陈啸：从MSN中国区副总裁到创业者

陈啸是个直脾气，大嗓门、中气十足，斜靠在白色的宜家沙发摇椅上，高大强壮的身材填满了所有的空间。在他身上，除了西装革履之外，似乎找不到任何其他曾供职于**500强的特征，更不要说寻找前任MSN中国区副总裁的影子，没有拽英文、没有拽专业术语、没有拽规章制度、没有拽企业文化。

优众基因投资人孙彤宇、总裁陈啸

与其说啸是一个从跨国公司高管起家的创业者，还不如说是一个草根创业者更让人信服。要知道，在MSN上班的**天，他就染了一头白发，其个性之突出显而易见。而且在他自己看来，和其他的外企白领不同，是一件极有个性的事情。当然，除了外表之外，他的个人行事风格也带有很强的个性。“我做销售的时候，**不是低声下气，而是做好准备，拿住对方的业务需求，然后告诉他们，只有我们才能满足你。”

也许，正是因为这样突出的个性，导致陈啸在MSN之前频繁跳槽，在某一个企业供职从未超过一年，包括**和21CN这样的互联网公司。所以在谈话中，陈啸不是在说自己现在做的优众基因，就是在说MSN，虽然他已经在江湖上打拼了15年。

我的公司我做主

2004年，微软正式决定在华建立公司，陈啸就是在这个时候辞去**市场部总监的职务，加入MSN筹备团队。当时，MSN中国区只有3个人，**个是罗川，原微软MSN事业部大中华区总监，第二个是刘振宇，微软MSN中国区副总裁，第三个就是陈啸，MSN中国区市场部总监。

当时的MSN中国简直就是一个皮包公司，没有秘书，没有前台。陈啸一个人就管了门户、销售等五个方面的业务，名片上也印了一大串头衔。每天提着个包，挨家挨户推销MSN广告，就像是个骗子。

当时，MSN中国沿用MSN**的广告模式，也就是卖CPM，这种模式当时被证明在中国**行不通。“因为MSN**市场都在卖CPM，我也不敢和美国**说中国没人卖CPM。”不过，由于微软这张名片够大，陈啸**个月就拿下了9个合作伙伴，完成了全年的任务。

现在当了家做了主的陈啸**需要像以前那样硬着头皮做事。“我现在可以按照自己的想法做事情，你给任何一个公司做职业经理人，都不可能***按照自己的想法去做。这就是从职业经理人到自己做企业的*大区别。”

正如陈啸所说，他在MSN也很自由，每天工作也很开心，但是再如何得意都没有自己做公司得意。“因为很多事情我做不了主，我只是在做执行和实施，所有跨国企业里面的中国高管都是这样。但是自己创业就**不同了，在这里，我是要把我脑子里的东西拿去试一试，看看能不能在世界上**出价值，这种成就感是不一样的。”

当然，获得了决策权，也会背上相应的责任。“说到底，现在我才真正成了一个打工的，是一个技工，我要为这办公室外面所有员工每个月的工资负责任。公司**不赚钱，那就是我在为外面的员工打工，而董事会又为我打工。”陈啸将所有的关系都颠倒过来，他认为，只有等到公司赚了钱，那个时候他们才可以管自己叫**。

这里没有天花板

从2008年开始，陈啸就一直在琢磨着创业。当时，他在MSN的日子非常舒适，他笑言，当时每天*主要的工作就是对着空气发呆，*多偶尔应付个饭局。MSN中国的业绩也非常好，当时其广告业务每年的增长率都在60%以上。

但是就像他自己曾经说过的那样，互联网出身的人，无论出身、无论背景，*终都还是想走创业这样一条万流归宗的道路。

2010年3月，陈啸正式辞去MSN中国区副总裁的职务，和从淘宝出来的孙彤宇共同创立了优众基因，旨在以社区生活为基础带动奢侈品销售的电子商务，这个网站于9月9日正式上线测试。就像他个人突出的个性一样，他的产品也很有特色，需要用注册码才能注册。

“注册码的门槛是为了保证来这个社区玩的都是些有消费能力的人，这些人不一定非常有钱，但一定是乐于购买奢侈品的人。他们可以为了一个香奈儿的包而对自己的伙食精打细算，他们愿意和自己的朋友分享购买奢侈品和享受生活的经验和乐趣。*重要的是，这些人的口口相传可以促成其他会员在这个社区的购买行为。等到10月底，我们的电子商务功能正式上线，你就知道我们到底要干吗了。”谈到自己现在做的事情，陈啸显得激情四射，而且不顾一切。

也许，正是这股热情让孙彤宇决定投资陈啸。“我跟老孙说话，从来直来直去的，他把钱投给我，纯粹是因为我这个人，跟这个业务都没太大关系。”说到做高管和创业有什么区别，陈啸就从与孙彤宇的沟通说开了。“在外企是存在职场伦理的，如果一个人是你的上司，你就必须服从他的命令，实现他的想法。虽然，属下都愿意叫我**，而我的个性也比较强。但我作为一个中国人，我很清楚什么是职场天花板。我只不过是一个填补空缺的人，没有我，也会有其他人来做这颗螺丝钉。

“但今天却**不同，陈啸对优众基因却是至关重要，他的每一句都会直接影响这家公司的发展方向和未来前景。目前，虽然说是联合创始人，但孙彤宇更多的还是扮演投资人之一，而陈啸则是具体负责运营。“我听就会产生影响，不听就不产生影响了。我们之间不存在谁说话算数，谁说话不算数的问题。”陈啸的这句话足以概括他和孙彤宇在公司运营层面的权责分配。

要做好吃盒饭的准备

陈啸今年37岁，比许多其他在互联网领域创业的年轻人晚了十年。在他看来，到了这个年纪，自己的事业和生命走到了这个阶段，是必须做点成就出来了。那么既然选择了创业，那就必须要去适应因为创业而失去的那些光环。

“我今天中午就是在办公桌上吃的盒饭，这没办法啊。现在这个阶段，我没有时间坐在饭馆里头吃饭、喝咖啡、品甜点。”原来有一个商业助理和一个秘书的陈啸，打一个电话，所有的基础工作都可以搞定。现在他也需要自己一遍一遍地修改PPT，需要自己身先士卒把自己的圈子搬到优众基因上，每天还要更新自己的图片和博客。虽然是些琐事，但他却觉得今天自己能够重新再来，证明自己刀枪还没有入库，马匹还未放狼山。

在他看来，既然自己要出来玩创业这个游戏，就要懂得一个道理，世界万物由小变大，由弱变强的过程是不可能改变的。“我请不起一个秘书吗?肯定请得起，但是在这个阶段我却不能请。兄弟们都在吃苦打仗，我凭什么摆个臭架子，跟他们一起受苦是我现阶段惟一的选择，我现在和普通员工的区别就是有一间办公室而已。这就是领导力，公司大了以后，要钱有钱，给的工资都是市场的三倍，就不需要那么强的领导力。一帮兄弟的信仰，吃苦耐劳，在有限的资源下和有限的条件下做到*大的事情才是创业初期应该有的状态。”

陈啸这几年的MSN签名——“众生三十年牛马、诸佛六十年龙象”讲出了他创业时的世界观。其实，创业除了要做好吃苦耐劳的准备之外，还需要具备良好的心态，陈啸也给出了几点建议。首先就是要问自己是不是一个好运气的人。因为谋事在人、成事在天。袁氏兄弟当年多么的不可一视，但曹操消灭他们却是瞬间的事情，而刘备*后也经历波折成功了;第二就是一定要有种，要豁得出去，大不了就是关闭公司。今天创业，成功就成功了，没成功也不会成仁，经历过了就获得了经验，下次换个地方再来，玩的就是这种心态;第三就是要有坚定的信念和火热的激情，只要信仰够坚定，别人就会另眼相待。*终的结果就成功和失败两个选择，不存在中途投降，这条路一定要走到黑。