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姚瞻豪：白马客户俱乐部副理事长 圣地亚服饰有限公司总经理
“圣地亚”——广州白马服装市场**品牌，在今年的中国**服装服饰博览会上又获得了“中国服装成长型品牌”的称号。深谙中国文化，传承民族特色，闪烁着无数光环的圣地亚，着实给人很大的诱惑力。今天，就让我们走近“圣地亚”总经理——姚瞻豪先生，让他为我们讲述圣地亚品牌成长的秘密，分享品牌服装经营的成功之道。
得天*厚 精明强干
钟灵毓秀的潮汕平原繁衍着大批的商海弄潮人。从世界华人*富李嘉诚，**爱国金融家庄世平，到内地**翘楚马化腾，再到东南亚，欧洲不少国家的华人*富多为潮商，以及遍布海内外的潮州会馆，潮州商会，都无不展示了这群低调神秘的潮商所拥有的强大经济实力及凝聚力。
姚瞻豪出生于汕头市一个世代为商的家庭，也就拥有了培养经商兴趣、技能得天*厚的环境。从小就受潮商“刻苦耐劳、勤奋好学”精神熏陶和家里经商氛围耳濡目染的他，年少时就开始帮家里料理店铺，慢慢地养成乐观自信、热情好客和敢闯敢为的性格，为他日后遨游商海奠定了良好的基础。
1986年，颇有商业头脑的姚瞻豪乘着改革开放的春风创办了自己的服装工厂——“姚氏”，开始了自己的服装经营生涯。
勤力实干 品牌早行
“不满足是滚滚向上的车轮”。姚瞻豪从不满足于自己已取得的成绩，一直在追求不断进步和突破。这样的性格和毅力，注定了他必将要在服装行业上干出轰轰烈烈的大事。
笔者认为，用“行者”来形容姚瞻豪再合适不过。行者，勤力实干，一直在路上；行者，**远瞩，又总在探寻；行者，永不满足，时刻追求超越。俗话说：“读万卷书，不如行万里路。”为了把自己的事业做得更好，行者姚瞻豪南下广州扎根白马，北上北京结缘圣地亚。“那时也谈不上有什么品牌意识，当然，也就更别说什么超前的品牌意识。只是觉得圣地亚品牌的意义跟意头都比较好，所以我就从一个合作伙伴的手里，把这个品牌的商标买下来。”谦虚务实的他实话实说，“后来，慢慢意识到有个响亮好听的名字是很重要的。孔子不是说‘名不正则言不顺’吗？所以，我把自己的服装厂改名为圣地亚，开始了经营圣地亚的漫漫之路。到后来品牌的意识也就逐渐萌芽，逐渐增强；到*后我们把‘品牌先行’作为圣地亚*基本的原则。从实干中获得品牌意识，从实干中增强品牌意识，就这么简单。所谓的实践出真知就是这样吧！这也是我一直强调要有实干精神，认为汗水比口水更重要的原因。口才很重要，但是事业的成功往往是浸透着汗水的，而非源于你滔滔不绝的口水。”
有了美丽动人的圣地亚，姚瞻豪并没“小富则满，小富则安”，成功的经历更坚定了他的信心和雄心。在他的带领下，通过圣地亚人的不断努力，圣地亚服装的质量和档次在不断提高——从普通的消费者到**的消费群；款式在不断丰富——从单一的款式到礼服、休闲装和羊毛衫；定位越来越**——从普通到高贵；风格逐渐确立——典雅；品牌在丰富——圣地亚、太阳花和红白蓝；市场在拓展——从南方走向全国以至走向中东、欧美••• •••
眼界越来越开阔，品牌意识越来越强的他，豪迈地说：“圣地亚的文化内涵和管理模式等都是一个不断完善和丰满的过程，我*终的目标是建立自己的圣地亚‘**’，把他做成服装业的麦当劳、肯德基。温暖、光明的太阳升起了，我们要在阳光下尽情的舞蹈。”
重视文化 走特色路
“我觉得文化底蕴很重要，圣地亚是个有丰富文化内涵的品牌。她来源于中国文化精髓，同中国的哲学思想是一致的，比喻天地人的和谐统一。圣地亚的LOGO，是请一位深谙佛法的美院教授设计的。LOGO统一采用*红色，上面是开得灿烂的太阳花，下面是屹立天地之间的*人，隐喻圣地亚事业在灿烂的阳光下弥漫着勃勃生机。我们圣地亚人，就是在这样充满希望的阳光下舞蹈！”姚瞻豪面带微笑，意味深长地向我们介绍圣地亚的品牌文化内涵。
潮绣是我国四大名绣之一，它讲究构图均称，色彩浓烈，富丽堂皇，形式有绒绣、纱绣、金银线绣、珠绣四大类。针法千变万化的潮绣因其瑰丽多彩，技法精巧而著称，产品行销世界各地，深受青睐。“我很爱自己家乡的特色手艺，一开始就把珠绣文化、手艺融入到圣地亚中来，并一直坚持到现在，而且以后仍将继续下去。”姚瞻豪说，“市场的反应也不错——珠绣衫市场销量不错、口碑很好。”
珠绣在现代服装的运用，是一个创举。开始或许是出自姚瞻豪个人对家乡文化的偏好，或许是来自于他的市场直觉，但不论什么原因，无数的荣誉和桂冠——“2003-2004中国服装品牌年度大奖”、“中国**品牌奖”、“*具时尚品牌奖”、“2007年中国服装金销商800强”、“中国服装成长型品牌”••••••是他成功的*好证明。
今天，我们回过头来细细分析一下，他的成功绝非偶然。在这商品琳琅满目、同质化竞争日趋激烈的今天，产品的文化内涵越来越被人们看重。 “只有民族的，才是世界的”，圣地亚是一个深具民族特色的产品，走出国门走向世界也就是理所当然的。
人才为本 注重管理
见多识广、阅历丰富的姚瞻豪深知人才对一个企业是至关重要的，所以他在企业人才的构建方面下大下足功夫。
“无论哪一行，都需要职业的技能。服装生产*重要的是研发，好的款式才能受消费者的欢迎，才能有好的市场；面料选择、打板、制衣也很重要，它们共同决定了服装成品的质量。但是，如果没有好的销售团队，好的产品也难有好的市场。因为现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，所以我们提出的要求是‘个个是能手、熟手甚至是精英’”姚瞻豪说。
我们知道，早在CHIC－2007中国服博会开幕式上，圣地亚服饰有限公司就与北京服装学院签署协议，共同研发具有中国民族特色的潮汕珠绣。这样一来，既为圣地亚提供了大量的服装研发设计人才，也给广大学生一个很好的实际平台，互利共赢。
谈到人才和管理，姚瞻豪很是来劲：“好的产品，好的销售是一个传统生产厂家所必须具备的。而对于圣地亚，这样一个追求卓越的现代企业来说，这仅仅是个基础，更重要更难的是如何巩固好这个基础，管理好这个企业。谈到管理，我们是下了很多功夫的。每年，我们花大量的财力用于公司管理层的培训——聘请国内外知名专家培训。也聘请专家长期做圣地亚的顾问。”
当我们谈到，如何看待人才问题时。姚瞻豪再次亮出他*特的人才观“所谓的人才，关键在于人尽其用。把他放在正确的位置上，他就是人才；反之，可能就成了废才甚至是蠢材。比如说，生产工人，他*好是踏踏实实、任劳任怨的；营销人员，你就要有魄力、敢拼敢闯；做管理的，你就不仅仅要有先进的管理理念，*好是你曾经还在生产一线干过。”
与佛有缘 感恩回报
不仅圣地亚文化跟佛文化有着千丝万缕的联系，就连姚瞻豪本人也同佛有着解不开的缘。
“我是信仰佛教的，但我并没把佛理解成神通广大的神仙。在我看来佛是一种觉悟、是一种大智慧。善是人的本质，是佛所谓的觉悟，所以说行善是一种修行，是成佛的途径。”姚瞻豪说。
对佛祖的虔诚，使他有一颗善良的心、感恩的心。“我有今日小成的事业，得感恩于家乡的服装文化、珠绣手艺和商业氛围。”谈到这里他严肃而又真挚的说，“饮水思源，成功了就应该懂得回馈、回报社会。所以，我一直热心于公益事业。捐赠不在于多寡，而在于心意。有一份热，发一份光。”
当谈到白马准备成立一个慈善基金会时，姚瞻豪激动的说：“这个计划好！白马作为一个成功的大企业就应该在行业中树立个榜样，我也相信白马的这一个倡议会得到全体白马人的热情支持的。”
情系白马 挚爱依然
访谈中，姚瞻豪不时谈及白马。“移师白马，是我在服装事业上所做的正确、重大的决定。”谈起白马他记忆犹新、兴致勃勃，“我是真正跟白马共成长的一代，那时白马的商户主要有潮商、台商和港商等。那时做服装的还不多，起初生意好得可用‘*爆’来形容——本来预售一天的服装，常常是半天就可以售完。”
在白马的圣地亚服装，又上了一个台阶。它凭借着白马这个南方品牌服装孵化基地的窗口，对外宣传、招徕滚滚客源。“白马的名气，在服装界上又有谁不晓得呢？谁都想在这里拥有个宣传窗口。这是我们一直在这里坚持下来的原因之一。圣地亚将更好的利用白马在业界的口碑，加大宣传力度。”
作为白马的资深商户和客户俱乐部副理事长，姚瞻豪和白马有着深厚的感情，他说“白马公司、特别是白马客户俱乐部的成员就像一家人，我们都是惺惺相惜的兄弟姐妹。感谢白马为我们营造这样的大家庭！”
身为进驻白马的第一批商户，姚瞻豪对白马的发展变化看得很透析，“我是个重视管理的人，近二十年来白马的管理团队在不断完善和壮大，白马的管理能力的不断进步是有目共睹的。从商场的改造到品牌区的设立；从俱乐部的成立到越办越出彩的采购节，从引进来到走出去的招商引资战略，无不在证明白马将是领跑服装专业市场的神驹。白马依然是我的挚爱！”
