冯仑:民营企业家的四大修炼

这一次，冯仑用不严肃的话语，却在讲述一个严肃的主题——“现实很骨感，理想很丰满”。他总结了民营企业家的四大关键修炼：一是如何坚持正确的价值观，追求理想，顺便**，而不是追求金*，顺便理想；二是如何处理好政商关系；三是民企在坚持理想的同时和社会的关系；四是民企的代际传承。

“男人*重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。”，冯仑认为，企业家*重要的三件事是，**看别人看不见的，看未来的方向，一个企业家*重要的是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、**、趋势、危机、机会；第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。

以下为冯仑演讲摘录：

非常感谢精彩的开场！我今天聊的话题，叫做理想丰满，这件事起来大家都不太相信，大家都说现实很骨感，理想丰满与我们越来越远，作为一个民营企业，我们这么多年发展下来，究竟怎么活下来了？

追求理想，顺便**

实际上，之前我在谈这件事的时候，从另外一个角度讲这件事情，今天的情况下怎么做一个民营企业，**，怎么样坚持正确的价值观，追求理想，顺便**，而不是追求金*，顺便理想。

万通刚过了19年生日，每年9月13号是一个反省日，我们自从创办这家公司一到这个日子就要“反省”，每年过生日的时候都比较安静，另外也都不请大家吃饭。从我们1991年创办，1992年开始，有六个创办人，我们六个人定了一个规矩，反省日就是检讨自己，经过一年一年的检讨下来，我们也在看，我们究竟为什么能够活下来呢？

**，在海南92年的时候，*多18000家公司，我们属于倒数十家以内，大家知道都是空壳、皮包公司，我们一注册就是负资产，因为注册公司的*都是借的，资产负债表都是零以下，为什么十几年以后，将近20年不仅我们发展了，没有死，能活下来不奇怪，活的还非常好，这就奇怪，这就是我们回过头来讲，我们在寻找我们健康基因，人活下来，身体好坏，有三条，**遗传基因，第二外部环境，第二是生活习惯、行为模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸乱抢，这种行为方式不对，就死了，还有环境里有害气体很多，也会死，再就是遗传问题。

从我们自己来说，我们遗传的是什么东西？我们自己来看。我们自己就发现了，我们就叫学好，学习这两件事，学好一件事，说起来很容易，做起来成本很高。如果没有理想，这件事成就不了，成本高在哪儿？比如在海南，当时泡沫破灭以后都面临债务危机。我们那个时候也差了人家很多*，*多30多个债权人，这个时候面临问题，有两种方式处理问题，切债，我们面临的问题是切还是不切？这件事情想了很久，我跟王石反复讨论，*后我决定不切，该怎么回事怎么回事，无事不惹事，男人*重要对自己的勇敢，承认失败是对自己的勇敢，你拿刀砍人是对别人勇敢。

学好这件事非常重要，所谓学好就是正确的价值观，正确价值观就是对是非的判断，这件事情对三方面有影响：**，你看未来的方向，一个企业家*重要的你是挑战不确定性，怎么在混沌当中看到潜流、**、趋势、危机、机会。这些东西靠什么东西来看？有理想的是对的，没理想的看到是眼前的*，有理想的看到*后面的趋势。有个人打过比喻，当一个人端一盘肉，不同的人看到的不一样，有的人看见的是姑娘的肉，企业家看到的烟，你要是一个有理想的人，实际上用一个正确的价值观，别人看不见正确的地方。

好公司和坏公司不是万科的房子不漏，而是万科能够帮你更好的解决问题。所以我们说坚持一个理想的东西，你会看到趋势，看到别人看不到的地方，这是相当重要的。

作为一个企业家来说，一个董事长来说，*重要三件事，**看别人看不见的，第二算别人算不清的账，第三做别人不做的事。明天晚上王石找我开个会，讨论一下作为地产商的责任怎么样保持房价的稳定和市场的健康发展，这是一个礼拜之前王石给我打电话，现在这个情况讨论一下，正确的响应政府的政策，他就看到了这条，但是还有一些地产商，还看见怎么样拿地，怎么样搞定政府，王石从来不谈这个事情，他认为要做有责任的企业，怎么样保持稳定和对客户服务。另外一些企业家看到怎么弄地，怎么趁机*点。我们对利润的追逐做一个审视，更多看其他方面的发展，这个东西什么引导？这是价值观。价值观这件事在创业当中，会引导别人看不见的机会、趋势和风险。所以大家回过头看每一次万科掐的点很好，因为他看见别人没看见的东西，在*前面的东西，*前面的东西就是理想。

追求理想，顺便**，追求**，顺便理想，两种人哪一种人**多？**种人**多。做好主业，你就能*到*基本的利润，如果*到基本的利润扛五年十年，全社会给你第二笔*，资产增值。如果五年七年出事了，第二笔*弄不到了，比如土地包括其他东西都在增值，这个增值完了以后，第三笔*再有五年十年上市，上市是全社会给你发奖金，这是专门发给好人的。

我告诉大家一个数字就知道，好人的价格观是多少？10%到15%。A股60%取决于宏观经济，30%取决公司业绩，10%—15%领导人、品牌、价值观。10%—15%不得了，一百亿的市值，10亿跟好人有关，所以追求理想顺便**，顺便搭了一个*，搭了10%—15%，更何况持久不停地*。

追求**，顺便理想，品牌损失，捞一票就走，领导来了外边检查，对媒体顺便谈谈理想，结果就老出事，一出事老赔*，离*近，离事远，离是非更远，*终走的越来越好。这是什么意思？吃软饭，戴绿帽，挣命*。如果不坚持这样的价值观，可能是离*远，离事近，离是非更近，*终出了事了*终劳而无获。所以我们讲的**件事情，坚持正确的价值观，让你看到未来的方向，看到别人看不到的东西，采取正确的行为，同时多挣到10%—15%的*。

第二件事情，坚持正确的价值观和理想，让你算到算不清的账，大家看到这些账每天都在算，我们在座每天都离不开算盘，分成两种，一种算的清，一种算不清的账，这块地五亿十亿，这是算的清的，问题是算不清的账，这块地怎么算不清，**是时间，第二和谁在一起，第三这件事做的合不合公众道德。

*后，怎么样做别人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力这件事情，很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说的挺悬乎，这件事就是死扛，谁能扛的住，宗教信徒特别能扛的住，我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，心里头毅力来源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的热，但是她磕一会儿休息一会儿再磕。所谓毅力扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫做乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。

史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方，我们问他捐了一个庙，他看到半山有一个小寺庙，一个喇嘛给他一个鼓舞，他碰到这个喇嘛，这个喇嘛告诉他一件事，没有什么，每天做一点就可以成功，做什么，半山上有一个窝棚一样的地方，这个喇嘛每天下来捡一块石头再上去，坚持30多年，心里头有这个庙，就能够建起来。喇嘛心里头有一个庙，每天下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。

要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义，自定义超过金*的价值观，环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好账，有毅力。

玩转政商关系

第二件事情，处理好政商关系，到底是什么关系？企业跟政府的关系，用六个字，离不开，靠不住。

**类问题，我们跟外部的政策环境的关系，法制政策环境问题，企业和外部的法制环境的关系，这叫政商关系。这个东西，只有一件事是遵守，对和不对是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出状况，而不是每天讨论对不对。这个又复杂又简单，我们面临的问题，每个领导人在决策的时候，会有两个小问题，**任志强说的，从了，我们都从了，第二个就是不从。每个企业认为必须要从，听党的话，按政府要求办。还有一个办法，能投机取巧，就投机取巧，表面上应付。这是一个政商关系**层意思。

第二层意思，国有资本和民营资本，资本之间的关系，这个关系我认为目前来看混合经济是比较可取的一种方法。前两天在东华会上讲了一个故事，关键地方要有自己的人，三个人三个小伙子去一个人家去求婚，**个人你为什么求我们闺女，**个说我有房子，很牛逼，如何如何。人家说有房子的人多了，你有房子，还有比你有的。第二个说，你有什么，他说我有车，车如何如何好，不止一辆，不行，光车说明什么。第三个你有什么，第三个说我什么没有，但是我只有一件事情，那就是在你闺女的肚子里有我的孩子，没办法，只有从了，这就是关键的地方要有自己人。

我们说民营企业和国营资本的关系，民营跟国有资本要混合，*好在肚子，在关键的地方有自己人。混合经济才能保持在当下社会转型的时候一个相对稳定治理结构，国有资本有约束，无动力，约束导致懒惰和贪污。国有就是懒惰和贪污，为什么？他不懒惰，他没动力，所谓贪污以投比的费用做福利，至于这个结果跟他没关系。民营也有毛病，民营的毛病有动力而无约束，动力表现为贪婪疯狂，国有企业你们知道有七大绳索约束，民营企业除了法律和政策没有其他的约束。所以这两种极端的体制，资本形态都有缺陷，混合以后就能够做到有动力也有约束，这样的话，保持治理结构的平衡和发展稳定性，以及意识形态上的庇护。做了混合经济以后，国有资产保值增值，民营资产保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能说只保值他那一块，我这一不块不保值，这就得到意识形态的庇护。来源：中国企业家 作者：李高阳