这显然是一个容易产生歧义的标题,所谓的“后台”不是通常意义上的背景和关系,而是导致电子商务网站真正成功的、背后的东西:运营效率,成本控制以及物流、服务。为什么会采访默默无闻的京东网上商城,因为它是一个“**”,没有显赫的名气,没有*大的人气,却每年以超过300%的速度增长,2009年上半年销售额便达到了14.5亿,而5年来它的注册用户不过区区300万人,这和动辄上千万注册用户的电子商务网站相比,实在是个很小的数字。
可就这是三个不相称的数字是刘强东觉得自己成功所在“京东商城80%都是老用户,回头购买率很高,这足以说明了问题,只靠新用户来提升销售业绩是可怕的”。
谈到***刘强东,投资人徐新说,“我和他聊了一个晚上就决定投资给京东商城,一个学社会学的人能每天花10个小时,从一个学校赶到另一个学校自学编程,而且还不是书呆子,读书时就能编程序**,很早就买了‘大哥大’,说明他市场感觉很好”。
除了市场感觉,刘强东还有对“*在哪里”的**嗅觉,坚持只把一件事情做好的决心和信心,做完他的专访,*大的体会就是成功绝不会是偶然的。