亿万富翁的酒庄生意

詹士·杰克逊曾先后从事过不下50种工作，是一位成功的律师，*终又在酿酒行业成就了一番**。

《创业邦》杂志 文/Michael Janofsky

因为觉得无趣，詹士.杰克逊放弃了成功的律师生涯，而一家价值数十亿美元的葡萄酒帝国——Kendall-Jackson Wine Estates——却由此诞生。杰克逊这位KJ酒庄的大家长，是英勇的美国早期拓荒者丹尼尔。布恩家族第十四代成员，不管从事哪一行，天生就带点儿想青史留名的基因。

他曾是旧金山的成功律师，也曾是乡村的葡萄园主，偶然一次试水酿酒生意后创办起全美*大的家族式葡萄酒帝国。然后他又涉足马场生意，*后培育出两匹赫赫有名的纯种良驹。现在，他正努力游说美国**重新为一座山命名，新名字来自他旗下一家酒厂。

杰克逊的成功是惊人的，但他庞大的**竟然是来自一次偶然尝试：1980年代美国葡萄种植业经历了一次严重的产能过量，葡萄大量滞销，于是他将卖不出去的葡萄变成了一瓶瓶夏敦埃酒。他的酒比其他公司的产品都要更芳香，令消费者为之迷醉。现在KJ酒庄珍藏的夏敦埃酒每年销量在200万瓶左右，是美国餐厅中*受欢迎的葡萄酒。杰克逊的个人净资产预计达到18.5亿美元，跻身于《福布斯》美国**榜前400名。

他拥有两架私人飞机和一架直升机，但粗糙的双手表明他一生都在和土地打交道。由于个人的成长期恰逢美国大萧条，这对他的世界观产生了极大影响。

他与妻子芭芭拉.班可已结婚25年，两人也是事业上的伙伴，一起经营着家族生意。这个仍在向**扩展的庞大帝国的核心是35家酒厂，还有位于肯塔基和佛罗里达州的两家纯种马场。班可也曾从事法律工作，是土地法和宪法的**，两人通过所在公司共同参与的一个案件而相识。两人初次约会时，班可想要大展身手准备一顿晚餐，结果却烧掉了厨房，被迫在旧金山消防队的警笛声中结束。

他四处环游，但始终扎根在加州索诺玛，那里保留了两个办公室：一处在圣罗莎，行政人员在那里办公；另一处在黑尔斯伯格，就在他家后面，离黑山不远，不过按照他的计划，很快就要改名为亚历山大山了。

两处办公室都很简朴，找不到什么能看出“有*人在这儿工作”的东西。他在员工总部接受了我们的采访，并没有特别打扮，上身是白色POLO衫和蓝色运动外套，下面是一条皱巴巴的牛仔裤。从总裁办公室往下看去，是一个紧靠101公路的小葡萄园。墙上挂着几张家庭照片，除此之外的装饰品就是一排陈年夏敦埃酒，共有28瓶，分别代表着1982年以来的每次收获。

不断的尝试和挑战

Entrepreneur：在大萧条时期长大是什么感觉？

杰克逊：有时**三顿只有饭没有菜，有时连饭都没有，饿着肚子上床。我父亲是老师，先后3次失业。我母亲不得不外出工作，帮着养家。当时工薪家庭很不好过，尤其是我家。有些亲戚曾经很富裕，但全都破产了。有段时间，大家竟然全都失业，维生都成问题。当男人出远门找工作时，姑姑婶婶们还会带着孩子来我家寄宿。

Entrepreneur：这段经历给了您哪些感悟？

杰克逊：我知道自己必须工作。成为律师前，我当过伐木工，开过卡车，当过救生员，做过糖果，干过销售，在邮局打过零工，在加油站帮人加油，在杂货店打杂，还当过警察。做律师前，我敢打赌至少做过50种工作。

Entrepreneur：谁对您的影响比较大？

杰克逊：对我影响*大的人是我的祖父约翰.亚历山大.杰克逊，他也曾是老师。他把薪水存起来，退休后在科罗拉多州的德尔塔买了一个苹果园。苹果卖不出去，他就买一些猪，用苹果喂猪，然后卖猪。猪卖不出去，他就把外屋变成熏制作坊，把猪变成火腿、培根和猪排。他用这些产品交换生活所需的东西，教会我如何生存。

Entrepreneur：您第一次创业在什么时候？

杰克逊：小时候，我在旧金山卖过鸡蛋和鸡肉。摊位就在第九大道和犹太大街的交叉口，有轨电车转弯的地方，是整个旧金山湾区*好的位置，不过后来被人用暴力赶走了。

Entrepreneur：以前的工作经验对您后来有什么帮助？

杰克逊：这些经历告诉我，即便是被动要做的事情，但一遍遍重复后就会做好。这会变成一种本能，辛苦劳动的回报就是可以养家糊口。任何人在任何行业里，如果想做好，就要靠不断重复。这是我的学习经验。但工作经历还告诉我，所有那些工作都不是我真正想做的，即使薪水很高。

Entrepreneur：为什么不想做呢？

杰克逊：我天生是个容易感到厌倦的人。日复一日重复那些枯燥的工作并不适合我。我不是那种只想着下班后回家喝啤酒看电视的人。我曾经放弃过很多报酬不菲的工作，重新挑战一些薪水不高的新行当。

Entrepreneur：那从中能学到什么？

杰克逊：我的建议是尝试不同的事情，找到真正适合自己的工作。做自己喜欢的事情，经济上的回报会随之而来。

Entrepreneur：是您放弃律师工作的原因吗？

杰克逊：我当时已经非常成功，赚了很多*。但我真正的兴趣是回归田园，远离法律工作。内心有一种强烈的愿望引领我回归大地。

Entrepreneur：那为什么花了20年时间才*后放弃法律工作？

杰克逊：想法是逐渐改变的。我很喜欢法律工作中充满智慧和文化氛围的一面，却不喜欢长时间工作，但想多赚*也只能这样。

Entrepreneur：您真正的兴趣点就是酿酒吗？

杰克逊：1974年，我们在那帕郡北边的湖畔地区买了80亩农场。没有电话也没有电视，但我记得有个收音机。农场里有桃树、胡桃、苹果、玉米，还养了很多鹅、鸡和火鸡。我们将农场整个变成了葡萄园。一开始是卖葡萄给当地的酿酒厂，比如Fetzer和Mondavi，直到1980年代初他们不再购买。于是，我们从1982年开始决定自己动手酿酒。

成就缘于自强自立

Entrepreneur：在企业经营过程中，您做过的*好的决策是什么？

杰克逊：从赚*的角度，创建KJ酒庄是我*好的决定。从心灵满足的角度，回归田园则是*佳的选择。我觉得农场的工作是*好的，不怕弄脏双手，听风在耳边吹过。整个人的道德和灵魂都得到重生，意识到相对于浩瀚的天地，个人是那么渺小。

Entrepreneur：那有没有很糟糕的决策呢？

杰克逊：我犯过不少错误，这是人生的一部分。我身上*大的毛病是太直率，太过于相信别人。我信任他们，他们却利用这种信任心怀不轨。

Entrepreneur：在您从事的酿酒和赛马之间有什么共同点？

杰克逊：不管是哪个，你都想赢，都属于奢侈消费品，都能从成果中获得极大满足。在赛马界，蕾切尔。亚历山德拉和科林都是极好的榜样。我们对赛马成绩非常自豪，而酿酒界取得的名望更让我们感到无以伦比的骄傲。在这两种业务里，我们都有出色的产品。成功让你有能力以慈善方式回馈社会。

Entrepreneur：您觉得现在与大萧条时期相比如何，是更大的衰退吗？

杰克逊：我不想太悲观，但美国的两个政党都忘记了公民个体对风险和回报的责任。自由企业制度、财产所有制、利用资源创造**，这些是自由市场经济的基本自由。我从上次大萧条中看到的教训正在重演。当年罗斯福总统想靠**出资刺激消费帮美国走出大萧条，现在奥巴马先生也在做同样的事，就像他的前任小布什一样。

Entrepreneur：所以你不赞同**救济？

杰克逊：当然不赞同。从小我就学到，你要靠自己的力量，努力去找工作。工作对人的身心健康有益，是健康的生活方式。工作能给人自尊，给人学习的机会。工作让你成为社会的一部分。我遇到的*快乐的男人是巴黎街头的一位清洁工，当时我在香榭丽舍大街附近慢跑，看到他一边清扫落叶一边唱着歌剧。

Entrepreneur：每个人都想工作，不是吗？

杰克逊：每个人都想发财、健康、出人头地，但却不想为之努力。人生中没有这种好事。现实世界里，个人的成就来自于自强和自立。

Entrepreneur：酒庄如何应对经济危机？

杰克逊：消费者在勒紧裤腰带过日子，所以我们推出了新款葡萄酒，物美价廉，更适合经济下行期的消费水平。同时削减开支，包括人事开支，现在已经压低到了平均线以下。“日必三省吾身”，经济危机总是会让你更加自省，迫使你不断估测变化的情况，不管怎么说，这对企业经营是有好处的。

Entrepreneur：您认为现在的商人们所犯*严重的错误是什么？

杰克逊：他们不愿冒险。但既然想创业，想成功，就必须要冒险。