王振堂等人克隆母体的企业优生学

2011-07-29来源 : 互联网

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正如德国学者戈德伯格从太极八卦图中受启示,提出遗传基因的物质基础与阴阳假说。或许从宏�系的演化过程中,可以印证周易哲学中的阴阳消长,至极而变,故生生不息,千变万化的道理。从企业优生学的角度来看,宏�是一个难得一见的好母体,这个母体内每一次的冲突导致的两仪消长,催生了一个个带着优良基因的新个体:新宏�、明基、纬创以及只能算是“克隆的孩子”的华硕。 亏损9900万美元下王振堂接班

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“挑战**前三大并不是痴人说梦话”。同面容白皙带着微笑的施振荣不同,王振堂黝黑的脸庞上没有太多的表情,但是语气却是相当的坚定。也就是在他从2001年担任宏�总经理以来,宏�已经连续8个季度保持50%以上的增长率。IDC的统计数据显示:2004年第二季度,宏�在**PC市场的占有率为3.2%,仅次于戴尔、惠普、IBM和富士通。

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1981年,台大机电系毕业的王振堂在毕业5年后进入宏�,当时具体工作只是一名电子零件销售工程师,自此却一入“宏门深似海”。

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2000年底施振荣再造宏�,已在宏�系里修炼20年的王振堂正式被任命为宏�总经理。2001年,宏�共计亏损9900万美元,王的当务之急是尽快让宏�走出亏损的泥潭。“施先生是用延展制造的方式在**市场,所以才

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\n    会造成血流成河的局面。”王振堂总结道。在他接受之后,宏�同纬创已经**分家,没有了制造的包袱,宏�便开始将订单从纬创转移到广达和任宝等更具竞争力的公司代工。在渠道方面,在欧洲通过同经销商的紧密合作,将宏�的利润控制在两个百分点左右,而整个的营销成本控制在五个百分点,使得宏�和经销商都能够*到*,从而调动经销商的积极性。同时,运用电子商务,直接将来自客户的订单发送到工厂,两三天后货物就可以达到经销商或者客户的手中,以此来抗衡戴尔赖以成功的快速反应优势。\n    

2004年第二个季度,宏�超越惠普成为欧洲*大的笔记本电脑供应商。“**主要国家都这样复制”,欧洲市场的成功让王振堂的话语渐渐露出霸气。“明年在美国市场大概可以做到10亿美元。”

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2005年1月1日,王振堂将正式出任宏�董事长。现在看来2000年宏�的第三次再造运动,点睛之笔就该是让王站到了宏�这个舞台的中心。新角的登场就代表着旧角的谢幕,于是正如联想有了神州数码,宏�系自此多了一个纬创。

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“经营纬创,林宪铭有些吃亏”

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1993年,因为施崇棠的离职,施振荣打电话给林宪铭,希望他能接管PC系统事业群。林宪铭接下了这个事业群,并完成了两大事业群的整合。林宪铭在掌管PC事

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2004年第二个季度,宏�超越惠普成为欧洲*大的笔记本电脑供应商。“**主要国家都这样复制”,欧洲市场的成功让王振堂的话语渐渐露出霸气。“明年在美国市场大概可以做到10亿美元。”

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2005年1月1日,王振堂将正式出任宏�董事长。现在看来2000年宏�的第三次再造运动,点睛之笔就该是让王站到了宏�这个舞台的中心。新角的登场就代表着旧角的谢幕,于是正如联想有了神州数码,宏�系自此多了一个纬创。

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“经营纬创,林宪铭有些吃亏”

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1993年,因为施崇棠的离职,施振荣打电话给林宪铭,希望他能接管PC系统事业群。林宪铭接下了这个事业群,并完成了两大事业群的整合。林宪铭在掌管PC事

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n    业群期间,积极扩展**PC品牌厂商的OEM订单,并在1997年拿到了IBM的**张大单。在此期间,宏�的营业额从100多亿跃升到超过1000亿,增长了10倍之多。n    

2000年,林宪铭却面临职业生涯中*严酷的挑战:IBM取消了OEM订单,宏�退出美国市场……时任宏�总经理的林宪铭,自然饱受非议,于是已经逐渐退出经营舞台的施振荣也在该年底复出,宣布第三次再造宏�。

n    

2001年7月9日,宏�决定将原来的业务分成三部分,当时集团内部负责代工制造的事业部体*立出来成立新公司纬创资通,林任董事长。

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自有品牌和专业制作的分离有助于解除客户疑虑,增加与客户的合作。林宪明解释说:“过去由于宏�有自创品牌,过去大客户在下单给宏�时,多半会有‘为什么下给另一个有自有品牌的竞争者’的疑虑,如今这个疑虑不复存在了。”目前,纬创出了宏�、IBM等老客户外,当年频频让宏�代工业务吃闭门羹的戴尔、惠普、联想等****大厂,也陆续对纬创下订单。

n    

然而经营纬创,用施振荣的话来说林宪铭是“有些吃亏了”。制造这一块的利润率低于关键零部件生产和行销的利润率;信息电子代工的各家厂商产能持续扩充,而客户数量逐渐减少,在代工价格的谈判上代工厂商的筹码是愈来愈少了。除

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2000年,林宪铭却面临职业生涯中*严酷的挑战:IBM取消了OEM订单,宏�退出美国市场……时任宏�总经理的林宪铭,自然饱受非议,于是已经逐渐退出经营舞台的施振荣也在该年底复出,宣布第三次再造宏�。

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2001年7月9日,宏�决定将原来的业务分成三部分,当时集团内部负责代工制造的事业部体*立出来成立新公司纬创资通,林任董事长。

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自有品牌和专业制作的分离有助于解除客户疑虑,增加与客户的合作。林宪明解释说:“过去由于宏�有自创品牌,过去大客户在下单给宏�时,多半会有‘为什么下给另一个有自有品牌的竞争者’的疑虑,如今这个疑虑不复存在了。”目前,纬创出了宏�、IBM等老客户外,当年频频让宏�代工业务吃闭门羹的戴尔、惠普、联想等****大厂,也陆续对纬创下订单。

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然而经营纬创,用施振荣的话来说林宪铭是“有些吃亏了”。制造这一块的利润率低于关键零部件生产和行销的利润率;信息电子代工的各家厂商产能持续扩充,而客户数量逐渐减少,在代工价格的谈判上代工厂商的筹码是愈来愈少了。除

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n    了议价居于劣势外,公司发展还会受制于客户。为了优化成本架构,代工客户看到哪里生产成本低,就会要求代工厂商到哪里设厂生产,代工厂商必须具备“逐水草而居”的生存能力。n    

三年前,纬创刚刚分离出来的时候林宪铭提出要在2004年达到60亿美元的销售额。现在看来,这还是一个挑战。或者说这个目标更像是他为昔日同门而定的,施崇棠在掌舵华硕十年后,2003年实现营收500亿人民币。

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离开10年施崇棠创造500亿华硕

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1989年4月1日,童子贤、谢伟琦、徐世昌、廖敏雄四位才30岁左右的工程师离开宏�,每人出资250万台币,共筹措1000万台币在台北长春路租下一个35平米的公寓开始成立华硕电脑。在这四位昔日的部下离开宏�外出创业时,施崇棠给予资金上的支持。

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1992年,华硕年度营业收入达到了21.8亿元台币,税后净利润为2.05亿元台币;但是四位创始人都只懂技术而不懂行销,这极大地阻碍了华硕当时的发展。1993年,华硕人才不断流失,技术上也遇到了一些瓶颈,这一年华硕的营业收入与上一年的营业收入基本持平,利润也不甚理想。

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在这种情况下,他们想到请施崇棠来掌管华硕;而此时在宏�内部忍受外来管理者的冲突的施崇棠也萌生退意,终于选择了离开。

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三年前,纬创刚刚分离出来的时候林宪铭提出要在2004年达到60亿美元的销售额。现在看来,这还是一个挑战。或者说这个目标更像是他为昔日同门而定的,施崇棠在掌舵华硕十年后,2003年实现营收500亿人民币。

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离开10年施崇棠创造500亿华硕

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1989年4月1日,童子贤、谢伟琦、徐世昌、廖敏雄四位才30岁左右的工程师离开宏�,每人出资250万台币,共筹措1000万台币在台北长春路租下一个35平米的公寓开始成立华硕电脑。在这四位昔日的部下离开宏�外出创业时,施崇棠给予资金上的支持。

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1992年,华硕年度营业收入达到了21.8亿元台币,税后净利润为2.05亿元台币;但是四位创始人都只懂技术而不懂行销,这极大地阻碍了华硕当时的发展。1993年,华硕人才不断流失,技术上也遇到了一些瓶颈,这一年华硕的营业收入与上一年的营业收入基本持平,利润也不甚理想。

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在这种情况下,他们想到请施崇棠来掌管华硕;而此时在宏�内部忍受外来管理者的冲突的施崇棠也萌生退意,终于选择了离开。

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“他离开是对的,要是留在宏�也

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    会被内耗掉”,李�耀评论说,当时的李�耀也由于忍受不了这种内耗,选择去瑞士进修一年。     

1994年,施崇棠终于离开宏�,开始担任华硕董事长兼总经理,42岁的他开始了新的创业。

    

“施崇棠的技术水平在宏�内没人可比”,就连施振堂也相当赞许施崇棠的技术实力。入主华硕之后,施崇棠开始发挥它的技术和销售专长,三年就将华硕的主板产量做到了****的位置,还把当时世界**主板厂商Micronics打得落花流水。此间华硕的销售业绩增长了12倍,利润率高达20%以上。

    

1996年,华硕开始向别的领域扩张,不到三年,华硕分别涉足笔记本、多媒体和服务器等领域。华硕电脑此前公布的2004年上半年财务报告显示:该公司上半年营业收入为新台币1063亿元,上半年税后利润为新台币73.45亿元,较去年同期增长约30%;而在2003年,华硕全年的营业收入还仅为500亿元人民币。在华硕的传统强项主板方面,华硕上半年已完成1850万片主板出货量,预估第三季度主板出货仍可达1100万片,全年4000万片的出货目标有望顺利达到;华硕笔记本电脑去年的出货量已经排名**第5,其中自由品牌也进入前十名。同时华硕生产的PDA、CableModem、县卡、光存储、无线网络等产品都已经进入了**第5名。目前,华硕还

    

1994年,施崇棠终于离开宏�,开始担任华硕董事长兼总经理,42岁的他开始了新的创业

    

“施崇棠的技术水平在宏�内没人可比”,就连施振堂也相当赞许施崇棠的技术实力。入主华硕之后,施崇棠开始发挥它的技术和销售专长,三年就将华硕的主板产量做到了****的位置,还把当时世界**主板厂商Micronics打得落花流水。此间华硕的销售业绩增长了12倍,利润率高达20%以上。

    

1996年,华硕开始向别的领域扩张,不到三年,华硕分别涉足笔记本、多媒体和服务器等领域。华硕电脑此前公布的2004年上半年财务报告显示:该公司上半年营业收入为新台币1063亿元,上半年税后利润为新台币73.45亿元,较去年同期增长约30%;而在2003年,华硕全年的营业收入还仅为500亿元人民币。在华硕的传统强项主板方面,华硕上半年已完成1850万片主板出货量,预估第三季度主板出货仍可达1100万片,全年4000万片的出货目标有望顺利达到;华硕笔记本电脑去年的出货量已经排名**第5,其中自由品牌也进入前十名。同时华硕生产的PDA、CableModem、县卡、光存储、无线网络等产品都已经进入了**第5名。目前,华硕还

    

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“在台湾,只有座部件和行销才有利润”,在施振荣看来,施崇棠是选择了一条正确的创业道路。“华硕很多时候就是把宏�原来没有做好的东西再做一遍,主板、笔记本电脑都是这样”,李�耀认为正是在宏�15年的历练才造就施崇棠今日的成就。

随着华硕代工业务和自由品牌业务的日益壮大,如何处理代共同自有品牌的关系也开始摆上施崇棠的议事日程。目前台湾业界的一致看法是:施崇棠将效法施振荣,在业务日以冲突、不能平衡的情况下,把华硕分为代工和自有品牌两大块。

“华硕电脑今天*大的挑战是多元化,但是为了业务的增长又不得不多元化”,虽然施崇棠已经离开自己*立门户10年,但是施振荣还是相当关心自己的子弟兵的发展。

     
    在研发3G领域中的多向**产品。华硕已经完成了其IT产品多元化的初步布局。     

“在台湾,只有座部件和行销才有利润”,在施振荣看来,施崇棠是选择了一条正确的创业道路。“华硕很多时候就是把宏�原来没有做好的东西再做一遍,主板、笔记本电脑都是这样”,李�耀认为正是在宏�15年的历练才造就施崇棠今日的成就。

    

随着华硕代工业务和自由品牌业务的日益壮大,如何处理代共同自有品牌的关系也开始摆上施崇棠的议事日程。目前台湾业界的一致看法是:施崇棠将效法施振荣,在业务日以冲突、不能平衡的情况下,把华硕分为代工和自有品牌两大块。

    

“华硕电脑今天*大的挑战是多元化,但是为了业务的增长又不得不多元化”,虽然施崇棠已经离开自己*立门户10年,但是施振荣还是相当关心自己的子弟兵的发展。

  
  

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