打折网的财富机遇 如何网赚奢侈品代购

2011-07-28来源 : 互联网

捞金@**2.0时代crr百姓创业网

前天买个新款LV包包还要去香港,昨天逛逛LV专门店就行,今天你歪在自家沙发里,喝喝咖啡,听听ipod音乐,轻点鼠标就能到手。这样的购物体验正被都市白领人群所接受。与此同时,“淘宝式”的低端网购模式也逐渐被以E品味、第五大道、呼哈网这样的**时尚网购平台打破。线上**时尚消费催生的**2.0时代将给我们带来怎样的**机遇?还得听听业内人士的说法。crr百姓创业网

**品也玩促销

“我们团队一共有10个人,创始人就占了5个,其中包括3个英国合伙人。3个英国人中的2个是‘时尚买手’,这是团队里*有趣的职位了。”E品味**采购总监兼国内销售经理王昱坤告诉记者。这家号称“中国*专业的****品牌折扣购物中心”去年年底在北京成立,网站提供Gucci、Dior、Armani、Coach等100多个****折扣商品,常年折扣在二至八折。商品涉及箱包和衣饰鞋帽、化妆品、香水、饰品、腕表、礼品及男款时尚衣饰等,100%原装正品。与实体门店大不同,这家**品打折网上有很多促销活动。从“母亲节”购物送香水到购物满3000元返还现金,再到可以享受更高折上折的黄金会员卡,销售的灵活度令人耳目一新。熟悉时尚行业的人都知道,很多一线时尚品牌是批量生产的,而一件产品是否销往中国以及各类渠道的销量比重是提前一年分配好的。再加上供货链条上的延误,结果**品门店从商品价格、商品种类到上货速度往往不尽如人意。crr百姓创业网

“时尚买手”的时尚“零时差”crr百姓创业网

负责人表示,“时尚买手”模式可以让网上**品平台与欧美时尚“零时差”。“不少知名**品牌的主设计师都有营销决定权。‘时尚买手’的工作就是和这些设计师直接沟通,在他们的作品中迅速判断哪些款式、颜色、材质的新品符合中国市场。经过5名合伙人商讨筛选,这些产品会立即在当地定制,之后运到国内,摆上虚拟货架。这样,‘时尚买手’的供货模式比供应商供货更及时。”crr百姓创业网

王昱坤介绍说,搭建**品网购平台需要较高资质,至少要跨过4道门槛:第一,对**品行业运作规则有相当了解;第二,和品牌设计师或一级供应商有很好的合作关系,以保证拿到的东西是百分之百的正品;第三,和**品各种推广机构保持良好关系;第四,至少有几百万启动资金。“和网络代购不同,我们是直接从供货商手里大宗购货。供货商不赊账,因此资金规模决定了网站规模、产品级别和消费者的选择余地,同时我们自己也不必承担断货风险。”crr百姓创业网

打折背后的价格秘密crr百姓创业网

电子商务咨询机构――艾瑞咨询的调查显示,电子商务的高速增长点正在由低端转向**。与此同时,许多国际****已经开设了中文版网上官方购物站点。目前**品网购在国内才刚刚起步,由于国内网购用户多是在淘宝等网站基础上培育起来的,大部分网民对价格比较敏感。E品味、第五大道、呼哈网这样的网上折扣商场比折扣较小的品牌网上直售商店更受白领网民的青睐。crr百姓创业网

呼哈网CEO连庭凯告诉记者:“供货的**品供货商在当地必须是一级供应商,通过这样的模式,我们拿到进货的价格就会低很多。我们越过中间商和昂贵的店铺门面费用,直接通过网络与消费者联系确立了价格优势。再次,我们不受销售地域和实体门店的限制,这也是**品网购能够吸引处于非一、二线城市消费者的主要原因。”

纵然有供货快速、价格公道、购买便捷的好处,但网上折扣商场卖的是单价较高的商品,顾客会对网站有一个相对较长的考察期。创业导师李开复提醒说:“这段是消费者行为引导期,应该重点做好用户体验,把**品折扣网的品牌做出来。让人提起品牌就能联想到‘时尚、正品、价格公道’几个字。”crr百姓创业网

客服的“致命”吸引力crr百姓创业网

E品味的破解方法有3个,第一是管好货源,保证真品;第二是杜绝瑕疵,让每个产品批号都非常新;第三是在客服上下工夫。“客服这块我们不会交给外包公司,**品销售的专业性和艺术性非常高,要帮助客户解决实际的问题。外包客服只能按照话术流程机械服务,不能满足**品销售的要求。”王昱坤统计,第一次网购**品的人通常需要沟通40分钟才能建立信任、促成订单。碰上专家级**品买家,需要的时间会短不少,但他们会提出刁钻的专业问题。“曾经就有一个客户询问某款手表皮质表带上的涂层和珍珠的产地,还好当时正是欧洲的白天,客服请教供货商后立即给客户答复。那个客户当即买下这款贵重的手表,从此成为我们的铁杆顾客。”crr百姓创业网

E品味、第五大道、呼哈网这样的**品网购平台需要很高的资质。适合普通人玩儿的**方式是**品代购,下面是代购达人“卡蜜”的开店心经。crr百姓创业网

1.开店条件 不是任何人都可以开**品代购网店的,你自己要谙熟欧美**品卖场里的门道,或者在那边有这方面的朋友也成。这样你既可以选择朋友代购邮寄,也可以选择自己旅游代购。crr百姓创业网

2.个人资质 跟别人推荐宝贝,至少你自己得是一个时尚达人吧。所以至少给自己订阅一年《VOGUE》杂志,每周还都要上VOGUE的官网查看*新流行资讯。crr百姓创业网

3.收费规则 进关时,超过人民币5000元的物品交一定比例的关税。*后,商品成功到达消费者手里。而整个过程中需要的费用,只有货品费用、一定比例的代购费用、国内外快递邮费、购买国家的消费税及我国关税。聪明的商家为提高自己的价格优势,一般货品会走免税的省份。crr百姓创业网

4.牢记淘货季 一般美国的**品会在圣诞节、万圣节、感恩节搞活动,*大的打折季是感恩节,从化妆品到服装都会打折,什么牌子经常打折、什么牌子会发限量版,这些都要留心记下。crr百姓创业网

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