赵云富:绍兴轻纺城有了“好时光”

走进位于鲁迅故乡――绍兴县柯桥中国轻纺城的好时光纺织品有限公司700多平方米的营业展厅，几千种花色各异的**窗帘布琳琅满目，令人目不暇接。这么大的展厅在柯桥这个中国轻纺城里是*一无二的，它的主人就是绍兴县好时光纺织品有限公司董事长、绍兴中国轻纺城温岭商会会长赵云富。 赵云富今年38岁，戴着一副近视眼镜，理着一个很时尚的小平头，看上去是个很会吃苦、很精明的商人。别看他如今企业有这么大的规模，可有谁知十几年前，他刚到轻纺城创业时的“白天当**，晚上睡地板”的艰苦日子。他凭着温岭人的一股拼劲、一股硬气，硬是把企业的蛋糕越做越大。 轻纺城淘金 赵云富出生在温岭市大溪镇太湖山巅的田茶村。世代居住在太湖山顶的田茶人穷得叮当响，赵云富家也不例外。16岁时，赵云富初中毕业后就加入了外出经商的大潮，他随温岭人外出经商的大潮来到了石家庄市，并把自己家乡大溪镇人生产的塑料桶贩到了石家庄去摆地摊。在石家庄卖塑料桶的，是清一色的温岭大溪人。在石家庄，赵云富卖过塑料桶，卖过布，也办过托运站。就这样日复一日，一待就待了十多年。眼看在石家庄的生意**比**难做，赵云富动起了杀回浙江绍兴轻纺城淘金的念头。 “在绍兴中国轻纺城温岭老乡多，生意肯定好做。”赵云富是个办事利索的人，他想干的事就一定想办法办成功。1988年，他带着妻子项冬琴，带着对石家庄的留恋，带着淘金的憧憬一路南下，风尘仆仆地来到绍兴柯桥轻纺城安营扎寨。 其实，有些事情往往事与愿违，尤其是做生意，要考虑到天时、地利、人和等诸多因素。赵云富胆子大，一到柯桥轻纺城就租下了两间门市部，专门做窗帘布的生意。俗话说：“行情不懂，眼碗哭肿。”由于初来乍到，轻纺产品的行情不了解，赵云富采购来的窗帘布产品不对路，买进贵，卖出便宜，经营半年后发现亏空30多万元。结果，想淘金却把自己口袋里的*往外掏了。 换一个思路 当时赵云富采购来的窗帘布单幅都是1.5米宽的，而消费者需求的却是单幅2.8米宽。赵云富看到了商机，换了一个思路，他觉得既然客户需要宽幅的，何不自己生产销售一条龙。于是，他踏破铁鞋，终于买到了一台拼缝机，自己生产宽幅的窗帘。他生怕别人知道，在比较偏僻的地方租了一间房子，开足马力加工窗帘，然后用摩托车送到轻纺城市场去卖。 这一招果然灵，赵云富一个月可以生产100匹布，到年底就扭亏为盈了。 小打小闹*不到大*，第二年赵云富扩大生产规模，投资17万元，赶到杭州买来10台拼缝机，还招聘了一批缝纫工人，**24小时连轴转。新产品出来后，赵云富的生意非常好，产品供不应求，但赵云富讲信用不提价。呵呵，这一年赵云富与妻子开心地笑了，他净*了几十万元。他说：“这叫思路生金*。” 信息就是金*，市场上印花窗帘好卖的信息让赵云富首先捕捉到了，使他又一次看到了商机。于是，他又投资30多万元资金，买来印花机，办起印花厂，自己生产有花的窗帘。 后来，赵云富看到绣花窗帘行情好，又投资买了20台电脑绣花机，除了自产自销外，还给别人来料加工。这做生意人，看到什么畅销，大家一哄而上都做同样的产品，生产出来的产品全是大路货。正当众人大做绣花产品时，赵云富又有了新思路。 创自己品牌 “做生意要转得快，才能*到*。”赵云富的生意经里除了诚信经商外，还有新信息、新思路。他的新思路包括两个方面，一个是牌子，那就是商标。他给自己的企业注册了一个很时髦的名字：绍兴县好时光纺织品有限公司。“好时光”的意思就是自己碰上了改革开放的好时光。他说自己是从贫山沟里出来的农民，托改革开放的福，碰上这样的好时光，才有今天腰包鼓鼓的幸福生活。另一个就是产品，他要生产自己的产品，创自己的品牌。在别人都在生产绣花窗帘产品时，他却咬紧牙关，开始生产提花窗帘。 2003年，赵云富来了一个借鸡生蛋的创新思路，他要自办一家生产提花窗帘的工厂，而且要把工厂办到离绍兴市200来公里远的嘉兴桐乡市大麻镇。有人不理解他的举动，他却说：“桐乡是窗帘生产基地，质量好，行情通，所以把工厂办到桐乡去是最好的选择。” 说干就干，赵云富实施“借鸡生蛋”的第一步计划就是租用桐乡市大麻镇一家闲置的厂房。他购买了200多台电脑提花机，招收了300多名工人，开始了自己生产、自己销售的一条龙服务，年产值超5000万元。他的企业还是叫“好时光纺织品有限公司”，不过只改了三个字，叫做桐乡市好时光纺织品有限公司。 “办实业太累，做贸易好。办实业脱不了手，做贸易想脱手就脱手。”谈到当年办厂的事，赵云富至今还感慨万千。刚到桐乡办厂，一个外地人，人生地不熟，跑工商，跑税务，样样事情都得亲自去办理，有技术的工人招不进不说，每天还披星戴月，早出晚归，早上很早就从绍兴轻纺城出发，8点前赶到桐乡工厂里，晚上很晚了才返回绍兴。“办实业真的太累了，但苦中有乐，起码是自己生产的产品自己来销售，生产销售一条龙，品牌也打得响。”赵云富说起创品牌的过程，脸上洋溢着自豪。 自从办起了窗帘工厂，赵云富经常到国外去考察窗帘花色品种需求的行情，回国后就自己设计花样，并将自己的知识产权进行保护。如今，赵云富的“好时光”窗帘产品在中国轻纺城窗帘产品中小有名气，已成为绍兴县知名商品，整个中国轻纺城有上万个摊位，可受绍兴县知识产权保护中心保护的只有30个品牌，而“好时光”就是其中的一个，赵云富的“好时光纺织品有限公司”也成了绍兴县中国轻纺城AAA级企业。在中国轻纺城里，一般的经营户只有12平方米至24平方米的营业门市部，可赵云富却拥有700多平方米的营业展厅，这在中国轻纺城是*一无二的。诚信、拼搏，经过十几年的打拼，赵云富和妻子项冬琴从一个“白天当**，晚上睡地板”的小**，已成为今天中国轻纺城负有盛名的大**了。 他是大忙人 赵云富在轻纺城是个大忙人，又是个乐为温岭商会会员排忧解难的热心人。他是绍兴温岭商会第一届的理事，第二届换届时会员们推选他为常务副会长，这一届会员们便一致推举他为会长。 既然是会长，工作就得作表率。今年四川大地震发生后，他好次带头捐款，商会捐款时他捐款，党员捐款时他捐款，工商部门捐款时他捐款；回到家乡，村里捐款时他也捐款，镇里捐款时他又捐款。在轻纺城经商的温岭会员，要是碰到什么困难，只要赵云富知道了，他都会放下自己的生意，挺身而出为会员排忧解难。 赵云富又是一个慈善家，他与村里的贫困学生结对，资助学费和生活费，因为他深知没*读书的滋味。 赵云富又是老家大溪镇田茶村的一村之“长”，他已连续两届被村民推选为村民委员会主任了。为了村里高山移民的事，他经常不做生意，乐此不疲地往返绍兴与温岭之间。早上天蒙蒙亮就开着自家的小车从绍兴上路，8点钟前赶到大溪镇政府办事，办完事还要到移民新点转转，村里的事他总放心不下。等把要办的事都办好了，这时已经日落西山了，这才启程返回绍兴。 赵云富，一个从温岭穷山沟里出去打拼天下的朴实的农民、现代的商人，他不忘改革开放的好时光，与妻子项冬琴合力，在中国轻纺城精心打造精品“好时光”。