刘强东：建物流迎价格战

京东商城董事局主席刘强东

1000万、3000万、8000万、3.6亿、13.2亿一路狂飙到40亿元，这是2004年创立至2009年，B2C购物平台京东商城的年销售额，预计2010年，这个数字将是100亿元。而传统渠道商国美从创立到销售额突破100亿元，用了整整15年。

京东商城董事局主席兼*席执行官刘强东认为，京东的成功主要在于他对成本的控制和对供应链的管理。1月28日，京东商城宣布获得第三轮**，金额高达1.5亿美元，他坚持站着与媒体沟通了1个多小时。

>>创业

遇“**”被逼上网推销

生 于湖南的刘强东出身于行商世家，祖辈几代都靠船来往于南北方贩运货物为生，而他从小因学习**，在家长和老师们“学而优则仕”的传统观念指引下，1992 年考分足够就读清华大学物理系的他，报考了中国人民大学社会学系，却发现社会学与从政无关，且就业状况不是很理想。

于是，潜伏在刘强东身上的从商基因开始发作，大一时他接下了3分*抄一个信封的活，月收入2000元，大二他开始抱着2.5折进价的精装书去写字楼推销，同时他也爱上了计算机编程，参与了一些信息化建设，并*到了10多万元。

怀 揣“**桶金”的刘强东在大四那年盘下了一个饭馆，却被人骗，背上了20多万元的债务。无奈之下，他毕业后选择了一家外资企业。由于这家外资企业实行的是 轮岗制，公司各个岗位刘强东都轮了个遍，从电脑信息化，到物流岗位，再到采购，刘强东对公司所有的环节了如指掌，为日后的事业奠定了基础。

1998年，还完外债的刘强东辞去外企工作，在中关村租下一个小柜台，卖刻录机、压缩卡和光盘。这次创业，刘强东仅用3年便*到了自己人生中的**个1000万。当初这个小柜台便是今天京东商城的前身。

然 而，好景不长，2003年“**”暴发，原本车水马龙的中关村门可罗雀，刘强东的生意日渐下滑，眼看撑不下去。刘强东无奈之下，把所有商品搬到了互联网 上，他和团队在硬件**上发帖，注册几百个QQ号，疯狂加好友，推销产品。2004年，京东商城线上部分的销售额达到了1000万元。

“但京东当时还是个小公司，线下线上多点发力就等于是找死。”刘强东说，当时他毅然决然地关闭了所有的实体店铺，将他的生意全盘搬到了互联网上。“我也没想 到，这一卖，竟然成就了京东商城这个中国**大的B2C电子商务公司。”他很庆幸这是自己做出的对自己人生和事业至关重要的一个正确决定。

>>成功

自诩为“价格斗士”

“在我看来，B2C的本质就是做零售，B2C公司是一个渠道商。”刘强东认为，保持低价是留住消费者的“杀手锏”。

“低价将是我们一直的一个策略，将来无论京东做多大，都将会把*实惠的价格带给用户。” 刘强东表示。

刘强东透露，目前京东有注册会员650万，而且还在以每年三倍的速度高速增长，2009年的销售额接近40亿元，2010年的目标是100亿元，凭借这些资源，京东议价能力不断增强。

不过，电子商务似乎是传统线下销售模式的天敌，京东这样的模式对传统渠道商来说无疑具有致命的杀伤力。在过去的几年中，刘强东遇到的品牌厂商或代理商的**、**和**接连不断。2007年，甚至有人在**上发帖打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。

“难道你真的不怕吗?毕竟你抢了那么多人的饭碗?”

“他们要**我，我就继续用更低的价格还以颜色。”刘强东笑了笑说，京东商城上卖几百个品牌的产品，有的品牌可以不**，甚至可以亏本卖。“但让大家都知道网上便宜，都到网上来买，这样对你冲击得更厉害。”

刘强东说，刚开始厂家觉得被威胁了，但半年后发现不仅堵不住货源，价格还更低了，只能合作。“实际上，合作之后，他们往往受益于京东供应链的高效，而进一步加强了合作。”

刘强东出了名后，业界送给他一个“价格屠夫”的绰号。

“说实话，价格屠夫这个词，我一直觉得特别难听，如果非要有一个称号的话，能不能叫做‘价格斗士’，这好听多了。” 刘强东认真地说。

>>**

扩建物流迎接价格战

高速的扩张之路，使得京东的后台物流仓储能力接受的考验越来越大，而这些是需要耗费大量资金的，今年1月底，刘强东又第三次打开了**之门，金额超过1.5亿美元，这是迄今为止中国B2C行业的*大一笔**，也是自金融危机以来互联网界*大的**。

刘强东透露，第三轮**和第二轮的**相比，短短1年的时间，估值提高了4倍。“拿这么多*对于京东股权的稀释却并不是很多。我还是京东的**大股东，同时员工的投票权也归我，这一点我还是很在乎的。”

2010年是B2C电子商务的高爆发期 ，先是淘宝网上商城成立，就在京东宣布第三轮**成功当天，百度也宣布与日本乐天组建合资B2C商城，以及国美苏宁纷纷开通网购平台的消息，都使得2010年的B2C行业注定会迎来一场恶战。

“很明显，大战在即，我们需要储备足够粮草弹药，继续保持低价。”

>>未来

不强求盈利和上市

“竞争加剧可能还会遏制京东的发展，所以京东会把资金继续用来投资和保持低价。”面对记者询问京东何时盈利时，刘强东说，如果不进行大规模的投资，随时可实现盈利。

“我知道你接下来还会问何时上市”，刘强东接着说，他从来不强求所谓的盈利和上市。

如今国内一些B2C企业在经过10年的发展后，依然没有走出盈利的泥潭并上市， 并不是失败的表现，他呼吁，业界应该给予B2C企业更多的耐心，因为B2C网站的学习曲线会很长。

刘强东预测未来三年B2C网站会大量出现，他认为这是一件好事，因为一家B2C网站不可能撑起一个行业，这个行业需要百花齐放，这样才会让更多的人开始网上购物。

“做零售真的很累很苦。”刘强东嘴角意味深长地抽动了几下说，“京东要做全国性的连锁店，在全国开1000家店，我们要用线上的方式让线下的中关村电脑城消失。”

■刘强东个人简历

刘强东，37岁，1996年毕业于中国人民大学社会学系。

1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。

2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”，并出任CEO。

2007年京东商城*次获得了来自今日资本1000万美元注资。

2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。

2010年1月，京东商城宣布第三轮**1.5亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。