寻市场空白 给顾客“小鞋”穿

只因为自己脚小难买到合适的鞋子，家住沙坪坝区金沙港湾的吴翼从中发现了商机，从网购一族成功蜕变为小码鞋网店**。此后，她还另辟商机，经营女式大码鞋、异型鞋等项目。如今她已辞职做起了专职网店主，营业额蒸蒸日上。 L3n百姓创业网

脚小遇尴尬 兼职开网店 L3n百姓创业网

去年4月，工作一年不到的吴翼被公司安排去参加客户的一个**宴会，宴会要求着正装，女士需穿高跟鞋。 L3n百姓创业网

这个看似不太高的要求让吴翼很伤脑筋，为啥？从小到大，吴翼的脚都比同龄人小很多，即使现在身高有1.58米，她那双只有32码的“金莲”照样穿着像童鞋一样小巧的板鞋。 L3n百姓创业网

接下来那几天吴翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪坝等商场，只有一个愿望：找双合脚的鞋。可事与愿违，商场的女鞋基本上都是35-37码，连34码的都很少。*后，在朋友的建议下，她加入了“小脚俱乐部”QQ群，和来自北京、广州、上海等地的姐妹们一起，在网上团购买回了一双小码高跟鞋。 L3n百姓创业网

此后的一个月里，吴翼像着了魔一样热衷于团购小鞋，也渐渐摸清楚了进货渠道、销售价格，并有了一大批小脚朋友，于是吴翼兼职做起了小鞋网店――巧俏鞋店。 L3n百姓创业网

先卖小码鞋 再卖大码鞋 L3n百姓创业网

**次开网店并没有想象中的顺利，开张**个月，鞋子仅卖出3双，*了约150元，这让吴翼有些失望。 L3n百姓创业网

吴翼分析发现，店里的货品单一，款式也相对陈旧，自己开的又是新店，信誉度不高，在相同货物、相同价格下，顾客更愿意选择信誉度高的网店。 L3n百姓创业网

吴翼是个爱动脑子的人，随后她自己到朝天门、商场等地淘货，除了大量小码鞋以外，还进了一些大码鞋及异型鞋。“小脚有小脚的苦恼，大脚也有大脚的尴尬。”吴翼说，在后来上货的30多款鞋子中，不仅有39码、40码的大号女鞋，还有一些鞋码虽然不大，但适合脚肥或者脚瘦人穿的异型鞋。 L3n百姓创业网

这样一来，吴翼的网店以小码鞋子为主打，各种大码鞋和异型鞋也琳琅满目，顾客渐渐多了起来。开业第二个月，她的营业额就超过5000元，纯利润2000多元，她干脆辞职，做起了专职网店主。 L3n百姓创业网

开发异型鞋 建立生产线 L3n百姓创业网

除了从别人手中进货外，吴翼还渐渐开辟新战线，建立了一条自己的生产线。 L3n百姓创业网

吴翼一位亲戚是璧山县皮鞋加工厂的**，在亲戚的帮助下，吴翼与某知名品牌商达成协议：购买该品牌正常码子以外的小码、大码鞋子加工权。也就是说，在不影响商家正常生产质量、数量的情况下，部分款式再额外生产一些异码鞋子，这些货品的经销权归吴翼所有。L3n百姓创业网

“这是双赢的方式，商家获得了销售收益，而我也不用专门支付一大笔*去设计鞋子、开模等。”吴翼说，从去年底开始，她已生产品牌异码鞋子8000多双，因为款式更新快、颜色齐全，再加上有品牌**，除了网站零售外，吴翼的鞋子还批发给很多网店主，销售渠道**打开，*高时一个月营业额3万多元。

□成本收益分析 L3n百姓创业网

前期投入：*次铺货、网店装修等约3000元。 L3n百姓创业网

人工：两名兼职客服，每月工资400元加提成。 L3n百姓创业网

利润：外地进货，纯利润为30%-50%；自己加工，批发利润40%左右，零售利润约80%。 L3n百姓创业网

填补市场空白 L3n百姓创业网

人上一百，形形**。有人脚大，有人脚小，对于小脚的消费者来说，买鞋是一件异常困难的事。给人穿小鞋，也蕴含着一个*大的商机，这并不是一个笑话，而是吴翼找到的一个市场空白点，填补这个市场空白，也成就了她的生意经。 L3n百姓创业网

如同本栏目曾经报道过的特大码皮鞋经营者一样，需要特大码和特小码鞋子的消费者，其实人数都并不多，只是一个小众市场，但吴翼的成功恰恰说明了一个道理――集腋成裘，聚沙成塔，只要舍得下工夫动心思，千方百计满足客户的个性化需求，小众市场照样大有可为。 L3n百姓创业网

哪里有市场空白，哪里就有生意。 L3n百姓创业网

□**秘籍 L3n百姓创业网

大商家的边角料 小**的大商机 L3n百姓创业网

吴翼说，真正开始大笔**是从有自己的生产线开始。其实深究起来，不过是在捡大商家的边角料，这有点像现在流行一时的品牌折扣店，那些店专门卖大品牌过时的产品。L3n百姓创业网

吴翼说，异码鞋子因为受众有限，很多大商家往往不屑于经营这个市场，但这对于刚刚创业的小**们来说，却是一块肥肉。 L3n百姓创业网

吴翼说，她有个朋友就开了一家名品折扣店，专门收一些国际品牌的过时服装来卖，对那些喜欢品牌但消费能力又有限的消费者来说，毕竟有质量**，穿起来也够档次，所以该店生意一直不错。L3n百姓创业网