150亿美元背后的生意

打包贷款与廉价外贸平台神奇联姻：外贸服务平台通过廉价的收费大量吸引外贸客户，然后用银行授信的贷款对这些客户提供贸易**，贷款风险和利润由一达通与银行共同分担。 tf3百姓创业网 “3到5年内，外贸服务处理量将达到150亿美元。”说这句话的时候，魏强脸上显现出坚毅的表情。tf3百姓创业网

作为深圳市一达通企业服务有限公司的总经理，魏强*近非常忙碌：出席各种**，应付多个地方**的盛情相邀，和阿里巴巴谈合作，约见创投投行等各色人等。tf3百姓创业网

这种异常忙碌的生活，常常使魏强觉得自己就像置身梦中。因为，就在两年前，一达通还是个籍籍无名的企业，而魏强的名字在深圳商圈内更没有多少人听说过。tf3百姓创业网

如果说亏损是令企业家*为焦虑的事情，那么魏强的“焦虑”则从2001年开始一直持续了8年。这8年间，魏强和他的团队，只干了两件事情：一是打造了史上收费*廉价的外贸服务平台，二是携手中国银行创新贸易**模式。tf3百姓创业网

这两件事情看似毫无瓜葛，但不经意间却**了具备**式增长潜力的商业模式。tf3百姓创业网

这种商业模式用魏强的话可以这样描述：外贸服务平台通过廉价的收费大量吸引外贸客户，然后用银行授信的贷款对这些客户提供贸易**，贷款风险和利润由一达通与银行共同分担。tf3百姓创业网

无论客户外贸额的大小，外贸服务统一收费1000元/笔，正是这种超廉价的价格策略令一达通的客户总量出现了迅猛的增长：2009年末，一达通中小外贸企业客户量超过了1100家，当年实现2亿美元的外贸服务处理量。tf3百姓创业网

也就在这一年，魏强终于结束了焦虑的日子。因为，快速增长的外贸客户所带来的庞大贸易**需求，令一达通顺利“翻身”――当年实现扭亏为赢。tf3百姓创业网

数据可以准确地描述出魏强在2009年的“好机遇”：2009年，中国银行深圳分行对一达通综合授信5亿元人民币，当年一达通对客户共发放了9400万元的人民币贸易**贷款。令人惊讶的是，这些笔数众多的****的不良率竟然为零。tf3百姓创业网

魏强这样解释这种创新型的贸易**贷款：“大量中小外贸企业的**需求是小额的，很难从银行贷款。我们从银行那里获得打包贷款，转而发放给这些中小企业，因为我们拥有贷款企业的各项财务及经营数据，因此风险是**可控的。”tf3百姓创业网

对于魏强而言，今年又是一个好年景，因为，一个重磅利好从天而降：一些地方**在发现一达通超廉价的收费后，为了鼓励当地外贸并吸引外地外贸企业，纷纷从财政拨出专款，用于替企业向一达通支付1000元/笔的外贸服务费用。tf3百姓创业网

这相当于外贸企业无需支付任何费用，就能得到一达通的外贸服务，这也令一达通的客户增长潜力顿时出现无限的想象空间。tf3百姓创业网

据此，魏强给自己设定了一个超常规增长目标，即今年实现外贸服务处理量4亿美元，明年10至15亿美元，3至5年内实现150亿美元。tf3百姓创业网

150亿美元！一旦实现这一目标，届时一达通每年的贸易**额将达到百亿元人民币，这相当于一个中等商业银行的贷款规模。tf3百姓创业网

显然，这种商业模式的增长潜力远远超过了部分创业板的公司，于是，各式各样的创投机构、投行纷纷找上门来。tf3百姓创业网

但魏强却不为所动，在他看来，IPO上市应该是在把公司业务做扎实之后的事情。tf3百姓创业网tf3百姓创业网