改变销售 改变人生

虽然只有初中毕业，也不懂得开网店的任何技巧，曾被买家称为“*菜的菜鸟”，但是如今三十二岁的刘玉国已被评为了当地的**创业青年。

从**2万元到**数**元，转变源自二○○七年底。刘玉国在叔叔的鼓励下，试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。

其实，在“触网”之前，刘玉国的收益并不好。一九九七年，刘玉国在一家百货公司开了一个羊绒衫精品店做销售代理，没想到辛苦攒下的二十多万元竟被自己信任的朋友骗了。之后，刘玉国回到清河再次创业，到二○○七年，刘玉国的羊绒加工厂已经有二十多名员工了。但是由于自己生产的都是低附加值的产品，剔除日常开销外，每年只能*一两万元。

就在这时，刘玉国的叔叔看到其他人在网上开店很**，于是鼓励他在网上也开一个店。抱着试试看的心态，刘玉国借了一台数码相机，拍了几张简单的照片放到了网上。没想到，竟然**天就开张了。“当天就卖了435元。”如今的刘玉国还清晰记得，“网上交易省下了中间商的费用，利润一下子提高很多倍，当天就*了二百多元。”这大大激发了他的热情，一年后，刘玉国网店的营业额已经超过实体店。

看的人多，买的人少。在创业一年多的时候，刘玉国发现，虽然自己的店面每天浏览量很高，但是交易额却并不高。

朋友的一句话点醒了这个聪明的年轻人。朋友说：“你可以只做羊绒线啊，让自己在一个专业领域内成为**，这样可以带来很高的人气。”

刘玉国先是调整网页的产品目录，将主要业务集中在羊绒线。在看到有效果后，他又调整了自己的工厂，把生产羊绒裤的机器全部都给了亲戚，自己专门做羊绒线。“二○○八年做完调整后，如果在淘宝网上搜索羊绒线，十张图片中有八张都是来自我的店，因为那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样，有意想买羊绒线的人一搜就会找到我的店，交易额增长得非常快。”刘玉国得意地说着自己当时的决策。

做了十多年买卖都没买车，开了两年网店竟然买了3辆车。村民们开始琢磨了，他能开网店，自己为什么不能开呢?就这样，清河县的东高庄村竟然在刘玉国的带领下，成为一个名副其实的“淘宝”村。淘宝网、易趣、拍拍都成了村民们的阵地。

清河县是我国*大的羊绒纺纱基地。在这里，家家户户都在做羊绒加工或者贴牌生意。虽然有像清河县宏业羊绒这样的给lv、prada等***供货的企业，但更多的是做简单加工或者贴牌生意的小作坊，一户农民就是一个小作坊。将收集来的羊毛在这里加工后销往全国成为这里的固定模式，然而，中间环节的层层过滤使得这里的村民并不富裕。

谁都没有想到，网络竟改变了多年的发展模式。“以前发一箱货物的利润也就是500元，而现在利用网络，利润至少可以达到两三千元。”

据清河县县委的工作人员介绍，东高庄村400户村民，注册的品牌竟有四百多个，年销售额在100万元以上的达到了二十多家。据刘玉国介绍，他已经收了好几个小徒弟。

从销售额只有两三万元，到30万元，再到超过1000万元，刘玉国的网店就靠羊绒线，只用了两年多的时间就实现了跨越式的发展。而在他的带领下，东高庄家家户户开网店**。左图为刘玉国的网店截图;下图为村民在工作。