销售成功的10个销售成交方法(一)

2011-07-28来源 : 互联网

销售促成销售成功，要运用很多的营销技巧，学会引导消费者购买产品。这里介绍营销技巧中的10个销售成交方法，仅供参考。

销售成交方法1：从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种*简单的方法。

销售成交方法2：假定成交法

假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。

销售成交方法3：选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，'豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？'还有'我们礼拜二见还是礼拜三见？'这都是选择成交法。

销售成交方法4：小点成交法

小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。

销售成交方法5：异议成交法

异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。