创业资讯
创业资讯
借力打力，是商业运作的传统智慧。
服装家族企业普遍对风投不感冒，因为他们担心外资的进入会触动他们打拼了几十年的基业。服装企业与风险投资的磨合期，或许还将变得更长。
实际上，风投一直是“上赶”着歌力思，期望为其注资的。
2009年3月，作为歌力思公司总裁，过往存有抵触情绪的夏国新终于同意引入风投，在金融危机引发的恐惧*为强烈之际，夏国新终于挥了挥手作了个合作手势，以歌力思10％股权的代价接受了凯雷的1.5亿元注资。
轻松的夏国新与国内众多服企苦大仇深面孔形成了对比，在服企没*，受直接冲击的风投更没*的情况下，夏国新却从风投那里得到了资金，还是别人主动上的门，不由得引起同行的关注，夏国新及其**的歌力思也由此普遍被认为有几把“刷子”。
投资夏国新
根据凯雷投资集团董事总经理祖文萃的回忆，此次逆势投资歌力思*让他兴奋的地方，在于夏国新本人，夏国新给他的印象是“不缺*”，这反而让他认为夏国新很有实力、很有“想法”。
“我**次跟夏总见面的时候，我印象*深的是，我们没有任何谈金*方面的东西，没有谈财务方面的东西，我们谈的就是怎样真正在一个长期的时间里面耐心建一个**性品牌，这是很难的。很多企业家都为**做事，可是我看到很少有企业家跟你说**个愿望是怎样创企业或者创品牌，所以这是他吸引我的**个因素。”祖文萃显然被夏国新的“淡定”所吸引，这是在金融危机下大量企业不断倒下环境中的“淡定”，同时，他也肯定了歌力思的商业模式，“他的理念是我们非常看重的，他的商业模式还是比较特别，他能够保持很高的利润，追求一个稳定的增长而不是飞速的增长，长期把品牌保持成长起来，跟我们的理念是结合起来的，我们投资是一个长期性的，一般我们都是要跟踪七年甚至十年达到一个很长的目标，而不是靠在资本市场怎样翻或者炒。这是我看中歌力思的第二个因素。”
歌力思眼下已经在国内女装服饰领域占据了市场一线的**地位，这主要得益于其每年大概30％―50％的经营增长，即便是在2009年的**个季度，歌力思的同比增长也将近在30％。
一份稳定、靠谱的经营数据是歌力思的“底气”，也是夏国新进行谈判及“对外骄傲”的资本。这直接造成了凯雷“狂追”歌力思，夏国新选风投，而不是风投选夏国新的局面。
祖文萃则直接将这种优势概括为一个现象，“它已通过近15年的稳步增长”。
培训考验企业“野心”
不过，歌力思并不是**无缺，无须求人的，在祖文萃看来，歌力思吸引他的*后一个因素就是它的“缺陷”。
“我们认为这是一个我们真正能帮得了忙的企业，真正能把资源放进去的企业，所以它需要的东西是我们能够从集团挖掘出来提供给它的，比如，品牌建立的专家、渠道的开发、顾客服务的系统，这些都是我们逐渐帮助他建立的，这就是我们看中歌力思的第三个因素，我们在这么多行业看了这么久，*后投了歌力思，都依赖于这三个判断。”
实际上，歌力思吸引风投的第三个因素在于，他有“需要”、有目标，以及知道实现这个目标需要哪些拼图。
凯雷在与夏国新的接触过程中，曾数次邀请全球500强的高管为歌力思做培训，培训过程中，也是凯雷对歌力思的更深一步考察，他们可以以此判断歌力思的实力、思路是否可行，是否有“野心”。同时，也是判断自己能多大程度上帮助歌力思进一步提速。
很显然，*终的结果是，夏国新“迷倒”了凯雷，在夏国新的**时尚品牌构想中，凯雷看到了夏国新的实现机会。
