中国三星会长朴根熙：赞助亚运制造影响

《中国经营报》：三星有许多**的体育营销案例，在历次体育营销事件中，投资回报率*为满意的是哪次？

朴根熙：如果从投资回报率来看的话，我认为多哈亚运会是*成功的，当时竞争者非常少，只有4个赞助商，一个是三星，另外三个分别是卡塔尔航空、卡塔尔银行和卡塔尔电信公司。多哈非常小，很多企业都认为没必要投*资去做广告宣传。因此，所有来到这个城市的亚洲人，包括中东地区的人，都把关注点集中在三星身上，不管是宣传、**或者营销，许多人都会到我们设置的展览厅去参观。多哈亚运会后，我们在卡塔尔的电视销量实现了3倍的增长，整个亚洲地区和中东地区实现了两倍增长。

《中国经营报》：三星已经连续赞助了多届亚运会，针对本届广州亚运会，营销做法与以往有何差别？

朴根熙：每一届亚运会针对的目标群体都不一样，比如曼谷亚运会，我们主要集中在东亚客户身上，广州亚运会则主要将精力放在中国，特别是华南地区。针对不同的目标群体，三星采用的营销策略也不一样。

在华南地区，中国三星现有11个生产法人，并在广州建有通信研究所。共拥有15，000多名职员。华南这个重要区域，占据中国三星20%的销量额。三星希望借助此次亚运会，达到30%的营业目标。通过亚运营销活动，华南地区市场占有率**的产品，由5个扩大到现在的10个，应该具有突出表现的产品有电脑、相机、双门冰箱等。

本届亚运会我们也制定了两个主要目标：一是提高销售额，二是提高三星产品在广东及周边地区的品牌喜好度。

《中国经营报》：为完成上述两个目标，三星都做了哪些工作？

朴根熙：我们通过调查发现，广州希望通过举办亚运会来提高城市的**形象，吸引更多的**关注度。据此，我们制定了很多方案。比如我们有一个三星大学生记者团项目，在华南地区聘请一些大学生作为记者，去报道有关亚运会的新闻。此外，也邀请了中国、日本、韩国、东南亚、西亚、中东等参赛国的客商来到广州。通过这些方式，希望给广州提供一个很好的亚运氛围，也间接帮助人们记住三星的品牌形象。

北京**会时，三星仅仅在以手机产品为代表的无线通信领域提供赞助。广州亚运会，我们提供的赞助除了在无线通信领域，还包括视频、音频等各种电子科技以及家电产品，这意味着我们在广州亚运会中的参与程度会大大高于北京**会。这可以让消费者加深对三星产品的了解，有利于我们产品的销售。

《中国经营报》：有一项调查显示，消费者很难记住亚运会的赞助商是谁。作为本届亚运会**有外资背景的**合作伙伴，三星如何避免这种结果的发生？

朴根熙：此前的釜山、曼谷和多哈亚运会都出现过类似情况，北京**会之前，很多人还都认为视听产品的赞助商是索尼而不是松下。不过随着赛事的举办，人们关于品牌赞助商的意识也会不断被增强。这次亚运会上，三星提出“区别化营销”的概念，其中包括“三星MVP Award奖杯”，这个奖杯经过专业评审的评判，会在亚运会闭幕前**公布；我还担任了110米栏比赛的颁奖嘉宾等等，都是希望三星在亚运会上能够给人留下深刻的印象。