掘金二手市场（2）二手家电：用新方式生存

上千亿元的年交易额，2000多个交易市场，550多万名从业人员，25%以上的年增长速度……我国的二手市场审计勃勃。越来越多的投资者开始到二手市场寻找机会，网上交易、加盟连锁、鉴定估价等先进的经营模式也开始得到应用，产业链条拉得越长。 为此，我们选取了目前二手市场上比较活跃的几个二手产品种类，通过商机的指点，问题的揭示，高招的介绍，为您拉开二手市场**的帷幕。 二手家电：用新方式生存 如今，家电的更新速度 越来越快。我国每年有2000万台左右的彩电、空调等家电进入旧货市场，二手家电市场交易额高达上百亿元。但业内人士这样描述二手家电回收市场的前景，“二手家电既不能升值也不能保值，而且就回收链条来说，二手家电被‘马路收购队’*占了绝大部分市场，很难在短时间得以规范化。 1.机会在哪里规范性机会 消费者购买二手家电*关心的是质量问题，今后要想得到消费者认可，必须**规范化的诚信经营。销售的产品要按照《旧货品鉴定通则》和《旧货品鉴定旧家用电器鉴定要求》的规定，获得由中国旧货业协会统一印制的“旧货“标签。收购产品要有选择性，有标准，绝不能来者不拒，转手销售报废产品。这样，投资者才能获得良性发展的机会。经营方式机会 今后经营二手家电，简单的收购翻新将很难立足，甚至有被清理的风险。投资者应该借鉴其他行业成功的经营方式，通过加盟连锁、网路经营、分类处理等新形势提高服务水平、建立品牌、提高赢利能力。 2.问题在哪里旧家电产品质量没有**，甚至好多产品是报废电器翻新，以及走私的洋垃圾，消费者认可度低。二手家电市场规范度低。虽然2006年3月国家实施了《旧货品质鉴定旧家用电器鉴定要求》，但在二手市场却遭遇了尴尬。如今，大部分的二手家电都未按规定贴上表示“身份“的标签，欺诈现象、**无门的现象仍然较多，市场规范性并没有得到有效提高。 3.高招有什么 关东肇庆林**做二手家电生意比当地的其他人做得都好，三年时间已经*了近**元。而一些老资格的二手家电**，五年才能*30万元左右。他有什么高招呢？ **招：卖套装 林**卖二手电器很特别，他借鉴电脑装机小店的方式，在门口竖了一块牌子写着“套装搭配*爆**。”他把收回来的二手家电经过搭配，分成了出租房套装、学生套装、家庭居室套装等。方便了顾客，也提高了销量和利润。 第二招：变颜色 林**卖的二手家电除了一般的清洁翻新外，还提供改色服务，其中还包括顾客DIY改色。喷上不同的颜色以后，令产品看起来很时尚，价格还能比普通产品提高两三成。这些产品在学生市场很枪手。 第三招：搞出租 林先生表示：“好多二手家电出租要比单纯的销售*得利润高。比如我把一些套装以每月150元的价格租给租房的学生，这150元几乎就是纯利，租半年就能*900元。一般二手家电的使用期限为两三年，所以出租的赢利更高。而销售这套电器可能就*一两百元。 第四招：勤收购 林先生的二手家电质量好，而且比较稳定，主要是他收购的渠道比较好。他主要依靠的是宾馆、企事业单位、学校的更新产品。以宾馆为例，一般较大的宾馆三四年就要更新一次电视机、空调机、灯具等。这些产品质量好、可用时间长、批量大、转手利润高。为了争取得到宾馆的合作，他经常考察省内的各大城市，记录了上百家宾馆的电器使用时间，以备提前预定。从而**了他充足又优质的货源。 林先生的经营特色主要是销售形式的多样化，方便了消费者，吸引了消费者，再加上高质量和稳定的货源，从而取得了很好的赢利。除了林先生的经验，还有一些高招值得看一下。拍卖销售 现在有一些人专门盯着哪家店铺关门，什么地方拆迁，什么企业倒闭，只要一有消息，他们就去把对方的所有电器产品买断下来。然后就地贴出类似“内部调整，近期转让”的告示，怕卖收购的产品。 广东的韦先生就专门成立了一家这样的旧货拍卖公司，通过调整收购酒楼或宾馆设备，再重新组合进行拍卖销售，一年就*了50多万元。随着生意越做越大，他不知局限于倒闭的酒楼或宾馆，还将手伸到破产工厂、转产企业。只要是他看上眼的积压产品、更新换代的处理商品，都统统收购。韦先生被同行戏称为“旧爷”。按季销售 二手家电跟新家电一样，销售好坏有个季节性问题。冬季是彩电、微波炉、洗衣机等二手家电销售旺季，夏天空调、冰箱的销路要好些。网上销售 肖运春目前有两个身份，一个是北京十几家二手家电摊位的**，另外还是一个旧家电网站的经营者。早上起床，他的**件事就是先看网站有没有求购和出售二手家电的帖子。如果有，他会和发帖人联系洽谈。然后他才开始他的传统二手家电商的身份，开车去十几个摊位巡视、谈业务。下午的时候他又重新回到网上，浏览行业新闻，发布供求信息，接听咨询电话。每天晚上，他开始给各个摊点打电话，询问一天的经营情况，探讨一下业务。晚上回家，他有泡在了他的网站上处理订单。不到一年的时间，这个网站已经帮他把原有的利润提高了三成。 接触网络是在2004年，当时随着家电价格的跳水，二手家电行业很不景气，利润缩水一半以上，肖运春这是开始研究网络，他认为，网络能让二手家电这样传统的项目也换发新的活力。2005年底，他拿出几万元创办了专门用于二手家电交易的网站。把商品图片分门别类放到网上，标明价格和新旧程度，顾客可以在网上订购，送货上门。 肖运春认为，同目前一些包含二手家电业务的综合网站相比，他至少具有两点优势。首先他是专业的二手家电网站，在二手家电领域更容易叫响：其次他有分布在北京各处的十几家实体店支撑，可以**快速完成交易。他相信，通过互联网这个“新瓶”装的二手家电的“旧酒”，自己的生意将会越来越好。