我被朋友“逼”成老板

1997年，大学毕业后，曹震平揣着100元*从西安来到武汉，从广告业务员到业务经理、执行总监、副总经理，再到自己创办广告公司和汉正街商情网站，短短8年时间，他逐一实现着自己的理想。“下一步，我要把网站打造成汉正街的一张新名片，让它成为汉正街一个**的交易平台！” 怀揣百元闯武汉 曹震平的父母都是普通工人，本来大学毕业后可以顶职，可他放弃了。 “1997年的6月26日是我人生的一个新起点。”这**，刚刚从江汉石油学院工民建专业毕业的他揣着100元*，背上行囊只身从西安来到武汉闯荡。 他借住在汉口北湖姑妈家。多次碰壁后，他终于在江汉路一家广告公司找了个业务员的差使。为省*，他买了一辆旧自行车，骑着车在江城四处奔波，**要跑10个小时。 如何用十万元来发财？ *富共同有的九大气质 **次出去跑业务，他没有事先预约，打算直接找一家大公司。刚进写字楼，东张西望的他就被保安叫住盘问，他却支支吾吾答不上来。结果，保安把他当成小偷撵了出去。 由于对广告一窍不通，刚开始跑业务时，尽管他付出了不少心血，但没有丝毫成效。**个月，他四处碰壁，没有接到一笔业务。公司只给他发了200多元的基本工资。 那段时间，曹震平吃尽了苦头。姑妈家的房子小，他住在阁楼上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一个空房子免费让给他住。曹震平就背上铺盖搬了过去。同事的房子空空荡荡，连床都没有。睡觉时，曹震平就把凉席铺在地上。第二天醒来腰酸背痛。

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为节约，入不敷出的他早晨啃馒头、中午吃凉面。为增加收入，他找了份家教兼职，白天跑业务，晚上做家教。**下来，累得精疲力竭。 那时候，曹震平*大的愿望就是能买一张宽敞舒适的床，舒舒服服睡上一觉。 两年完成“三级跳” 曹震平是一个不甘认输的人，经过了**个月零业绩的惨败，他不断自我总结：要让客户掏*做广告，必须先站在对方的立场考虑，让对方觉得这*花得值；要当好一名广告业务员，必须懂得相关的专业知识，尽力说服或引导客户。他决定对症下药。 与“女”结缘 **“妙”招 卖煤气罐卖成千万** 他从书店里抱回一些广告和营销类书籍，每天挤出两个小时来自学。同时，他不再像以前那样漫无边际地乱跑一气，而是盯住目标客户重点击破。 为方便与客户联系，他谎称单位要交一笔押金，从姑妈手里“骗”到1800元，当即购买了一部当时*好的摩托罗拉中文传呼机。 为赢得客户的信任，曹震平决定与对方先交朋友再谈业务。他总是尽力把每一个目标客户的情况了如指掌，再去分析对方存在或面临的问题与困难，然后击中要害，帮助对方想办法、出点子。春节前夕，火车票相当紧俏，得知一个客户买票遇到困难，他当即承诺自己“可以找熟人弄到”。为兑现承诺，他凌晨4点多起床到火车站门前去排队买票。 随着经验的不断积累，他的业务有了很大起色。第三个月，他就拉回了10万元的单子。**直夸他“脑袋瓜子活”。 1998年8月，曹震平被武昌一家广告公司相中，被挖过去做业务经理，月薪3000多元。随着合作关系和人脉关系的不断增多，他的事业也越来越顺畅。 此后一年间，曹震平连跳了三家广告公司，职位由业务经理升为执行总监、副总经理，月薪从4000元升到2万元。 被朋友“逼”成** 经过两年的摸爬滚打，曹震平在广告业务方面已是轻车熟路。一些朋友和客户开始劝他自己成立一家广告公司，“肥水不流外人田”。 1999年9月，在一帮朋友的催促和帮助下，曹震平创办的天地人广告公司挂牌成立。 当时，武汉大大小小的广告公司有数百家，竞争日益激烈，但市场并不规范，弄虚作假、欺骗客户的现象时有发生。曹震平决定踏踏实实做出自己的特色。他将广告公司定位为本土化的4A广告公司，从事包括广告策划、广告投放、影视交流、品牌管理等一条龙服务，重点在创意、策划和资源整合方面抢占市场。 利用自己的资源优势，公司运营不久便接了几笔大单，包括广州白云山、周大福珠宝、乔夫西服等知名品牌的广告代理和策划案。业务量不断上升。

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