“豆皮大王”的创业史

“大王”曾经也是白手起家

1968年吴顺东出生于重庆市两路口一个普通的工人家里，由于种种原因，只读了高中一年级的他就再没上学了。1986年吴顺东进了重庆橡胶厂工作，在化验科做化验。这是一家以生产鞋底板为主的橡胶厂，生产、经营都不十分理想，效益也直线下滑。所以吴顺东每月只有54元工资，虽然较为固定，但他并不满意。

工作一年后，吴顺东萌发了离开橡胶厂，“下海”创业的冲动，打算办一个橡胶厂。

当时吴顺东并没有多少*，但困难难不倒**汉。吴顺东这位血气方刚的年轻人，在他一位农村亲戚那儿借到了3000元现金，立即花去1600元购买了一台供生产皮鞋底用的“老式手动搬压机”和一台模具，再用余下的1400元用作购买原材料和周转资金等。同时，他还得到了一位同学母亲的支持，把橡胶厂就设在他们家，每月仅给50元租金。吴顺东就在同学家的洗衣台侧安装了“老式手动搬压机”，之后，还请了两个工人，自己又当**又做工人，开始了生产和销售。

“创业之初好辛苦啊，那时自己既要进货，又要指导工人做，还要跑销售，**忙得连轴转，经常是累得精疲力竭，走路都打瞌睡。”当谈到创业之初的艰辛时，吴顺东无不感慨地说。好在他付出的同时，也有了沉甸甸、金灿灿的收获。每天生产出的几百双皮鞋底，第二天一早就被他拿到市中区较场口白巷子皮鞋市场卖，没想到生意出奇的好，几乎天天都是销售一空，营业额达二三千元，同时他又用这些*去买原材料，拿回去连夜加工成鞋底，第二天又拿到白巷子卖，生意非常红*，3个月后不但*回了本*，还完了3000元借款，而且手里还有了一定的积蓄，这时他又想到了更大的发展计划：租赁一间宽敞的厂房、进一步把生意做大。

不久，吴顺东为了生产的需要，在这位同学家附近租了一间20多平方米的房间，集生产、库房于一体。为了扩大生产，他又请了3个工人，此时他的鞋底生产量每天已达千多双，营业额也稳步上升。在生意大好的形势之下，吴顺东也深刻意识到它的后面便是激烈竞争带来的杀机四伏、前景暗淡的危险，于是一年后，即１９８８年他果断做出了战略转移：放弃了生产销售橡胶皮鞋底的业务，改做摩托车橡胶配件和气枪皮碗配件。

这一战略转移，为他日后的发展，起到了决定性的作用。

采访中吴顺东说：“当时的鞋底市场利润已经微薄，如继续在这里做下去必死无疑，因此我经过考察，清醒地认识到摩托车配件和气枪皮碗配件前景看好……”后来的事实也证明了这一点，在与重庆建设机床厂合作生产摩托车配件和气枪皮碗配件过程中，他每月的纯**近万元，与原来生产经营橡胶皮鞋底相比，***得多！

1993年，下海经商6年的吴顺东，意识到长期为别人做配件始终受制于人，于是想到要有自己的主导产品，才能处于主动地位，不被别人牵着鼻子走，于是他狠心放弃了自己经营多年的“橡胶制品业务”，开始了寻求新的发展。一心想反客为主、大展宏图的吴顺东先后到农村做过养殖、加工业，承办过校办工厂，找人合伙开发“六合鱼袋装底料”，但是都没成功，1994年投资创办的“重庆公平衡器厂”，虽然如今仍在，但也没有给他带来理想的效益。

谈起这段经历，吴顺东无不感慨：“真是创业艰难百战多啊！”

工厂初成就差点“泡汤”

历经艰苦创业的种种磨难之后，2000年吴顺东与多年的老朋友官敬相逢，官敬感慨起自己经营多年的“泡菜厂”也江河日下，忧心忡忡的他也正在寻找新的发展项目。身有同感的吴顺东和他一拍即合，决定共同投资10万元，创办食品加工厂，并且商议以两人的名字命名为“重庆敬东食品厂”。主意已定，方案即出，他俩又紧锣密鼓地四处寻找厂房和购买设备，经过多处选址，*后在谢家湾租到厂房。正在这时，吴顺东和官敬得知重庆一位姓罗的老太太由于做食品生意多年，因经营不善急于处置设备，闭门停业，于是他俩立即前去联系，将全部设备购进。

由于吴顺东和官敬都不懂技术，这位好心的老太太就帮助他俩到云南请来了两位师傅，负责安装设备和传授制作豆皮的技术等。吴顺东和官敬是用每月6000元的高薪聘请两位师傅的，由于费用太高，不敢聘用得太久，一个月后就辞退了。聪明的吴顺东和官敬在这短短的一个月时间内学到了设备的安装、操作和制做豆皮的一般常识。

然而两位师傅一走，吴顺东和官敬又遇到了新的技术问题：发现由于云南和重庆的气候不同，**按照云南生产豆皮的方法操作根本就不可能生产出**豆皮和提高生产量，也就是说长期如此就不可能有**。

“咋办？难道就这样让刚刚创办的食品厂‘泡汤吗’？”吴顺东没有泄气，他要尽力挽回。果然，功夫不负有心人，一个月后，吴顺东的努力终于有了回报：设备经调试适合了重庆的气候，这样一来不但提高了生产量，而且质量也上了一个新的台阶。此时，官敬服了，周围的人都服了，大家对吴顺东的能力充满了信心。更为神奇的是，这套设备经过吴顺东的改进安装调试后，本来按设备要求***多只能生产600公斤豆皮，现在却达到了1400公斤。这消息传到了云南，那两位指导师傅也感到惊讶，不禁感叹：“啊！没想到吴顺东和官敬还真行，远远超过了我们的生产水平！”

设备调试好了，产品出来了，销售问题又摆在了吴顺东和官敬的面前。由于在他们之前，重庆的豆皮市场已被云南的豆皮占领了主导地位，许多商家都不愿意销售他们的豆皮，或者提出十分苛刻的条件，如必须把牌子换成“云南”，并且价格上每箱要比“云南”的低2元。吴顺东和官敬一听就*了，我的产品并不比别人的差，为什么要换牌子？于是他俩将这些经销商顶了回去，坚持用自己的牌子，并且不少价。

但长期这样也不是办法，他俩一商量，共同策划出了销售谋略：不找现在的豆皮经销商，重新寻找一些没做过豆皮生意的经销，而且规定他们只许销售自己生产的豆皮系列，同时对他们**：凡有发霉和不合格的产品，一律包退，如果销售做得好，还可给予优惠条件并且奖励。这一销售策略十分成功，得到了新建立起来的销售商的大力支持，迅速在重庆主城区开辟出销售网络。

２００２年吴顺东的豆皮系列产品已占领了重庆豆皮市场70%的份额，成为“豆皮大王”，而且他们的豆皮在价格上也比云南豆皮每箱高出2元。

现在，经过几年来吴顺东和官敬的努力打拼、发展，重庆顺东食品有限责任公司如今有厂房5198平方米，生产旺季有工人近300人，月生产能力达1.5万件，产品不但占领了重庆豆皮市场70%的份额，而且还销往四川、湖北等省。