义乌仙居商会副会长陈乾科

接近不惑之年的陈乾科，来自仙居县下各镇，稳健的性格中带着一股硬气。他在义乌闯荡的10年时间里，商场上稳扎稳打，在每一个节骨点上，运筹帷幄，稳操胜券，一步一个脚印，成为仙居籍在外经商人员中的佼佼者。 从无锡到义乌 初中毕业，陈乾科开始在家乡的一家朋友办的厂里上班。因不甘平凡，1994年，24岁的他来到无锡经商，前几年，陈乾科着手批发零售食品、文具、丝巾等日常用品；1996年，他涉足玩具行业，之后的三年，生意一直比较红*。 然而就在此时，陈乾科开始盘算如何将生意做得更大。他心里想，在无锡就是再怎么努力，由于其只是一个地级城市，幅射范围有限，又是二级市场，发展空间不大；要想做大，必须重新选择更大的市场。 为此，他花了一定的精力考察了广州、义乌等国内若干个城市的市场，认定义乌市场的辐射能力更强。义乌市场虽然从初步发展已约20年，在国内发展空间可能有限，但那时，正值中国加入WTO，加入WTO之后，义乌市场辐射的将是**，市场前景广阔。同时，他对自己的抉择做了一个*不理想的预测：假设在无锡每**10万，五**50万；到义乌发展，就算头三年不**，第四年以后每**50万，也划得来！ 就这样，陈乾科将无锡的生意处理完毕，于2000年7月1日――特意选择了一个特殊日子，带着结余的资金来到义乌，开始新的征程。 一步一个脚印 在义乌经商的仙居籍商人中，陈乾科被私下称为“*稳”的一个。陈乾科认为，做任何事都要一步一个脚印。他戏称自己“输不起”。这么多年来，凭着自己经商的原则和信条，陈乾科从没做过一宗亏本的买卖。 刚到义乌时，陈乾科又是租店面又是租厂房，着手电动毛绒玩具生产销售。稳健的性格，让他意识到，要想在义乌市场立住脚，必定要有自己的工厂。只有这样，在商场的风云变化中，才不会受制于人，才能将生意做大。就这样，从一开始的三个工人、六台机器，发展到二年后的50多个工人；再到两年后，买地皮建厂房。如今，陈乾科的工厂已拥有80台机器、150多工人，同时，还拥有三四个加工点。 与此同时，陈乾科还意识到，要想做大做强，必定应有自己的主导产品。玩具产品的设计，往往靠小窍门，有时一种色彩的变化、一个奇特的造型都可能打开一片广阔的市场。同时，玩具产品变化相对较快。为此，自2005年开始，陈乾科在组建自己设计团队的同时，将自己更多的精力也放在对产品的设计上。在义乌期间，陈乾科的企业已生产过200多个品种，目前，每个月都有新产品开发生产，且均**有30多品种在同时生产，其创响的“佳梦牌”玩具在义乌**商贸城已拥有较好的声誉。 理性淡定从容 对于现在的生意和生活，陈乾科称自己很理性，一年里似乎没有忙与闲之分，过得也就很淡定。尽管在其他经商人眼中，陈乾科似乎总是很悠闲地料理着生意，然而实际上，陈乾科在自己生意上始终密切关注着两点，一是原材料采购，了解材料发展趋向；二是创自己的品牌，把好质量关。他说，把握好这两块，也就决定了生意能做多大，路能走多远。 因为有着良好的品牌，陈乾科生产的电动毛绒玩具产品从国内走向**，产品遍及西班牙、法国、意大利等南美和欧洲国家。从开始国内外市场份额的9比1，到如今的国内外各占一半。同时，经历了2008年这一特殊的年份，陈乾科更强烈意识到不能只依仗外销也要充分考虑内需。惟有如此，自己才能从容应对各种挑战，长期立于不败之地。 经历了多年的商场滚打摸爬，如今的陈乾科，却不急于继续扩大规模。在商海风浪的搏击中，他相信了“船大稳航”的道理，但也相信“船小好掉头”这句话中蕴含的哲理，现在*要紧是把已经拥有的做得更加坚实。与此同时，作为义乌仙居商会副会长的陈乾科意识到经商办企业不仅只是为了个人，也是为了服务社会。为此，他积极参与各种社会性工作，为在义乌经商的仙居人倾心服务，并带头捐款支持四川抗震救灾以及家乡仙居发展等。