，赢得客户大多数人的关注。
客户拜访技巧四：端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜 访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”*高心态境界：“客户**，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失 败而总结教训。只要能锻炼出对客户的**“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
