服装老板：上海滩的“噩梦”（1）

在上海这个**化大都市里，一个新品牌产品进入后，如何做、需要多少**费才能“打响”？这很难回答。因为“打响”本身就是一个没有量化标准的概念，所以衡量一个产品是否在某一个城市“打响”，只能看这个产品的销售量及这个产品在当地消费者心目中的地位和影响力。如果其品牌知名度很响，但产品销量很低，那么，“响亮”的“知名度”是没有任何价值的，充其量只是个美丽的泡沫而已。 然而，总有那么一些人喜欢****，并且把泡沫精心包装成“花点小*”就随手可摘的“桃子”，让许多一心想以“*小成本、*短时间打响市场”的企业去摘取。尽管已有许多企业为此付出了牺牲，但仍有不少企业在前仆后继地走向美丽的“泡沫陷阱”。S品牌西服就是其中的一个。 冲动，源自对****的渴望 类似S品牌以生产休闲服为主的中小型民营服装公司，在粤、闽、浙等地多如牛毛。他们不注重营销和品牌，但却紧跟潮流。年销售额多在500万～2000万元，几乎95％生产普及性的低档休闲西装，即便有中**西服，也多做OEM加工生产，很少自己打品牌和做市场。其原因一是营销费用太高，二是目标消费群较少，没有雄厚的资金做**和宣传。但中**西服丰厚的利润又对他们有着*大的诱惑力。 以40万元起家的陈**，其父母辈都是当地有名的裁缝。8年前，居家所在地被纳入开发区，得到了一笔40万元的动迁费。一心想当服装公司**的他，终于说服父母，用其实现了梦想。 8年来，陈**从替他人加工休闭服装到创立自己的品牌，走过了大多数中国民营企业走过的艰苦创业之路。自从4年前进入普及性休闲西服的生产销售领域后，年产值从第一年的30多万元提升到20002002年的1000多万元，加上近千万的OEM产值，整个企业的生产情况还令陈**满意。惟有利润，令他十分不满。 当陈**看到由其公司生产、贴着知名品牌商标的西服售价高出一倍甚至二倍依然销路很好时，做自己的品牌西服、获取****的想法不断地撞击着他思维的神经。经过多次市场考查，陈**决定生产一些市场售价3000元～5000元一套的中**西装。经过几个月的反复选料试样，终于选定了3种面料、5种颜色、7种样式的衣型。 2002年7月，正当陈**为首批中**西装进入哪个城市犹豫不决时，经朋友介绍，认识了A策划公司的**。经过一番接触，A**建议陈**主打全国西装销售量*大的上海市场。尽管陈**认同这一观点，却担心做上海市场的费用太高公司承受不了。可A**认为，上海消费者购买力强且理性，只要营销方法到位，根本不需要多少广告费就可以打响市场。由于A公司拿出了曾为某品牌西装代理商所做的上海市场的营销方案，陈**便请对方先做个营销方案的框架和**费用预算。 3天后，A公司拿出了初步方案和预算。 当陈**看到A公司所做的营销**费预算仅有35万元、第一年预估销售额为300万元时，就有些将信将疑。但A公司表示，当初某品牌西装进入上海市场时，首期所花的**费还不到30万元。经过一番游说，陈**便和A公司签订了一份标的为36万元的年度委托营销策划合约：35万元在上海滩打响S品牌?