服装创业之路

在朋友的店里打工六个多月后，我便急不可耐的离开了那里，开始在市区寻找门面，准备开店，那个时候，人好像吃了***一样，莫名的兴奋着，很多亲戚朋友都有劝过我不要操之过急，该多调查市场什么的，那时的我根本听不进去。终于在六月中旬的时候，租到了一个门面，租金和各项费用算下来每月大概三千快左右，门店的位置紧靠着一个立交桥，上下班时的人倒是很多。简单的装修后，又找到了我那个同事，经他介绍我拿了一家批发商的货，其实他们也只是卖场比较多，货也多，兼发货，不是专门的批发商。出于信任，货也没点，样子也没看，当时**拍着胸脯**说，你看看我这里，卖的多*啊，回去好好卖吧，外贸这东西别卖贵了，卖便宜了才能走量什么的，其实当时我的心里已经乱了，根本没有主意，别人说啥就是啥了。挂好货就开张了，刚开业还是可以的，大概每天可以维持在流水一千块左右，到了第五天就渐渐下来了，主要是没新货了。那个**给配的货，也是讲究‘搭配’的，一样的价*，衣服的品质有高有低，货多时显不出来，一但卖过几天后，剩下的都是相对不太好的款了，眼看流水下来，一着急就给同事打电话，得到的帮助是‘赶快降价’，心里虽然感觉不妥，但也没有更好的办法，第二天，一张大黄纸贴了上去，价格直接拉了下来，很多头**刚买完的顾客一看，只进来和我理论，说我如何如何坑人的，一样的东西落价也太快了。不过，降价确实是非常有效的办法，普通的老百姓还是认便宜的，这下子流水果然有高了上去。虽然流水上去了，可利润也相对少了很多，然而这是我已经感觉到了，下一次要降的更狠了，因为那个同事总是不断的告诉我，要把这手货卖完再进下一批货，这样没有库存，为了达到这个目的，*后赔*也要全部处理完。按照这样的经营思路，形成了一种特有的销售方法，就是：正价－降价－再降－超低出清，基本上就是按照这样的套路在卖，以至于到后来根本不管什么款式啊做工啊什么的了，简直就成了处理货品的卖场，而且已经难以转变了，你一旦换上正价的东西，立马没人进了，很多熟客也都直到这个规律，广等着我处理，而在这期间，也流失了很多其他类型的顾客，这个看起来*爆的销售方法，就好像是吸毒一样，一旦用上，就难以戒除了。也许我的比喻有些过了，但当时的我确实有这样的感觉。