中国式巴菲特饭局 谁来和史玉柱吃午餐?

王利芬离开**电视台的决定，缘于她创业的冲动。《赢在中国》的成功让王利芬发现，有如此之多的青年人需要帮助——一些经验方面的帮助。王利芬的想法是创办一个交易经验的C2C网站，有点像淘宝网。在创业之前，王利芬还向马云说起这个项目。

这就是王利芬现在经营的优米网的前身，这个交易经验的C2C网站以迅雷不及掩耳的速度失败。没有人知道经验值几个*，当然也没有青年人愿意花*买这些不知道值不值*的经验。

跌倒了可以站起来，但让王利芬很不高兴的是，一些人拿这个案例说事：你看，马云也不灵了。王利芬解释说：“根本不是这么回事。我也没详细跟他说我做什么。我只是告诉他，我要做这么一个项目，跟淘宝有点像。跟这些大佬谈话，我们谈的是大的事情，比如说他对谷歌的看法，比如说行业的走势，比如说他*近有什么新的想法。对于公司应该怎么做这些小事情，我不应该麻烦人家。马云当时给我说了一句话：记住，你今天要做的事跟你10年后要做的肯定不同。”

这句话把王利芬的创业命运说了个正着。项目的失败很快让王利芬改变策略。现在的优米网那时的设想构架已经**不一样的。网站提供三档针对青年人创业的节目，而且“收视率很高”。王利芬明白了一个道理，创业者自身的能力是创业者*大的竞争优势——这样的道理在她主持的《赢在中国》里经常讲到。

*后，王利芬不得不回到自己*熟悉的领域，通过电视节目的形式来搭载*初那个售卖经验的创业创意。*后变成，王利芬卖的不是经验，而是你学习经验时的注意力。C2C经验交易的项目*终演变成另一个让王利芬被****的项目——名人拍卖。在****个被王利芬拍卖的名人是史玉柱。

他们愿意被卖

4月19日，史玉柱在优米网上的竞拍价格已经到了73万。这次竞拍将会在6月15日终止，成功竞拍者将获得史玉柱3个小时的时间。你可以跟史玉柱一起吃午餐，也可以让史玉柱做他力所能及的事情。拍得款项将全部用于公益事业。

在竞拍数额到了5万元之后，竞拍人需要留下保证金和信用卡信息，但王利芬说这些信息目前不便公开，她只透露了有几个人在较劲。而这些人很可能是希望跟史玉柱有商业来往的人。

当王利芬沉醉在操办中国巴菲特午餐的兴奋时，她还没有想好怎么开口跟名人们说拍卖的事。

“有一次史玉柱来北京，我们聊天时，我跟他说起巴菲特午餐的模式。其实我很想拍卖史玉柱，但作为朋友，说这样的话是不是合适，我还有一些犹豫。没想到史玉柱倒是很痛快地说，你就拍拍我吧。”王利芬说自已没有专门去谈这件事，**是史玉柱自动请缨。

“我和史玉柱是神交。我在跟他共事的过程中，只跟他吃过一顿饭，没有什么吃吃喝喝的共同经历，相互都非常尊敬。”

下一个被拍卖的人很可能是马云，其实马云早就答应王利芬了。王利芬给马云打电话谈这个事，马云回复：你先别把我拿出来拍，你就让网友来决定，如果把我选出来了，我就要参加。王利芬说：“没问题，我就是让网友来决定。”

王利芬在优米网上提供了一个网友推荐和投票的平台，网友可以提名任何“名人”。马云没有悬念地成为票数*高的人。4月19日，他以3024票高居榜首。

王利芬开始跟名人朋友们说起拍卖这个事情。然后有朋友也很爽快地说：“那你把我也卖一下吧。”王利芬说：“当时也还没涉及到拍出来的款项是不是用于公益的事情。可见他们当时还是很信任我的。拍卖这个事情会有很大的争议，名人能让别人拍卖自己，他首先要非常信任你，知道你不会把这个事情做歪了。”

现在，王利芬已经很自信地说：“六七个没有问题。”这些愿意被卖的人里还包括李开复、俞敏洪等人。

我真没打名人牌

榜中排在第四位的是徐文兵，一个王利芬不认识的人。王利芬很奇怪，为什么一个中医会这么引起网民的关注，为什么网民不直接去他的诊所挂号，而要在这里拍他的时间。

榜中排在第三位的是王利芬自己，比史玉柱的票数还要高。王利芬自己也笑了：“我觉得我没什么价值，可能是因为在优米网上投票，所以网友给了点面子。”

王利芬承诺，如果某天她的票数排在了**位，她当然会把时间卖出来。“他要见我，或者让我去主持一个很大场面的会议，都是可以的。当然，有些事情还要商量，看我是不是能够接受。你不能让我给烟草公司办开业典礼去，这肯定是做不了的。”

很多记者问王利芬，优米网的核心竞争力在哪里。王利芬说：“肯定不是我认识的一些富豪和名人。这是我的资源，但绝对不是我的核心竞争力。”

王利芬坦言：“除了拍卖的史玉柱，其他的地方我还真没打名人牌。中国的名人就这么多，他们的时间也是有限的。我的优势只是在于，我跟他们比较熟悉。这些人我随时能找到，随时能通电话，抓起电话就能说，但我不是常常需要这样子。”

王利芬相信，能够请来大佬们拍卖自己的时间，不仅仅因为她与他们的关系好，“不管是谁，他都会义不容辞地接受我们的邀请的。如果你是一个社会知名人士，人家愿意出一个不菲的价*来买你的时间，把这个*给弱势群体，我相信每个人都会乐意”。

“当然，如果我在这里面盈利，那是两说。”王利芬在铺开这个拍卖项目之后，就已经发现，这不能成为一种商业模式。

拍卖名人做不成商业模式

73万拍下史玉柱的3个小时能收回成本吗?这个拍卖将进行到6月份，持续3个月的时间，持续这么长的时间，王利芬直言不讳地说是想多拍点*。

但是她又强调：“这是一个公益平台。拍卖史玉柱的*我们一分*也不要，全部捐给西南大旱的受灾省份。以后拍卖的*由每一个名人自己决定交给什么人，这个*我们也不要。”

王利芬认为，这73万**可以收回，甚至会有盈利，当然，这就不能光吃一顿午餐了。她给竞拍史玉柱的人出主意：“要是我的话，我会组织一个如何在二三线城市进行营销的专题讲座。因为史玉柱的地毯式轰炸营销是很出名的，只要有3000人听，收门票就能把*都收回来。你要把他用到极致。”

停了一下，王利芬补充：“如果竞拍者有更高的商业觉悟，还可以把门票再捐出来。因为你拍到了这个门票，肯定能一举成名，至少会成为媒体争相采访的对象。如果你是一个企业家，你的企业就能一炮打响。但用100多万做广告，连打水漂都不够。”

王利芬不担心会有人复制她的名人拍卖模式，更不相信这能成为商业模式。

“不可能。我建议别人不要拿拍卖来做商业模式。而且他们也请不着，史玉柱也不可能答应他们。就像那天俞敏洪说，这事也就你能做，因为拍卖是一个容易引起非议的事情，一般人不会让你做。也就是这些具有商业价值的人跟我关系都还不错。”

有趣的是，**个月排行榜里，网民们*希望拍卖的人是犀利哥，那时马云只能屈居第二。王利芬也很奇怪，但她还是联系上了犀利哥所在村的村支书。

王利芬说，如果要拍卖犀利哥，她会采取累计竞拍的方式：“只要愿意竞拍的人就出价，三块、两块都可以，这些*累积着，然后捐给犀利哥本人。这些*能让他得到较好的治疗。”

王利芬认为，如果前十名的人都拍卖的话，可能拍出价*高的是犀利哥。她的解释是“众人拾柴火焰高”。

更有趣的是，在优米网的名人投票榜上，*锺书也有两票，也不知道是谁希望和他相见。

不是大佬，也能卖时间

普通人同样可以像巴菲特一样卖时间，时间也可以像普通商品一样明码标价。

时间就是金*。巴菲特为这句话做了*好的诠释。2009年6月28日，第十个与之共进午餐的机会以168万美元成交。有传闻称，中标者又是一名华人。这一结果，让仍然谈论着金融危机的媒体们瞠目结舌，也让3名毕业于北京大学金融学专业的研究生唏嘘不已。作为职业上的偶像，巴菲特的3个小时直接等于168万美元，“如果换作我们呢?”创始人之一*伟说，正是当时随意的一句反问，有了今天的大鹅网。

时间超市

去年年底，广西的一位母亲意外地发现了一家特别的网站，其中有一条信息——金融行业资深人士Chanderve出售金融行业求职辅导时间，1小时100元。她的孩子也是学金融的，去年刚刚毕业，一直希望能够进入投资公司工作，却在求职时屡屡失败。

这个信息让这位母亲很兴奋，可是又不知是真是假。于是，她背着孩子，在这家网站注册了个账号，在网上与Chanderve进行了一次简短的沟通，感觉还不错，便请Chanderve下了服务订单，并确定了正式的辅导时间和辅导方式。

后来，Chanderve通过电话向这位毕业生介绍了投资公司的特点和对人才的要求，分享了自己的一些从业经验和感受，还对他的简历提出了补充和优化意见。辅导结束后，这位母亲和同学都非常满意，通过支付宝向Chanderve付了款，还在网站上做了评价。

这便是大鹅网的**笔交易，成交于大鹅网正式上线后的第二个月。Chanderve是*伟的同学，就职于某知名投资银行，本来只是为同学捧场，没想到真的有人买他的时间。

“对我来说，100块*实在算不上什么，可是能够帮助到别人，我感觉很开心。”Chanderve说，真正让他体会到一个小时的价值的，不是那100块*，而是他说的那些东西真的帮助那位同学通过了面试。

现在，大鹅网每天都能够成交2—3笔交易。交易范围已经从金融领域拓展到IT、广告、法律、心理、美容、医疗、影视、旅游等。注册用户约有5000人，卖家几乎都抱着“好玩”的心态，买家则以80后为主。

*伟认为，只要具备一技之长，普通人同样可以像巴菲特一样卖时间，时间也可以像普通商品一样明码标价。因为，无论是物质产品还是知识、经验等精神产品，其生产过程和*终价值都可以转化为时间。

如今，淘宝网上已经有人出售自己的剩余时间;也已经有人买别人的时间来代替自己照顾宠物、买火车票，甚至去上课记笔记。越来越多的中国人，尤其是年轻人有了“机会成本”的意识，这样每一个人的时间便都有了价值，有了市场。

大鹅网正在做的和计划做的就是，像淘宝网一样，为时间这种商品搭建一个平台，使对这种商品的供求信息能够对称，使买家和卖家能够各取所需，使时间交易能够像其他商品交易一样自然、便捷、安全。

向淘宝网学习

目前，大鹅网仍然以收取交易佣金的20%作为唯一的盈利模式。这一比例是国内威客网的惯例。

由于号称把网络的互动功能推向了更高的层次——有偿支付和有偿奉献，威客网在2006年前后一度成为互联网的生力军。打开传统的威客网，就像站在人才市场的用工信息屏之前，*醒目的是任务的内容和悬赏的金额。发布任务的基本是中小企业，任务以编程和设计为主，往往需要通过比稿和招标才能完成。

截至2009年年末，国内各种类型的威客网已有100余家，正式从事“威客”的人数已超过600万人，甚至成为了大多数大学生的**份工作。然而，在风险投资人士眼中，这类网站给予企业的参与度有限，盈利模式单一，不易形成规模化。

*伟和另两位创始人都有过做投资银行的经历，因此，从一开始便只提“时间交易”的概念，从不轻易提“威客”，即便要提，也强调定位于“威客2.0”，突破了其传统的交易领域和方式。其实，编程和设计只是时间交易中很小的一部分内容，但是传统威客网的产品设计，使其很难开发其他的领域。比如，一个有20年鼻炎、鼻窦炎病史的人，久病成良医，摸索出了一套行之有效的方法，愿意与需要的人分享。这就不是一个方案可以完成的，它需要即时沟通，还可能需要见面。

大鹅网的策略是反客为主，突出威客的个人价值，以时间单位作为尺度，以出售专业人士的个人知识、技能和经验为主要业务，同时，将线下的服务作为线上的补充。“淘宝网才是我们天然的和真正的榜样。”*伟表示。

在大鹅网上，随处可见淘宝网的影子：卖家是网页上的主角，有照片，有资料，有信用度，还能够彼此加关注。实名认证和人气较高的卖家，被推在首页。卖家与买家并没有严格的界线，卖家也可以买时间，买家也可以卖时间。交易一般都是一对一的形式，既可以通过在线完成，如视频、邮件，也可以通过电话、见面完成。

除了成熟的产品，大鹅网还从淘宝网借鉴了更多的盈利渠道。*伟说，他们下一步将与专业机构合作，如律师事务所、心理咨询中心、外语培训机构、健身中心、旅行社等，这些机构有专业的人士，有稳定的定价系统，也有一定规模的消费群，与大鹅网合作，他们可以打破地域的限制，拥有更多的业务。

而对大鹅网而言，相当于开了一个淘宝商城，不但可以收取相当规模的佣金，还可以逐步尝试收取商品展示费、广告费等。

“单纯的佣金模式，至少要求注册用户达到几十万，这对于传统的威客网来说，不是一件容易的事情。”*伟称，大鹅网预计明年能够实现收支平衡。