软文中国李艺：软文行业如何走好低调的广而告之

纵观现代广告的发展史，20世纪50年代，随着报纸、杂志等大众新闻媒介的迅速崛起，由于文字同样能传递大量的信息，有着重要的作用，使得广告在制作上开始更加注重阅读性。 早期的文案多数是配合平面广告进行直接式宣传，从而达到销售或者传播的目的。但随着广告行业日新月异的变化，广大受众鉴赏水平不断的提高，硬性的广告宣传已经无法满足激烈的市场竞争。于是，无数广告人开始思考怎样才能减少受众对于硬性广告的抵抗力，如何能让广告在潜移默化中传播扩散？因此，软文式营销应运而生。 何谓软文？软文是相对于硬性广告而言，由策划人员负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，在受众阅读的过程中无形的传播品牌价值。 1999年脑白金利用一系列的软文营销**的销售**早已在业内成为津津乐道的话题。在*大成功的背后，人们终于找到了软文营销的秘密。 一、看似深藏不够的广告，却又后劲绵绵。 在广告铺天盖地的形势下，广告本身的可信度有所降低。受众的焦点转移到一些可阅读的文章之上，而软文或以新闻角度，或以情感诉求让受众重新找回了安全感和信任感，从而迅速的弥补这一劣势。 二、传播效率高，交互性强，利于记忆。 软文中的新闻事件或情景故事更容易被记忆，由此在朋友、同事、亲人之间口耳相传，在加速传播的同时还无形中树立品牌形象，而且这样的方式要远远强于广告效果。 三、网络中大量用户群推动软文营销的发展趋势。 截至2010年6月底，国内网民规模达到了4.2亿，其中70.54%的用户集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。在整个用户群中80%的人有浏览网络新闻的习惯，网络软文则在不知不觉间引导着网民的消费观念。 四、软文中“关键词”的应用，引导受众的主动关注。 从广告的传播角度来说，被动的传播永远没有受众主动关注的效果要好。软文之所以“软”正是因为其中一些欲语还羞的关键词用的恰到好处，使受众在产生好奇和兴趣之后，从而主动求解。化被动为主动正是软文的精髓所在。 眼下，国内的软文行业正呈现蒸蒸日上的趋势，但任何高速发展的行业都同样存在着或多或少的不足。正如软文中国所提倡的：软文营销要想**持续的发展下去，*先要制定良好的行业规范，软文作者更要提高职业及道德素养，软文本着消费者的利益出发务必**真实而不夸大。只有做好以上几点，软文才能在积极健康的环境下走的更远。