全球最会推销健康的女人(二)

走近“亚力山大”： 品质护驾＋复式连锁经营＋市场区隔策略。 两年前，在上海新天地开业的亚力山大休闲俱乐部总投资达5千万，是唐雅君有史以来*大的一笔投资。而2004年11月这一纪录很快被刷新，投资近亿元、占地8300多平方米的亚力山大CBD会馆在北京新城**公寓闪亮登场。当被问及来内地投资的初衷时，唐雅君语出惊人：“这是我做的**次没有想去**的事情，我就是要让这里的人们知道‘亚力山大’来了，而由于我们的到来将成为内地同行的噩梦。”看得出，唐雅君的眼光很长远，目标也很宏伟，她这么做就是要让亚力山大这个品牌扎根于中国内地，进而利用品牌的价值来影响和引导中国健康休闲产业的发展方向。 然而，一个新兴产业的品牌如何**？唐雅君的理解是：“一个品牌要有好的‘口碑’，产品本身的品质*重要，与其模糊地投入大笔广告费用，还不如将预算花费在产品上，让产品的品质变得更好，更加吸引人，这也是‘亚力山大’一贯的做法。”亚力山大企业集团有着23年的经营历史，已有28家专业连锁店遍布**，是**华人*大的健康休闲俱乐部之一，在亚洲地区屡获*佳俱乐部之称号。 23年来，它不断地在健康休闲领域中创新开发，加上复合式的连锁经营及市场区隔策略，使之已经成为一个多功能复合式的健康休闲生活俱乐部王国。 而谁又能想到缔造这个王国的“国王”竟然是一个白手起家的舞蹈教师。 “变”的艺术： 与众不同，超乎其上；弹性价格，柔性制度。 22岁时开始创业的唐雅君，当时完全没有资本，于是，其母亲卖掉了惟一的公寓来支持她。凭借着与他人合作的机会，唐雅君慢慢积累起了自己的知识和资本，一点一滴直到自己有能力、可以用自己的意志去博取属于自己的战场。 也许有人会说，唐雅君的命好。对此，她并不避讳：“我是一个运气很好的人，但是天上掉馅饼的事从来没有惠顾过我，我的好运表现在身边总有真心帮助我的朋友和员工，所以每一个梦想经过自己不懈的努力*终都实现了。”如果非要探求唐雅君当初的创业动机，从她对创业的理解中也许可以找到一些答案。“创业不只是新创一个事业而已，如果你的经营方式主要是模仿或重复别人的做法，即使生存下来，也不能代表成功，只能代表平凡。”看来，善于追求新事物、追求不断地创新是她在23年前义无反顾地决定开创这番新事业的动因。 “变是我惟一的不变。”这是唐雅君至今还经常挂在嘴边的一句口头语，也是她一贯的经营理念。“二十多年来，我在不断地改变，从消费者的角度出发，创造出极富弹性的价格与制度，我不怕同行跟着做，因为我会变得让别人跟不上。” 成功的原则： 诱人的商品＋贪小便宜的客户＋爱*的员工。 从**家店只有五个员工开始，如今发展为**华人*大的健康休闲连锁俱乐部，员工已经超过1200人，唐雅君也因此获得“***会卖健康的女人”这个传神封号。说起她的成功经验，其中留住客户和员工的三个原则，给记者留下深刻的印象。 在她看来，做生意要成功，不外乎三大原则，你要有“诱人的商品”、“贪小便宜的客户”，还有“爱*的员工”，三者缺一不可。 “诱人的商品”这一点毋庸置疑，但对于一个好商品的概念则是见仁见智。唐雅君认为，一个好的商品，应该可以因时、因地、因消费者的需求及时做出弹性的修正，这个修正包括产品的特色、价格、质量、促销服务等等，只有这样才能成为“诱人商品”。 而对于“贪小便宜的客户”的理解，她指出这没有丝毫贬抑的意思，因为贪小便宜是人性的弱点，所以企业一定要利用各种节庆、季节性的各种心态，给予客户各种优惠促销办法，针对不同的心态研制出不同的特价方案。 *后一点的注解也是*精辟的。“不要以为员工不爱*、不爱加薪，老板才会**，错了！员工要爱*，企业才会蒸蒸日上，才有动力向前迈进。”的确，员工爱*，理所应当，重要的是企业要有一个很灵活、很精密的奖惩制度，把每一名员工的*大潜能挖掘出来，这样何愁生意不旺呢？

走近“亚力山大”： 品质护驾＋复式连锁经营＋市场区隔策略。 两年前，在上海新天地开业的亚力山大休闲俱乐部总投资达5千万，是唐雅君有史以来*大的一笔投资。而2004年11月这一纪录很快被刷新，投资近亿元、占地8300多平方米的亚力山大CBD会馆在北京新城**公寓闪亮登场。当被问及来内地投资的初衷时，唐雅君语出惊人：“这是我做的**次没有想去**的事情，我就是要让这里的人们知道‘亚力山大’来了，而由于我们的到来将成为内地同行的噩梦。”看得出，唐雅君的眼光很长远，目标也很宏伟，她这么做就是要让亚力山大这个品牌扎根于中国内地，进而利用品牌的价值来影响和引导中国健康休闲产业的发展方向。 然而，一个新兴产业的品牌如何**？唐雅君的理解是：“一个品牌要有好的‘口碑’，产品本身的品质*重要，与其模糊地投入大笔广告费用，还不如将预算花费在产品上，让产品的品质变得更好，更加吸引人，这也是‘亚力山大’一贯的做法。”亚力山大企业集团有着23年的经营历史，已有28家专业连锁店遍布**，是**华人*大的健康休闲俱乐部之一，在亚洲地区屡获*佳俱乐部之称号。 23年来，它不断地在健康休闲领域中创新开发，加上复合式的连锁经营及市场区隔策略，使之已经成为一个多功能复合式的健康休闲生活俱乐部王国。 而谁又能想到缔造这个王国的“国王”竟然是一个白手起家的舞蹈教师。