刘积仁：解析东软最大的经营特色

世界商业报道消息：作为该集团董事长兼总裁的刘积仁曾经表示，中国的软件产品只有10%用于出口，其余大部分都用于国内市场;而印度软件的出口份额占到80%。再加上印度**、企业口径一致地对外宣传，打造软件业的**形象，所以其声势远远超过中国。

当时，刘积仁认为，未来的软件领域，中国和印度不存在合作双赢的可能，两者的关系很简单，就是竞争对手。

在此次年会间隙，刘积仁在位于大连软件园的东软信息学院里接受《**财经日报》*家专访时谈到，沟通交流和共同发展是他在这次年会上很关注的一面。

《**财经日报》：面对今天这个**良机，面对如此多的“新**者”，你打算利用这个机会做些什么?

刘积仁：我想这样的一个会并不是一个商业的会，这个会的精神并不是鼓励你在这里做业务，它是一个让大家来共享世界发展的趋势和企业经验等内容的会，当然各个企业也想利用这样的机会来做些什么，一家印度很**的软件公司CEO到这里来，我会请他到我们这里来看看，我也去过他们的公司，这是互相沟通了解的过程。在会议上我们也安排了一些约会，跟我们感兴趣的一些公司作一些交流，我也会参加南美和中国在医疗产业上共同发展的研讨会，新加坡也希望我们在那里搞研发中心，我们也会有和他们的午餐。我想这样的机会，对中国成长中的企业是一个低成本的学习全世界的途径。

《**财经日报》：这次世界经济**在大连举行，你觉得对大连发展IT和服务外包产业有什么样的影响?

刘积仁：*先我觉得对中国会有很大的帮助，这次来的**和企业的高层，*先他们吃惊中国有这么好的景色，过去他们去上海、北京开会都是匆匆忙忙，按照中国的话就是“下基层”，到更加基础的地方看的机会不是很多，他们看到像大连这样的一个中等的城市，这样的环境，特别是IT在大连的发展，对他们来讲都是很新鲜，他们看到我们东软这样的学校，他们也是感到很新鲜，这次大连获得了特别好的在全世界展现大连这两个字的机会。

《**财经日报》：“企业**力”是近来谈得比较多的一个词汇，你心目中的“**力”是什么样的?

刘积仁：对于中国企业的成长，**力的发展是*关键的因素，像我们从事IT和服务的行业就更为重要了，我们的**力不仅表现在我们有多少干部，而且表现在我们有驾驭能力，特别是在**新的环境下的驾驭能力。东软现在大部分的干部，每天要和许许多多国外的客户打交道，不仅要求他们有语言的能力，还要了解对方的文化，知道怎样和其他人融合，能够被人接受。

其实对我们的员工也是一样，现在东软有1.3万名员工，我们员工的平均年龄26、27岁，我们现在面对的一些新新人类的这样一代人，他们更表现了这个时代的特点，比如说对网络的一些新的文化，在这个时候我们的**力所施展的不是过去的权力，而更多的是用他的方法和感召力以及超越个人的团队力量。

另外还要超越他自己的**力，比如说一个很好的员工发展的环境会使得你的**力可能更弱一点也能创造这样的环境，一个更挑战的环境对**者来讲变得与驾驭力更要容易一些。现在**力更表现为**者的胸怀和看问题的视野，解决问题的方法等方面。