复旦女玩转IT行业 将所有男人抛在背后

2011-07-28来源 : 互联网

女,1968年8月出生,博士研究生学历,威达高科技控股有限公司董事长。

难得有这样清雅的名字:桐宇。搁在哪一部现代都市小说里做女主人公之名都合适之至:浪漫而不矫情,疏朗中隐含细腻。偏偏就是这样一个同她的名字一样美的女子,在属于男人的IT销售行业,将生意玩在股掌之间,将所有男人抛在背后。

让人惊异的是,1994年20多岁的周桐宇只身下海时,除了年轻美貌、复旦文凭和一颗争强好胜不甘人后的心,她几乎一无所有!——没有资金,没有专业背景,没有亲朋好友支持,甚至没有她准备从事的那个行业一点点的人脉关系。

然后,不到两年,她的公司竟已成长为华东地区*大的IT分销商。

光脚的不怕穿鞋的,“当你一无所有的时候,你还有什么不敢做呢?”

从4个人的电脑销售公司,到中国IT行业**分销商第4名;从没有本*赊货起家,到年营业额超过30亿元人民币;从挤公共汽车寻找客户到连续三年雄踞上海民营企业百强前5名。这一切,周桐宇只用了10年时间。10年间,周桐宇从一个普通女子成长为IBM、DEC、苹果、惠普、康柏的中国总代理,成为中国青年企业家协会副会长、上海市人大代表、上海市**杰出青年、中国IT渠道**;10年间,周桐宇还看到了刀光剑影,看到了竞争对手一个接一个倒下……

周桐宇创业、成长,别人倒下之时,周桐宇在前进。

一个小女子,是怎么做到这一切的?换言之,小公司是怎么快速做大的?

让我们来仔细审视周桐宇的创业经历。

“站在街上抬头仰望,满眼皆是繁茂翠绿的梧桐树,活力、铺张,又带着一点阳光洒落后的空阔和寂寥。”周桐宇创业之初的上海街头景象,已深深留在了她的记忆中。那时她每天身着职业套装,在斑驳的梧桐树荫里挤上公共汽车,一个站一个站地去“扫街”,推销自己赊来的20台手提电脑。

那时,周桐宇心里藏着一个强烈的期待:“一定要做一个**的人!”这种期待从童年时就进入了她的生活,并影响了她的一生。

小时候,父母在北京,周桐宇跟着奶奶长大,祖孙俩生活清苦。必须自立自强的现实磨砺,让她自小就学会了精打细算巧安排,什么样的事得自己做,什么样的事需要请邻居帮忙。别人帮了忙,找到合适的机会就要表达谢意——这些都要察言观色。小小的桐宇眉清目秀,善解人意,渐渐变成了“人精”。

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