从实际出发，一步一个脚印去做

――访**职业经理人、欧丽**营运总监赵浩敏先生

在市场竞争异常激烈的今天，服装业已经进入了零售时代和微利时代，如何更大范围的拓展加盟店？如何有效的指导加盟商应对竞争环境？如何提高自营店铺的销售业绩？带着这些行业关注问题，记者对拥有多年****实操经验的**服装职业经理人、欧丽**营运总监赵浩敏先生进行了专访：

记者：针对上述这些行业关注问题，您有什么样的看法和建议？

赵：安徽的服装企业大部分是家族式企业，其中少数市场敏感度强的会不断引进“外脑”，不断学习。其余大多仍停留在几年甚至十几年前的状态，延用的还是那些陈旧模式，这些企业在正常的市场条件下生存都困难，更何况现在的竞争如些激烈。对于真正想成长的服装企业，我认为应该在如下几方面下功夫：

1、零售板块的升级

消费者变得越来越成熟，品牌企业为了赢得竞争，*基本、*迫切的就是要实现零售板块**时间的升级。加大零售终端的培训力度，让加盟商、自营店铺内的销售人员成为真正的“零售**”。

2、整合资源。

在消费者越来越理智，成本越来越透明的情况下，必须通过整合资源来达到低成本**率地品牌运作，这是非常有必要的。

3、学习型组织。

学习型组织虽然是个老掉牙的话题，但是服装企业真正愿意建立学习型组织的还真不多。一是因为大多数企业是家族企业，他们不愿意花费时间和**去培训员工；二是服装行业人员流动性大，他们生怕培训起来人就跑了。这就形成了一个恶性循环，以致现在整个服装行业的“专业水平”不高，很多企业甚至现在还不知道终端营销是怎么回事，更谈不上在终端上竞争了。

4、企划**

服装业的根本还是产品，商品企划对品牌来说是重中之重，很多企业不成功，是因为商品企划不成功，或者是商品企划和他的消费人群严重脱节的原因。

适度的宣传**是有必要的。如何做到低成本**益地**，这涉及很多企划机密，在这里就不详说了。

记者：对安徽服装业目前及今后的发展有什么样的见解和看法？

赵：就目前安徽服装业来说，总体还不够成熟，整个行业出现了恶性竞争，所经营品牌大多是各领**三五年，能够持续性发展的不多，主要是缺乏文化内涵和运营能力，能够**定位、真正做到营销并举的公司不多。就现阶段来说，部分企业所做的营销策划还停留在空洞的口号和不能执行或执行起来和企业品牌本身发展脱节的阶段。正因如此，安徽服装业其实还有很多的空间去发展。

做营销和策划要从实际出发，一步一个脚印去做。充分在产业价值链上实施重组、提升价值塑造能力，这才是企业创造未来、持续竞争的关键！