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来源：阿里巴巴创业路上** 作者：sntuutg 查看原帖 大家好，我来自福建，我叫黄珏，于2002年大专毕业，现在拥有一家1314精品批发店，主要经营微型小花卉、喜庆系列、工艺品、饰品等批发，我的业务QQ：16213069，广交朋友的人可以**，愿意和大家分享、交流创业中的乐趣与辛酸。 多年打工生崖，今年一直盟生在脑海中的想法终于暴发了，**不能在这样下去了，一定要自己从商，人生才会有一个新的开始，当时也没资金啊，就只能说服我的男朋友开个店了，因为我一直喜欢精品，女人吗？总是这样，就打算开个精品批发店，就开始找店面，不到十天时间，店就开起来了，呵呵，是不是太急了一点，市场调查不是很充分，*头疼的就是货源了，当时什么也是什么都不是很清楚啊，所以有些产品也有亏一些，当时店里就有做喜庆这一块。但是传统的喜庆节日用品都很单一，也没有什么创意，所以效益也不是很好，就想有点儿突破，直至去了上海一趟，一个Very Good的idea,才有了自己设计的一种心型系列产品，这个心型系列产品有墙挂系列，同时也有仙女棒、情人棒系列，都是自己纯手工制做的哦，自产自销，因为我的批发店在二楼，而且也相对比较偏辟，所以大家都不知道我的店，有些人逛到我的店里面，才感叹说，我结婚的时候怎么没有这系列的产品啊，还一直在找什么东西来装饰新房呢，后来他们也介绍了好多顾客给我，真的很感谢他们！
这个心型系列产品，我主要采用三种色系，大红、粉红、紫色。大红色：代表热情、奔放、喜悦、爱情，有深沉热烈的感觉；粉红：粉色总是给人一种特别温馨的感觉，它是家庭的颜色；紫色：代表浪漫、真情。 除了这三个色系以外，为了满足顾客的需求，我还加了亮片心的颜色。橙色：代表高贵、富有，是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色；蓝色：代表清爽，纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、 理智、安祥与洁净；绿色：代表生命、生机，是一种非常美丽、优雅的颜色，它生机勃勃，象征着生命。 这些产品我赶在五一期间上市，五一期间销售业绩还是不错的，这种产品不仅适合家装摆设，也是一个很好的艺术品，新颖且靓丽。五一过后，因人流量的关系，没有节假日那样**，但销量一直也很平稳。 产品对象:男女老少皆宜.情人棒系列以年轻男女居多，仙女棒系列以儿童、青少年居多，大小号心型墙挂系列都适宜。 产品材质：有布料、稠带、丝带、压克力钻、布花制作而成，全是手工制作。 心型系列产品**次在媒体面前问世 我当时也没有给这些产品取什么名称，就是叫心型系列产品，后来给用棒做成的名叫“情人棒”，心型亮片心的叫“仙女棒”，后来一次偶然的机会参加一个网络销售网站的版主举办的婚庆系列产品现场交易会，当时位置是在一个酒店，主要是婚纱系列产品，我当时与一个网友一起去的，网友是销售婚纱的，而我只是抱着一种去宣传宣传的态度去看看，拿了十套大心，和十几根情人棒至现场宣传，一个场地费用是两百块*，我和网友平分，因为她做婚纱，所以前面的位置全部让给她，我躲在后面，没人看得到，因为她的婚纱都挺大的，而且有拖尾，往模特上一摆，我那个位置**看不到，旁边也做婚纱，顾客根本没办法走到我的位置上进行观看产品，我的产品就成了婚纱的点缀饰品，准新郎新娘还以为是不能卖的，我处于极度郁闷中。 在这种情况下，我男朋友跑到婚纱走秀的T型台那看相关节目，突然间听到主持人说介绍今天在场的各位商家，跑过来兴奋地说：“快，这是一个很好的机会，赶快宣传一下。”我立马从极度郁闷的心情转至兴奋状态，手中任意抓起两个“双心情人棒”，一支“大红色双心情人棒”，一支“粉色LOVE棒”，在没有做好充分准备的情况下，主持人说到“哪个商家上台介绍？”我说我上去，当时介绍了我的店的创办经历，地址及联系方式，同时带来了自己设计的心型系列产品，希望大家都会喜欢，当时很多准新娘都在欢呼，都说很漂亮，当时那个主持人听说在北京司仪名单上是比较有名的，具体叫什么名字我给忘了，是一个很不错的男青年，能歌善舞，人长得还挺帅气的，呵呵，他说：“小黄，你留下，有个请求不知能不能答应？”我心里有点儿急，我还以为他要为难我了，吓了我一跳，但是站在台上嘛 ，怎么样也不能紧张，就微笑着说：“可以啊，你请讲。”，男青年说：“你能不能把这两个情人棒送给我，这个真的太漂亮了。”我的心里不知有多高兴，我的产品既然能得到大家的认可，因为当时心里太激动了，也不知说什么好，我就说：“当然可以。”之后就下台，这个主持人为了调节现场的气氛，把情人棒赠送给下面的男女青年，台下一片哗然。很多模特到我这借了情人棒走秀，同时也有摄影。 在此会场，情人棒受到了很多摄影迷的青睐，很多人利用婚纱走秀的时间，和我交易，当场心型系列产品都被*购完毕，当时带得不多，也就卖了500多元，利润也有350多啊，有些没买到的客户我发了名片给她，后面都成为了我的朋友。真后悔应该自己*立一个展位，那天的交易额肯定很可观。以后有这种机会，肯定都会参加。 七夕晚上三个小时*1000元 快到七夕情人节了，我在前几天赶快为七夕节的产品做准备，到了七夕那**，我买了一个很漂亮的粉色小桶，很可爱的，摆在店外销售，取名“情人棒”没想到当天在店内销售效果相当不错，我和我男朋友就决定，傍晚六点半关门，吃一下饭，大概七点这样出发，打算抱着这个桶里面装着一百多根“情人棒”到市区的中心点销售，谁知一下二楼，走到一楼门口，就有很多人过来购买，当时我“单心情人棒”以五元出售，“双心情人棒”以十元一只出售，当场三十几支“双心情人棒”一下子被青年男女洗劫一空，不到三十分钟卖了300多元，后面很多顾客没办法，只能买单心情人棒，单心情人棒不到一小时，70多根情人棒全部卖完，成交额又是一个300多元，现在时间差不多八点这样，当时有很多城管过来，告之我们不能在这里卖，所以只得偷偷地卖，他们来了，我们跑，就这样像捉迷蒇一样，呵呵，不过也挺开心的，看到人家成双成对的，开开心心的在一起，我们还在卖情人棒，在路上的情人有咨询我们产品的，我们都会祝福他们“情人节快乐！”大家都很高兴，也祝愿我们情人节快乐，我们也确实很高兴，**桶情人棒出乎我的意料，赶快叫我的男友到店里面的货再拿一桶下来，当晚确实**，一桶很快又不到一个小时，全部售出，成交额到现在为止已经超过1200多元呢，时间还很早，路上的行人真的很多，当时我的男友再一次将店内所有的货全部拿至一楼出售，当晚卖到九点半这样，产品出售完后，回至店内将两个人鼓鼓的口袋翻出来数一数，哇，好高兴，成交额高达1800多元， 今天短短三个多小时净*1000多RMB，真的是太高兴了，自己做的产品市场反映效果这么好，真的很高兴，不是高兴攒这么点*，而是对于自己的一种肯定，也是通过自己辛勤的努力得来的成果。 这种产品非常适合在节日期间销售，下个节日正好也是情人节是在8.30日，我和男朋友精心策划了这个情人节的方案，在节日前把产品进入花店、精品店、学校门口商店、肯德基等各种销售渠道，这样大大扩展了产品的市场空间。同时在节日前三天就开始拿产品热闹的街道去卖，在节日那天多设几个点出售情人系列产品，下个情人节，情人棒一定可以**。如果按7.31的业绩,如果设十几个点的话，利润可以上万，是很可观的。现在我们情人棒也正在逐步推向市场，希望有兴趣的朋友可以一起做，这样才可以为更多的消费者提供更漂亮的产品，我们也向社会有创意的同仁收集您的创意，可以将您的创意告诉我们，可以为您实现个性DIY设计，满足您的需求。我们店的宗旨是“诚招**客、誉从信中来”，我们将竭诚服务每一位顾客，祝大家一生一世天天开心、生活美满！呵呵！
