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创业是很多年青人向往、憧憬的愿望。但在众多创业热潮中，有多少成功了，这些成功者又经历了多少挫折，留下了多少热汗，洒下了多少热泪呢。恐怕这是每个创业者都难以忘怀的事情！ 本文通过蓝艺空间云南民族特色工艺品店创业中的一些经历与各位探讨一下，以求得到共鸣，进步。蓝艺空间筹备于2001年1月。先前我在云南工作，从事高速公路建设项目。来到云南后被这里的风土人情和民族工艺所吸引，在工作之余把很多精力花在旅游上。为了更好地旅游，和发掘民族工艺品我有了在武汉开设一家云南民族特色工艺品的计划。这期间，我自学了《工商企业管理》方面的知识，用二年完成了全部课程，取得了一定的理论经验。于是我开始准备辞职前的准备。辞职做生意是需要勇气和实力的。我知道我的自有资金不足，所以选择了一位在南方工作的同学做我的合伙人，而他也有创业的欲望，于是我们共同投资六万元，开始了前期工作。为了做好蓝艺空间的特色---云南民族特色。*先我必须了解云南的民族文化和民间工艺，搜集这些东东是要花费时间**和精力。云南是一个很大的省份，山高路险。为了完成搜集民族工艺品的任务。我开始了一次不知道结果的云南之旅。西双版纳，大理，石林，丽江，香格里拉等等一些地方留下了我艰苦的足迹。当我认为已具备了一定条件时，我就找了个理由向公司请假，然后回到武汉开始市场调查。调查内容分为：武汉的民族工艺品店的分布，门面的选择，找门面。经过半个月的时间调查，我基本弄清了武汉现有工艺品市场情况。当然这也有很多不足，有些小店躲在一个偏僻小巷子里我是找不到的，此为后话。在武汉找一个门面，或者说找一个能做工艺品的门面是很难的，而且都需要转让费，且高昂。为了门面我经常急勿勿的走在武汉的街头，寻找可以做生意的地方。门面的选择性太小，好的门面太贵，差的不适合。大了没有经验不敢坐，小了显不出气派。反正找门面是一件痛苦而无聊的工作，一个月的假期很快就要过去，否则就要回去上班，在*后几天里，我甚至利用晚上去找门面。可能是上天被我感动，竟然在江滩有一家门面需要转让，当时转让费是二万。可能是急着做生意吧。或者为了逃避那一份工作。我没有继续调查的情况下接了这家门面，当了一个月披萨店**。这期间我做好了需开工艺品和各项手续。然后请装修队伍开始工作。因为我本身是搞设计的。所以在某些方面有点儿优势，和另外一装饰界的朋友共同设计了这家门店。从现在看来，如果单从云南民族气氛来说，本店的气氛是达到了，但是从销售工艺品上来说是失败的。 店子是开起来了，但是具体经营可是一巧不通。虽然如此，我却保持一个初生牛不怕虎的精神去坚持，经营。前期惨淡经营。亏损严重。在经营两个季度时差不多已经亏损1万余元。而且在培养人才方面也面临着失败。或许是天真，或许是经验严重不足，这个地段人流量有限，而且周围都是咖啡，茶楼，酒吧，严重缺乏购物气氛。夹在这些休闲中心做生意，难度可想而知。说到这里，就想起了生意上的积群、扎堆效应。而我却犯了兵家之大忌，单枪匹马去营造气氛。辛好，在装饰方面我们比较成功，门面很惹人注止，这也是我们之所以能惨经营而且不至于关门的原因之一吧。 更多创业信息
当我们发现上述原因时，前期资金已经全部用完，亏损的窟窿却越来越大。怎么办？或许因为我们知道自身实力不足的原因，在做生意之前我和同学已经预计亏损了一年，所以在资金方面还能继续筹措。如果没有资金继续支持我想我们早倒下了，有时一分*也能把店子搞垮的。经营了一段时间后，我们发现，经营的工艺品在武汉并不是十分适合市常例如在云南卖得较好的木雕在武汉尽然销售量出奇的低，而我们的价格比云南是低不了多少的，尽管这样，武汉市民还是认为定价过高，但我们知道扣去运费，路费，和一些销售费用，我们的销售价格和云南持平，但是顾客不理解，顾客宁愿花100元买云南的木雕，再花30元运费，也不大愿意花130元在我这里买木工艺品。经营的过程中，我们发现，顾客在云南是一种冲动消费，当他们觉得某一东西有吸引力时，而且价格低时，有时甚至不管质量，也不管购买后有没有实用价值，先买了在说，而在我们这儿，买一件工艺品是要三思三思在三思的。如此看来，生意想做一成一笔，比在云南做游客的生意要难百倍。随着着时间的推移，我们发现在很多方面我们走入了误区，但为时已晚！怎么办，继续经营还是关门。经过思索，调整，我们在工艺品的种类，经营重心做了较大调整。比如，以前有男性的眼光去经营店子，但事实是女性在掏*，而男的掏*也是为了女的。所以，我们在店子的女性化发展方面做了很多改进工作，比如增加一些市场流性的藏饰，女性的披肩，服装，一些小饰品。经营几月的调整，以及我们专业做事，规范经营的理念，打动了一批喜欢旅游的顾客，店子的业绩慢慢**过来了，虽然利润没有预期的好，但能店子做下去，而且做得小有名气，生意好时有利润已经让我灌了。 其实在发展过程中，蓝艺存在的还有一个问题是人才培养问题。人才是哪儿一个**都在叫苦的事情。一方面中国人才倒处都是，另一方面**却找不到人，我呢就第二种情况。为了招人，我多次在报纸上招聘，但大多不尽人意。有些营业员没有销售经验，有些没有创业精神，有些没有主动能力~~~~,而作为一个创业中的店对人才的需要太紧迫了。在我的眼中，需人的是一个喜欢民族工艺品，而且又有艺术细胞的女孩子，这个女孩儿还要会销售，吸起来这个条件很简单，但招聘起人来，我却一个也没有遇见。现在想来，对人才的要求我太苛刻。而作为一个**我太欠缺管理知识我对人才的综合运用了。哪所作为一个小店，要把他做好，也是一件不容易的事情。 因为用人失误，本店人的人员像走马灯马灯换一了一个又一个，总是找不到合适的人员，生意当然也时好时坏。说到这里，我才意识到进入一个自己**陌生行业想把他做好是多么的困难。一个好的合伙人，一个好的圈子气氛，一个好的团队，一个好的项目是一个事业成功的基矗事到如今，经过不断调整，摸索，蓝艺空间的已经走向**，而且已经发展了一家加盟店，相信在新的一年中蓝艺空间会有更大的发展。 通过我简单的介绍了蓝艺空间的发展历程。我认为一个事业要成功必须具备以下条件：选择一个好的合伙人，一个好的项目，一个自己熟悉的行业，周围有好的气氛，出现困难时有要帮助，不至于一个人拨河，具备一定的管理才能.还有*重要的一点，**地自信! 更多创业信息
