产品介绍技巧培训五个步骤(一)

2011-07-28来源 : 互联网

学习产品介绍技巧，是公司销售员技巧入门的必修课，属于基本销售技能。通常培养这种销售技能采用的产品介绍技巧培训方式是，公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。这里归纳总结了销售员产品介绍技巧培训的五个步骤。

产品介绍技巧培训**步：产品知识的灌输

主要由公司的产品经理、技术人员负责，其中产品经理**对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容进行介绍；技术人员主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解，该部分的培训内容需要有比较充分的前期资料准备，并需要提供相对完备的培训提纲，培训形式将以灌输为主，每天保持在10个小时左右。

产品介绍技巧培训第二步：撰写产品介绍文章

在初步了解了产品知识以后，为了**所有的培训人员能够充分的消化吸收，并能够真正变成自己的东西。销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50％的掌握效率。

产品介绍技巧培训第三步：产品朗诵

所谓朗诵，就是按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。场地，*好选择在客流比较大的地方，并且将相关的销售人员集合在一起，逐个到队前演说。要求声音洪亮，充满感情。