珀斯的倒爷：铁矿成了金矿

要不是现在铁矿差不多成了金矿，孙坚无法想象自己会跑到这个像是世界尽头的地方来。 JyW百姓创业网

即使在澳大利亚人眼里，西澳大利亚州*府珀斯也是一座遥远而陌生的小城。离它*近的大城市阿德莱德也远在2000公里之外；从悉尼乘坐太平洋―印度洋大铁路穿越澳洲内陆来到这里，需要在车上度过四天四夜。 JyW百姓创业网

然而，上帝用惊人的**补偿了这座世界上*孤*的城市，让它拥有了***大的铁矿石产区――皮尔巴拉，和一个***大的铁矿石主顾――中国。奔跑在这两者之间的铁矿石贸易商造就了小城*近10年的繁荣。 JyW百姓创业网

1997年，当看到中国超过日本成为***大产钢国时，孙坚就加入珀斯淘金客的大军，通过在澳大利亚的亲戚的关系弄到了**船铁矿石，由此暴富。 JyW百姓创业网

13年过去，40来岁的孙坚已成亿万富豪。他发现珀斯大街上的中国人越来越多，“十个里面有九个是倒铁矿石的”。 JyW百姓创业网

这位喜欢写诗的青岛人一身书卷气，完全不是外界印象中的暴发户形象。 JyW百姓创业网

即便如此，孙坚这样的人不被中钢协所喜欢。中国在铁矿石谈判中数次失利后，后者一度给铁矿石贸易商贴上“倒爷”的标签。对此，孙坚笑呵呵地说：“我说我没有倒买倒卖，你也不会相信，对不对？” JyW百姓创业网

在中国沸腾的钢铁业和进口铁矿石“双轨制”的刺激下，珀斯的倒爷队伍越来越壮大。有种说法是，中国任何一个带“钢”字的企业都有在珀斯的员工，都拼了命通过各种渠道弄几船铁矿石，一倒手，便是身家千万。 JyW百姓创业网

一船100万 JyW百姓创业网

与现在中钢协在铁矿石谈判桌上的尴尬局面不同，上世纪*后10年，是中国铁矿石进口的“美好时光”。“那时候矿山卖给中国铁矿石，还要给我们回扣呢！”中国冶金工业规划研究院院长李新创感慨道。 JyW百姓创业网

孙坚正是在那段“美好时光”起家。通过关系从珀斯弄到**船约20万吨的高品位磁铁矿后，他以低于市场价转卖给山东一家国有钢铁企业，“每吨矿我只赚1美元差价，差不多净赚了100多万”。 JyW百姓创业网

这**船矿并不是从矿山手中直接拿到的，而是从珀斯当地的贸易商“好不容易分了一船”，“如果从矿山手中直接拿，差价就不止1美元”。但孙坚没铁矿石进口批文，只能通过有批文的大公司将矿运入国内。孙坚“活动好久”后，层层关系打下来，*终通过中冶总公司运回铁矿石。 JyW百姓创业网

积累了**桶金后，1997年底，孙坚在香港注册成立了自己的铁矿石贸易公司，但运作实体在青岛、日照和上海。 JyW百姓创业网

万事开头难。中小铁矿石贸易商从来都是依赖大矿商生存，孙坚刚去珀斯时，国内对西澳州的铁矿石依赖程度还不高，而更多依赖邻近的印度等产区。所以，来自中国的矿商在珀斯并不受重视。 JyW百姓创业网

在铁矿石贸易火爆之前，珀斯远没有今天繁华，城里的商业区与金融区只需要十几分钟就可以走完。在旅游手册中标注的主要景点距离市中心也在十分钟步行半径内。直到2004年之前，珀斯的房价仍然不及悉尼的一半。 JyW百姓创业网

*终改变这一切的是中国钢铁业的突飞猛进。谁都没想到中国会在接下来的10年里完成了大家都以为需要30年的产能飞跃。即便像孙坚这样自认为眼光超前于大多数人的人，也没有料到中国钢铁产能在2009年就突破了7亿吨。  

珀斯的孤*命运也从此改变。今天的小城已贵不可言：世界主要能源、工程、矿业公司都在珀斯设有办事机构；房价为澳大利亚8个*府城市中*高的；经济增长对矿业、铁矿石贸易的依赖度高达90％。 JyW百姓创业网

珀斯的兴衰与中国钢铁业之间的紧密关系怎样想象都不过分。“中国商人现在在珀斯的地位之高，在2003年之前是无法想象的，这超过了澳大利亚其他所有城市。”珀斯市一位华裔议员表示。 JyW百姓创业网

孙坚也明显感到西澳同行的态度变化。1999年那会儿，孙坚去参加珀斯的矿业大会，“几乎没人问我要名片”；如今，看到任何一个中国人模样的人，珀斯的贸易商、矿山老板都会满脸堆笑地包围上来。JyW百姓创业网

13年亿万身家 JyW百姓创业网

2007年，孙坚的公司在珀斯设立办事处。越来越多的贸易商进入珀斯“找矿”。孙坚说，傍晚绕着天鹅湖走上10分钟，至少可以见到5个中国同行。 JyW百姓创业网

随后，孙坚凭借与山东、河北等地一些钢厂的关系，获得了澳洲同行及矿山的信任，慢慢盘子就大起来了。“贸易商如果有钢厂、尤其是国有大钢厂撑腰，更容易与矿山直接签订长期供货合同。” JyW百姓创业网

孙坚的机遇还在于，上世纪90年代，当民营资本开始涌入钢铁制造业时，孙坚就与3家河北民营钢厂签订了合作协议。 JyW百姓创业网

有了钢厂作为后盾，孙坚们的生意就可以借用钢厂的资信来完成――钢厂给银行担保，开具大额循环信用证。贸易商一般不用投入太多成本，即使是银行信用证的开证费用，也可以向交易双方转嫁。 JyW百姓创业网

中钢协的一位专家用“寄生”来形容贸易商与钢厂的关系，“他们的成本基本就是交际成本和关系成本”。 JyW百姓创业网

近两年，为防止贸易商倒矿，中国政府对铁矿石管理日益收紧，要求进出都有明确客户。孙坚的对策就是压单压货，“把上一年进口的矿石，在时间上往下压一年，到下一年再给客户，价格按下一年结算。”这意味着倒爷们差不多变成了赌徒。如果第二年铁矿石涨价，就可大赚；如果下跌，基本要倾家荡产。幸运的是，孙坚在2004年至2007年的关头都赌赢了，那几年铁矿石涨势如虹。 JyW百姓创业网

压单风险还在于，如果铁矿石下跌幅度超过了银行信用证的保证金额度，银行要求平仓，就会损失惨重。“这个锅盖子要是揭开，又是多少颗人头的事情”。孙坚说。 JyW百姓创业网

孙坚差点栽在信用证上面。2009年力拓与日韩谈判结果即将出台的那几天，是孙坚做“倒爷”以来“*难熬的日子”。

“08年金融危机爆发，09年长协矿降价33％，正好是银行担保费和半年流动资金贷款利息的幅度。”孙坚说，中国各大港口压港的铁矿石，牵系着数以百计的珀斯倒爷的生死。 JyW百姓创业网

从2003年开始，铁矿石连年上涨，孙坚也随之迎来了人生中*辉煌的时刻。从1997年至2009年，孙坚的身家由几百万上升至以亿计算。即便这样，孙坚的公司规模在业内也只能算中等。 JyW百姓创业网

“多少颗人头的事情” JyW百姓创业网

暴得大利者必有奇祸。2009年7月，力拓案爆发。珀斯的倒爷们也成了这宗商业窃密和贿赂案的涉案群体之一。 JyW百姓创业网

胡士泰等人被捕后，国内铁矿石贸易商人人自危。孙坚认识的好些国内同行都跑到了新加坡、澳大利亚避风头，至今不敢回国。“这已经是个高危行业了。”孙坚嗅到了不详的先兆――铁矿石价格波动越来越大；行业混乱程度，“已到了无法容忍的地步”，整顿风暴随时会到来。 JyW百姓创业网

2008年金融危机，铁矿石价格大跌。孙坚用“惨烈”来形容当时的铁矿石贸易市场，行业里惯用的压单压货对策，使很多贸易商撞到了枪口上，尤其是中小贸易商；但随着经济复苏，一场场豪赌又开始重新上演。由于西澳的铁矿石资源已基本被必和必拓、力拓严密控制，包括FMG在内的矿山，逐步扩大直销范围，削减贸易商客户。从2007年开始，孙坚开始将一半业务转移至进口印度铁矿。 JyW百姓创业网

上周，孙坚听说媒体报道“中钢协已禁止其会员进口含铁量低于60％的铁矿石”，他打电话四处求证该消息，“印度矿的品位一般比较低，如果真是这样，我们就要削减一半以上的业务”。 JyW百姓创业网

随后，中钢协秘书长单尚华澄清说，目前只是口头呼吁，至于会否形成正式文件，“还不好说，都有可能”。 JyW百姓创业网

中国铁矿石交易逐渐繁荣之初，政府配发给部分企业铁矿石进口资质和长协矿指标，没有进口资质的企业则只能在现货市场购买。像孙坚这样的铁矿石贸易商，在国内至少有大大小小上千家，其中只有112家有铁矿石进口资质。 JyW百姓创业网

进口权的不平等，形成了进口铁矿石价格双轨制。在双轨制下，谁能搞到批条，搞到信用证，搞到货，谁就能发财。这是珀斯倒爷生长的土壤。 JyW百姓创业网

孙坚认为，国内铁矿石贸易买办色彩很浓厚，巨额利润掌握在一小撮利益集团手中，存在腐败是必然的。“我敢保证，这个行业，凡是能做大的，都必须运用一些不可告人的手段，否则怎么起家？” JyW百姓创业网

目前，政府正在着手整顿铁矿石贸易市场，但尚未任何政策具备可行性。 JyW百姓创业网

就像13年前预感到珀斯的**风暴正在来临一样，如今，孙坚也隐约感觉到，中国铁矿石贸易行业整顿的利剑快要从头顶落下了。 JyW百姓创业网

抱着亿万身家，他开始夜不能寐。 JyW百姓创业网