知名大牌也被库存压慌了 纷纷松口卖折扣

“我们5月份一定会在城东开出分店，经营面积大约有18000平方米，比起时代店，新店会走百货公司风格，有将近30%的面积用来做辅营项目，剩下的依然全做流行品牌折扣品，品牌选择方面会和老店有40%的差异。”杭州衣之家百货负责人表示，目前的招商形势比他们想象的乐观，比如Adidas和Nike的多家代理商争先前来*位子。

同时，以往不太愿意走折扣路线的**品牌也一改常态，在今年纷纷向折扣店招起了手。一位上海代理商就私下透露自己今年拿到了好几个**一线**的折扣代理权，将会进入目前国内比较知名的几个奥特莱斯。

“经济压力太大，***受冲击很重，不少**都提前打折或放低折扣，这也是他们愿意松口的原因。”一位业内人士分析。

款式多的品牌压力*大

*了多年的韩装纷纷“下嫁”

“韩国品牌W.自从进了折扣店后，生意一直很不错。这个在杭州大厦扎根并且销售****的品牌早在几年前进入过折扣店，但由于各种原因没多久就退出了。我们当时认为是时机问题，他们那时太*爆，库存支撑不了折扣店要求。”一位业内人士分析，“但这次进入也代表了韩国品牌在杭州发展七八年来的状况。由于韩装*大的特点是以款式多取胜，所以经过去年开始的**金融危机后，库存压力马上表现出来。”

这也和韩国经济本身有关。比如在杭州已有八九个品牌销售的衣恋公司有近70%的利润产生在韩国本土以外，这种压力本国无法消化。

另一个急需折扣店支持的是跑量休闲品牌和运动品牌，今年甚至连商务男装也出现了货多的情况，“报名”情况很踊跃。

“这几天正在换货，冬装逐渐要下架了，改卖春夏装，如果还缺冬装这几天要抓紧挑。”杭州大厦对面的亿港百货，一位营业员对一位50多岁的中年女子说。“我们两层楼共有1000多平方米，二楼会以商务和休闲男装为主，现在正在和品牌接洽，有不少是自己找上门来的。”亿港百货相关负责人表示。

以前基本靠求，现在都很主动

不少品牌多年来*次松口卖折扣

在杭州拥有多个知名品牌代理权的一位经销商告诉记者，他们今年将会积极执行折扣计划，比如在新开的衣之家城东店争取至少3个位置。“我们代理的瑞士高尔夫品牌Felix Buhler在杭州已经开了七八年了，*近是瑞士总部*次松口，允许我们拿3年前的货进入折扣店销售。”这位经销商说，“因为经济原因，很多地方减少了店铺数量，但是生产过程超前，所以今年新款特别多，对正价店铺来说，压力比较大。”

由这家公司代理的英国品牌U’db也在近期正式进入了折扣销售。“以前肯定不会同意，因为全国从来没有下过7折的折扣，但现在品牌公司给我们的标准是06年的款式可以打到4折。”经销商告诉记者。

记者从相关人士处了解到，几个杭州人比较了解的**二三线知名品牌也已经打算进军折扣。“估计2月底就会有2家开出，还有一个比较知名的鞋类品牌正在接洽中。”衣之家百货店相关负责人表示，但具体品牌名还不便透露，因为这也是这些品牌*次在杭州的尝试。

金融危机催熟折扣热

但国内折扣线还未成熟

一位手握多个**品牌的上海代理商告诉记者：“今年对****来说也是转折点，以往他们认为中国市场钱来得太快，折扣店一进简直就是自相残杀，另一个原因是品牌知名度还不高时，先期进折扣业态效果未必好。”

“香港东涌奥特莱斯可热闹了，东西还确实便宜，而且货源还行，不完全是积压多年的库存。”刚刚从香港飞回来的小白领李路一回来就大喊淘得过瘾，“而且满耳朵听到的都是上海话，全是内地涌过去的人。”国内流行品牌也同样热闹，Esprit代理商告诉记者，相比正价货销量的下跌，折扣店2008年相比2007年销售还有上升。

“大家都觉得折扣店是个契机，所以很多人想到这个业态赚钱。但我们目前的折扣店和美国及其他成熟国家的模式不同。”一位业内人士分析，“我们考察过韩国，他们的折扣线相当成熟，同一品牌做正价和折扣线的是完全不相关的两群人，货源都不同。在美国及一些欧洲国家，**折扣店的货源除了一小部分是库存外，常年支撑的都是专门为折扣店设计的基本款，比如正价店的衣服一个款只有几百件，但在折扣店有的款式，流行度略低，量会达到几千件。生产成本低，所以价格也便宜。”

类似女装折扣连锁的妙帛是把企业的库存收购再出售，相比之下，成熟的折扣店模式是独立运作的。“现在无非是大家觉得正价钱难赚了，找折扣店来消化一下，再冲冲业绩，一旦库存跟不上，这个*爆现象就会受影响，实际上离真正意义上的折扣业态还有距离。”一位代理商表示，是经济不景气提前催熟了折扣热潮。