如何提高皮鞋销售

1、建立好客情关系

这一点在所有因素中是*关键。在乡镇市场，消费群体是比较固定的，不比大的城市，很少有流动人口和流动的消费群体。和她们打好关系，会让她成为你的忠诚客户，逼近他们的选择性不大。维护好客情的关键是不要去骗客户，让客户信任你。在城镇终端信任一个人比信任一个品牌更加的关键。好的口碑，是你店铺成功的一般。

2、合适的价位

如果你拿四、五百的鞋子放在乡镇卖，就不太适合了。在福建市场乡镇所能够接受的，能够跑量的男鞋价位一般在120－180之间，女鞋在60－120之间。现在整体经济不景气，大家对价格比之间的更加敏感，所以合适的价位对乡镇来说也是关键。

3、合适的店铺位置

以前看过一些店铺选址的文章，说店铺选址是做零售的关键的关键。其实在城镇，本人认为选店铺有两个原则，**原则是要有人流量，做好能够靠近市场（菜）。一般在城镇，才市场是*热闹的地方，也是*具人气的地方，开在这些地方无形为他们购买皮鞋带来了方便。也能够在**时间把促销信息、新品上市信息传递给消费者。第二个原则就是店铺要开在皮鞋店铺多的地方。在城镇，很难想像他们会冲着一个牌子，去一个偏僻的地方去买鞋。要不就是去皮鞋店铺多的地方，有的对比，有的讲价，能够便宜就是舒服。

4、能够卖你就卖

很多人觉得我要*多少*或者有多少的利润才能够卖，或者听公司的话不打折，不降价。在城镇市场不一定行得通。中国人就是有一种习惯，喜欢讲价，特别是农村。讲多了觉得自己有本事。如果你说是专卖，不讲价，很多人可能扭头就走了。因为其它家店铺都可以讲价的，凭什么你店铺就不能讲价的呢？对品牌不是太敏感的城镇，你这么牛，我就偏不买。而且很多购买者都是和朋友一起逛街的，讲价也是为了给对方一个面子。**适当的利润下，能够卖就卖。给她们这些面子，说不定过几天她们又拖了几个朋友过来你店铺买了。

5、能说会道就是福

那个**娘还真能够说，10多年的卖鞋生涯造就了她的能说会道，期间客人也有不满，换成我有些问题就觉得有点尴尬了，但是她都能够用幽默的、浅显的语言化解了，而且是那么的自然，让人听了那么的舒服。能说会道除了和性格有关系外，只要靠经验去积累了。有两个妇女试穿单鞋，穿了好几双，将近半个小时，*后还是不满意，走到门口了，又被拉了进来，*后买了一双女凉席，不得不佩服呀！

6、专卖店不一定适合

很多人觉得在现在是品牌时代，说要开专卖店，要如何如何的装修之类的，其实本人感觉这些并不一定适合乡镇市场，甚至是县级市场。很多专卖店在这些市场市场支撑不了一年，红蜻蜓、奥康等等之类的，因为专卖店鞋的价格高，而且产品线不丰富，受公司的约束比较多。反而什么都买的生存的更好。很多做得比好的店铺几乎什么都卖，男鞋卖，女鞋卖，运动鞋卖，童鞋卖，甚至拖鞋都卖。因为消费群体固定，乡镇选择的品牌不是很多，要买就干脆选择一家信任得过的，给自己买，给老公买，给孩子买，无形中提升了客单价。

7、**次的专修不一定适用

很多专卖连锁的都要求经销商按照公司的要求进行装修，一般都装修得很有档次感，适用吗？不一定。在乡镇客人经过，看看这等豪华装修觉得价格一定很高，造成心理价位压力，就不敢进去了。其实价位都是一样的。有的时候客户也会觉得你装修都那么贵了，一定买的也比骄贵。而且很多**次的装修都要求安装门，夏天关着门，开着空调真是舒服，却无形中**了一部分客户。在城镇部分人的思想还是保守的、怕麻烦的，会觉得关着门是一种**。

8、*大化利用空间

如果开过专卖店的店铺都知道，很多店铺都有一个收银台，收银台确实好看，方便，但是大家却忽略了一点，收银台一放，造成了很多的死角。城镇店铺基本上都是方正的，而且都是比较狭窄的。如果放一个收银台，收银台后面和旁边都成了死角了，浪费了太多的空间。如果没有正好可以放收银台的部分，建议可以不用收银台。品牌或者形象背景可以直接坐在货架上，充分利用空间，多摆放一些鞋款。