网上“钓鱼”有技巧

道理上讲，商人只要做到诚实可信，充分利用阿里资源，做好广告选传，就像开了商铺成交是迟早的事，其实不然。

做网上生意，如同大海“钓鱼”，看到海里鱼多就是不上钓---干着急！原因就是大家受传统观念的影响，网络广告可以有许多虚构成份，你可以**自己的广告是真实可信的，但不能**所有网友的广告成份没有水份，既便你是诚信通会员也一样；弄得客户难辯真伪虽然有很多业务想找真真的厂商来做，但迟疑下不了手，我想这也许就是网上问价多成交少的真真原因了，有的客户网上询价是为了了解行情，这也许就是客户热情与你接触索取你的样品，尔后不理不采，生意还是网下做，因客户觉得这样虽然多花*但做起来踏实。所以说不是海里没鱼看你怎么钓才是关键。

一般我对网上询价抱以应酬态度，做到有问必答，但并不报以多大热情，而且对提供样品也不感冒，说难听点没兴趣；虽说寄样是成交前提条件，但对我来说成效不大，特别是要求寄样品的一般不会成交，原因是对方对你的产品不了解才要样品，所以不管你报以多大热情但对方*后报你个冷门。我的做法是要寄样品可以但必需打我公司电话，而且态度不冷不热，主要是消耗对方话费，其次让客户明白你的公司是真实存在的，为下一步打好伏笔。

生意如同钓鱼越着急越钓不到，心态决定一切，要想生意成交，必需克服客户的心理障碍，主要一步是让客户放心打款与你。一般情况网友都想一下来个大胖子可以多挣*，显示自己的能力，而我则是鼓励客户**次尽量少发货，而且价格尽可能优惠点，**不好卖全额退货，这样下来**次有时要亏损。但这招很灵，一下能拉近两者的距离，因你把退路给客户准备好了。当然这其中质量信用是必需要**的，要**客户好销，只要客户**了下一步就轮到自己了。

接下来是要为客户考虑没做完的事，消除其后虑，款给你打了客户的担心也在**天增加，担心是否在骗他，虽然不好明说，但心头总有块石头没落地。所以发货后要主动尽快把发货单传过去，告诉客户取货地址及大概时间，虽有些多余但能获得客户的好感。

自从我加入诚信通会员也有半年多了，由于我的做事态度，现在的准客户询价还没以前多，但作为生意成交来讲，是十个九个稳，当然前提是你是诚心想来做我生意的。我在做广告时吹那是为了让更多的朋友们了解我，但我并不在产品质量上吹，也不在客户面前吹，我就是我，该做好的我都做了，该为客户考虑的退路我也会你考虑好了，做好我的质量，尽量做到*优惠，接下来就看你客户上不上钩了。

这只是我的一点想法，别见笑，我只是起个抛砖引玉的作用，以此希望更多的网商大鳄多出点子，共同努力，共同学习，共同进步，这才是我的初衷！