一流企业的发展之道（太平洋建设集团董事长 严介和）

1、企业家的行为风范：45度做事，90度做人，180度处事，360度处人；iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网2、他公司是一个由三个企业“三零”构成的企业――iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 “三零”标准：零学历、零职称、零效力iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 “三零”架构：零血缘、零情缘、零地缘iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 *终实现“三零”企业：零内耗、零**、零亏损iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网3、谈创业，80年代靠胆量；90年代是胆量加智慧；进入二十一世纪，光有胆量、智慧还不够，还得加上资本。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网4、民营资本是一种*聪明的资本，它*具活力也*具**性。**已营造了一个良好的创业环境，我们民营资本应该想投入，敢投入，快投入。有人把民营企业比作草根，因为草根有着顽强的特质，草根的生命力**旺盛，一旦扎根，草根就可以成长，就是*本土的力量。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网5、企业在用人上讲疑人要用，有人要疑。透明地疑，透明的用。用中疑，疑中用。理由是理性的怀疑是对能人*好的保护，感性的信任恰恰是对能人的伤害。另外，我们讲成功乃失败之母，有特殊情形下的犯错误提拔论。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网6、“三流”论：iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对企业：**的企业，注重企业文化和标准iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 二流的企业，注重企业品牌和资本iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 三流的企业，注重企业项目和产品 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对企业家：**的企业家，只管人不管事iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 二流的企业家，既管人又管事iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 三流的企业家，不管人只管事iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对总裁：**的总裁=总裁+奴才iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 二流的总裁=总裁+总裁iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 三流的总裁=奴才+奴才iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对商人：**的商人=精明+厚道iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 二流的商人=精明+精明iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 三流的商人=厚道+厚道iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对团队：**的团队：只合作不竞争iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 二流的团队：既合作又竞争iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 三流的团队：不合作只竞争iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网7、在商业谈判中要懂得并适时妥协，明明白白的妥协是高尚，坦坦荡荡的妥协是英雄。因为要懂得稻子熟了就低头了的道理。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网8、企业管理的模式：iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网管人――用人――育人――企业家自身做人iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网9、一个真正的企业家要具有“九商”：心商、德商、志商、智商、情商、悟商、逆商、财商、健商等，要经历“三千三万”：千辛万苦、千委万屈、千峰万险，与此同时还有具备“四大功夫”：要有深厚的理念、理论基础；要有丰富的实战及操作经验；对突发事件的处理与驾驭能力；对机遇与未知的敏感度iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网10、“以和为贵”的思想。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网11、竞争是永恒的话题，在竞争中合作，在合作中刺激竞争。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

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严介和语录iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

1 学习知识的是三流的；能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，**了知识的才是**的。所以**的企业家讲理念，三流的讲理论。 2 抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，**了机遇的人才是**的。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网3 **的企业家只合作不竞争，二流的企业家既合作又竞争，三流的企业家只竞争不合作。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网4 **的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的管事不管人。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网5 **的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网6 **企业做文化、标准；二流企业做品牌、资本；三流企业做项目、产品。我们企业高管班子中，必须有一名女性，才能和谐。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网7 员工第一次犯错，可以原谅，把他提拔起来，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网8 噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

11太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判出的效益占75％，也就是75％的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效益的25％。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网12用人是零学历、零职称、零资历“三零标准”，太平洋还是零家族、零血缘、零地缘的“三零架构”，将来要做到零内耗、零**、零亏损的“三零企业”。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网13“**的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道＋厚道，适合政界。” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 ―――这是严介和对企业家的划分。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网14“在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 ―――严介和对自己的金钱观做如是解读。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网15“**的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，**的人才创新知识。” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 ―――严介和眼中的人才与知识。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网16“人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，现在就希望活得长，病得晚，死的时候痛痛快快的，不要拖来拖去的。” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 ―――严介和归纳的人生四大幸事。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网17“我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是发动机，理性是刹车。” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 ―――严介和对自己的性格作出如是总结。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

19企业家要有激情、冒险、有梦想。没有梦想就没有理想，有梦生活才美好。不怕做不到，就怕想不到。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

21什么是脸面，我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾！iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

23我选人的时候，很不喜欢那种匆匆的面试；看好的苗子晚上一定要请他们吃饭唱歌，看这些人的行为风格如何。做企业的人不能被动，虚的不务实的更别提。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网24我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

26 企业家年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎，想壮志凌云，做脚踏实地。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

28 企业家*感兴趣的是对未知的渴求。*在乎的是道德的的理念。*崇尚的是惟有生活才是永恒的老师iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网29 企业家懂得昔日的苦难是他终身进步的阶梯，是他终身进取的不竭动力，也是他走向阶段性相对成功的必由之路iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网30今天的诚信就是明天的市场，未来的利润iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

32敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。“将欲取之，必先予之”，取予之间，严介和的做法看似难以理解，但事实证明他的“吃亏”是对的iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

34严介和认为，以旅游的心态做企业，对企业的整个过程把握得住，该放就放，该收就收，该加速就加速，该死亡就死亡，就像旅游一样，什么时候到达目的地，一切都了然与胸，信手拈来，颇具“闲庭信步”的适意与大气。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

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37在用人上，严介和也很特别。他主张“用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用”。对有明显潜能的人才，因非品质的犯错误，可以不处分，而且提拔使用，迫使他不犯重复性的错误，并且加倍努力，立大功，补小过。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网38他认为，一个建筑物质量的好坏，往往取决于内在含钢量的多少；一个企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

41“‘创’代表感性，‘业’代表理性，没有‘创’哪有‘业’？iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网42*好用的是本科生，一气呵成的博士*没用，多半什么都不是，MBA的成功率也很低”iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网43严介和说，现代企业经营没有固定的管理模式，商学院的案例都是照搬西方，商学院的院长自己也没有搞过经营，“商学院的人进来时都优秀，出来时都不优秀”。他表示，好的企业是*好的商学院，好的商学院未必是好的企业。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网44“高学历都是给低学历打工，理性的人都是给感性的人打工”，从事基础建设行业的严介和表示自己对有形的工程一窍不通，但他也有自己的一套理论，“**的管理者只管人不管事，二流的管理者既管人又管事，三流的管理者不管人只管事”。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

46家是永恒的。“**的商人一定是‘忠孝两全’：忠于自己的事业，又要报效自己的家庭。家是社会的组成部分，在外面不管多累，家是我们的港湾。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网47在家里要让老人满意、让妻子满意、让孩子满意、让一家老小和和睦睦，这比什么都好。“iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

50在严介和的眼里，要尽*大可能去理解别人，还要尽*大可能理解“被人不理解”。企业家在社会上是演员是运动员。要让导演满意、让观众满意、让裁判满意。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网51严介和觉得做企业心态要好，有人要捅你一刀，只要不捅心上就行，要有承受力。“我是用一种旅游的心态来做企业的，大步流星走去，终于完成以社会为己任、以企业为本位、**财富、完善自我的社会使命，这是我做企业的心里话”。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

53在生活中，严介和崇尚“道德”，“以至诚为道，以至仁为德，”商人重利轻离别的时代已经过去，应该是忠孝两全。“能做一个行业的领袖我感到非常满足了。如果仅仅是要挣钱，人家会说你是包工头，充其量也只是洋溢着泥土芬芳的人们，而把烂企业能做好，人们会说你从下里巴人到阳春白雪了。”iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网54一定要360度交朋友，即使和你的敌人，既然能成为你的敌人，他无疑是优秀的，不优秀怎么能和你敌对呢？不如走进敌对，化敌为友。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网57坚持用自己的钱去并购国企，不用银行的钱。因为用银行的钱，就会有人质疑，媒体再一炒，企业可能就垮了。 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网59对外关系上，就是要保持“听话”心态，要360度交朋友。关键是要“*大限度理解**和媒体”，更重要的是要“*大限度去理解**与媒体对我们的不理解”。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网61 企业家只当运动员，不当裁判员，碰到吹黑哨的，认命！因为运动员必须服从裁判。 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网62 作为并购国企的民营企业家，要做好车被砸、衣服被撕扯、自己被员工围攻三天三夜而释然的准备。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网63大凡做企业的都常说“客户就是上帝”，严介和却反其道而行之，他说：“在我的企业里，我赏识的部下是第一上帝，我尊敬的领导是第二上帝，我忠实的客户是第三上帝。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网64严介和告诉三门峡的民营企业家，要赏识你的部下，这是企业*大的财富，领导和客户都是会变换的，只有你的部下才是不可替代的。严介和说：“要像看待你的孩子一样看待部下。”iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网65经商就是做人 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网在生活中，严介和崇尚道德，“以至诚为道，以至仁为德”。他认为，商人重利轻别离的时代已经过去，应该是忠孝两全。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

67 人才“分三流”：**的人才无中生有，**知识；二流的人才创新知识；三流的人才学习知识。 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网严氏管企主张iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网68以旅游心态做企业 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网要以旅游的心态做企业，什么时候到达目的地，一切都了然于胸。对企业的整个过程把握得住，该放就放，该收就收，该加速就加速，该死亡就死亡，让成员企业老总或者副手“做99%的主”，自己“只做1%的主”。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网69企业家要做“懒惰”的掌门人 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网**的老总每天工作三小时，二流的老总每天工作五小时，三流老总每天工作八小时。管理是管人、用人、育人、做人的艺术，无需事必躬亲。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

72无错也有过 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网做事越多，犯错的机会越大，少做事或者不做事的则不会犯什么错。所以即使一错没有，也是有过。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网73五讲：讲文凭更讲水平；讲职称更讲称职；讲阅历更讲能力；讲资历更讲贡献；讲道德更讲风格。道德是静态、内在的，风格是外在的。喝酒考察风格，掷骰子考察智商。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网74提拔“唯才是举” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对于企业掌门人，实行道德一票否决制，他的道德要占70%，才华只需要30%；总经理、职业经理人都是运动员，因此实行才华一票否决制。运动员的天职就是拿金牌，无才便是无德，才华要占到70%。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网75裁员“唯德下刀” iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网在“太平洋”，被裁者普遍是道德出了问题，才干出问题一般不裁。侵占公司财物、损人不利己者肯定要被裁掉。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网76让优秀员工永远“不称职”地工作 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网一个优秀员工刚刚称职又要被提拔到新的岗位更加拼命地工作。自己提拔自己的员工才是*可爱的员工。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网77犯错提拔 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对有明显潜能的人才，因非品质的犯错误，可以不处分，而且提拔使用，迫使他不犯重复性的错误，并且加倍努力，立大功，补小过。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网78用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网理性的怀疑是对能人的有效爱护，感性的信任往往是对能人的伤害。公开的用，公开的疑，透明的疑，透明的用。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网79让部下拥有99%的权力 iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网对一把手，只讲结果不讲过程，谁分管谁说了算，总经理可以先斩后奏裁掉副总，他们拥有99%的权力，我只有1%，就是管好手下的几个高层。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网弄斧是为了被指点哪个动作大了、错了，是为了天天进步。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网81“明明白白的妥协是高尚，坦坦荡荡的妥协是英雄。成功永远白随着泪水，迷茫和死亡。人生是这样一个过程，从独树一帜到博览众长到自成一体，它必然彰显5大行为风格，自信而不自负，果断而不武断，自尊而不自傲，严谨而不拘谨，知足而不满足。理性基础上的感性，而感性又高于理性。讲文凭时更讲水平，讲职称时更讲称职，抢阅历时更讲能力，讲资历时更讲贡献，讲道德时更讲风格。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

83严介和语：理论是把简单的事情复杂化，理念是把复杂的事情简单化。只有系统的理论经过反复实践形成系统思想，*终才能升格而成系统理念。**的企业家就是要把复杂的事情简单化。iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

85有人在的时候一定要问,我能帮到你什么? iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网没有人在的时候一定要问自己,我还能做些什么?iYN洱吧下载 - 视频教程点播下载网

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