新郎服饰王桂波：脱下军装亦风流

他，曾经是一位军人，在部队入党、立功，受过嘉奖。退伍后，他回到家乡诸城，又带头创办了一家企业。在短短的十几年时间里，企业在国内同行业居于第一的位置，先后荣获国家、省、市等各级颁发的荣誉称号，为复员退伍军人树立了榜样。 他，就是山东新郎服饰有限公司党委书记、董事长王桂波。

１９８３年，１９岁的王桂波应征入伍，在济南军区后勤部某部当炊事员。在新兵连那阵子他挺浪漫，想在部队这座大熔炉里摔打一番，凭灵活的头脑和健壮的体格，成为一名带领千军万马驰骋战场的将军。可是，令他不解的是自己被分到了炊事班。

面对现实，他没有半点遗憾和抱怨。他暗下决心，当炊事员也要当最出色的。从此，在炊事班，战友们每天都可以看到一个乐呵呵、白胖胖的忙碌的身影。功夫不负有心人，１９８６年王桂波光荣入党，受嘉奖２次，荣立三等功１次。

１９８７年，王桂波有些遗憾了。这年，他从部队退伍回到老家诸城，被分配到诸城市劳动局下属的劳动服务公司伙房当炊事员，重新干起了老本行。这时，他那颗心躁动着，有些不安现状了。当时劳动服务公司有一个服装厂，王桂波经常向领导提一些搞好企业的小建议。渐渐地，领导发现这个当炊

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王桂波没有搞过服装生产，可是，他很快就把厂子经营得红红火火。这时，命运似乎又和他开了个玩笑。１９９１年冬天，他一夜之间又成了副厂长。

王桂波一声不吭，默默地工作，出色的完成了自己分管的工作。１９９２年，国家出台了新的产业政策，为个人创业带来了机遇。王桂波兴奋了，分析、思索了好几天，最后决心自己闯一闯。

万事开头难。他说服同事葛金平，两个人组建了一个缝纫设备经营公司，负责给一些服装厂供应缝纫配件。当时，加上看门的，也只有四个人，规模太小，举步维艰。王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”，凭着在军旅生涯中磨练出来的坚毅性格和过人胆识，决心闯出一条路来。他早上六点就去上班，马不停蹄地奔波一天，晚上十一二点回家后，怕惊醒已经休息的家人，自己摸到厨房啃个冷馒头。那年月，他既当经理，又是业务员，还是司机和装卸工，经常骑着三轮摩托车给厂家送货，常常一个人扛着七八十公斤的货物搬上搬下；他跑市场时口袋里装着干粮，饿了就咬一口，车站候车厅成了他不花钱的旅馆，困了就靠着座椅睡一会。

王桂波没有搞过服装生产，可是，他很快就把厂子经营得红红火火。这时，命运似乎又和他开了个玩笑。１９９１年冬天，他一夜之间又成了副厂长。

王桂波一声不吭，默默地工作，出色的完成了自己分管的工作。１９９２年，国家出台了新的产业政策，为个人创业带来了机遇。王桂波兴奋了，分析、思索了好几天，最后决心自己闯一闯。

万事开头难。他说服同事葛金平，两个人组建了一个缝纫设备经营公司，负责给一些服装厂供应缝纫配件。当时，加上看门的，也只有四个人，规模太小，举步维艰。王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”，凭着在军旅生涯中磨练出来的坚毅性格和过人胆识，决心闯出一条路来。他早上六点就去上班，马不停蹄地奔波一天，晚上十一二点回家后，怕惊醒已经休息的家人，自己摸到厨房啃个冷馒头。那年月，他既当经理，又是业务员，还是司机和装卸工，经常骑着三轮摩托车给厂家送货，常常一个人扛着七八十公斤的货物搬上搬下；他跑市场时口袋里装着干粮，饿了就咬一口，车站候车厅成了他不花钱的旅馆，困了就靠着座椅睡一会。

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转机总是在磨练中出现。有一次，王桂波去一家出口绣品的企业，发现那家企业的桌布上面有两只火红的公鸡报晓图案非常醒目，灵机一动，马上就和技术人员没日没夜地设计制作出了独特新颖的床罩，并协调几家服装厂批量生产。第二年是鸡年，这象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受欢迎，也使王桂波初尝成功的喜悦。有一次，他在出差上海时发现，西装这一当时尚不流行的服装，将会有着惊人的市场潜力。１９９３年，王桂波毅然转产，用从亲戚朋友处借到的３万元钱，租了７０多平方米的平房，招了五六个工人，组建了诸城第一家西装厂。

１９９４年３月，王桂波遇到一个朋友，告诉他青岛铁路局铁路员工要换工装，量很大。王桂波马上登门，毛遂自荐，要承包所有工装的制做。可是，人家对他的生产能力不放心，提出要一周后先看看工厂、设备再决定。王桂波一面跟人家多拖了１０天，一面租了１０００多平方米的厂房，白天招工人，晚上安装从别的生产厂家借来的成套设备。就这样，在没有一个人看好的情况下，王桂波硬是像有些人调侃的那样，“平地冒出个很正规的公司”，还招了８０多名工人。５万套铁路工服的业务终于拉来了。

转机总是在磨练中出现。有一次，王桂波去一家出口绣品的企业，发现那家企业的桌布上面有两只火红的公鸡报晓图案非常醒目，灵机一动，马上就和技术人员没日没夜地设计制作出了独特新颖的床罩，并协调几家服装厂批量生产。第二年是鸡年，这象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受欢迎，也使王桂波初尝成功的喜悦。有一次，他在出差上海时发现，西装这一当时尚不流行的服装，将会有着惊人的市场潜力。１９９３年，王桂波毅然转产，用从亲戚朋友处借到的３万元钱，租了７０多平方米的平房，招了五六个工人，组建了诸城第一家西装厂。

１９９４年３月，王桂波遇到一个朋友，告诉他青岛铁路局铁路员工要换工装，量很大。王桂波马上登门，毛遂自荐，要承包所有工装的制做。可是，人家对他的生产能力不放心，提出要一周后先看看工厂、设备再决定。王桂波一面跟人家多拖了１０天，一面租了１０００多平方米的厂房，白天招工人，晚上安装从别的生产厂家借来的成套设备。就这样，在没有一个人看好的情况下，王桂波硬是像有些人调侃的那样，“平地冒出个很正规的公司”，还招了８０多名工人。５万套铁路工服的业务终于拉来了。

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为了赶工期，王桂波豁出去了。那段时间，他好像上了战场的战士一样，不分白天黑夜的忙。有一次，他和几个人忙到天亮，累得趴在桌子上打盹，来上班的工人还以为他们煤气中毒，连声惊叫才使他们从迷糊中醒来。还有一次，他和葛金平到浙江中国轻纺城柯桥联系一批布，两个人跟人家软磨硬泡，终于低价买到这批布。当时装车一批布要给装卸工２元钱，为了节省钱，他和葛金平两人，把每包近１００公斤的１７包布，硬是一包包扛到拉货车上，别人还以为他们是装卸工，更不知道他们一天就吃了２个鸡蛋。

一年多时间，５万套合格的服装生产出来，王桂波赚到了第一桶金，也打响了服装生产的第一炮，并在生产技术、质量管理、售后服务等方面为企业发展积累了经验，从此有了开始生产和销售西服的资本。

第一笔生意做完后，王桂波并没有沾沾自喜。他认识到，一个企业的崛起，首先是一个品牌的崛起。为了一个品牌的名字，他经过了长时间的思考，一个新的服装品牌――――“新郎”终于诞生了，并于１９９４年顺利通过国家工商总局注册。

从此，像士兵第一次拥有自己的枪一样，王桂波决心把“新郎”打造成为中国乃至世界的一流企业。

敢于冒险赢商机

机遇来之不易，稍纵

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西装厂刚刚起步，资金拮据，王桂波恨不得一个铜板掰成两半花，但在这时，他却做了一件大方事：拿着全公司人凑起来的８万元钱，一下子撂给了日照市的一个广告公司，让人家“全部用于当年的广告费”。那家广告公司的人感慨万千：“多少年了，头一次碰到这样有胆识的！”

听了这褒奖的话语，王桂波没有高兴，只是感到肩上的压力很大。第二年，当新郎西服在日照的销售利润远远超过广告投入时，他又来到广告公司，商谈新的广告事宜，广告公司的人对他佩服有加。

从此，王桂波就像战场上战士一样，在商场激战中勇往直前，做出一般人不敢想、不敢做的事情。在消费者还不知道“新郎”商标的时候，他敢把账上的５万元钱全花光，在诸城商业区最繁华的密州商城，竖起四个大字――“新郎西服”。  王桂波最难忘的一次经历，是１９９５年春天发生的服装被退赔事件。因为产品质量不合格，有一个客户气愤地把衣服摔到王桂波面前，王桂波无言以对。

产品卖不出去，卖了的又被退回。怎么办？王桂波马上召集全体员工开会，流着眼泪说：“面前只剩一条路，哪里跌倒哪里爬起来。把不合格西服烧了！”一把火点着了，七八十套西服化为灰烬。这一把火烧出了“质量是企业生命线”的管理理念。

王桂波从基础工作入手，狠抓“产品质量受控”，进行员工技术培训，细化管理，高薪聘请专业技术人员，提高了质量保证能力。从此，企业再也没有发生过质量退赔事件。

如今，新郎公司总资产已达到１２亿元，年创利税过亿元，拥有员工１２６００名，转移农村劳动力近万名，服装生产基地占地面积６８・９万平方米，年综合生产能力１３５０万套。自１９９９年进入中国服装行业百强企业后，连年跨越，已确立了西装生产规模在行业第一的地位。企业品牌“新郎．希努尔”先后被评为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，是中国服装业最具规模势力和雄厚潜力的企业，全国服装行业２０强。

家大更是精打算

经过了十几年的发展，新郎服饰有限公司可算是“家大业大”了。王桂波在日常非生产性开支上精打细算得出人意料。他常常告诫同事们：“吃不穷，喝不穷，数算不到就受穷。”

１９９６年前，新郎西服是走进百货商场代卖之路的。由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响形象，影响销量，有些还店大欺客，返款很慢。这年夏季，经过反复盘算效益账，他决定建立自己的专卖营销网络，实施“特许连锁经营”。

那年秋季，他们在日照市搞起了第一个新郎专卖店，半年营业额就达到几百万元。此后几年，新郎全力推进加盟店的网络建设。到２００４年，已迅速发展到８００多家，横跨全国１７个省和地区，并继续以迅猛的速度递增；在海外拥有３０余个营销机构，产品远销亚太、欧美等几十个国家和地区。

电器行业搞售后服务不稀奇，但服装行业也搞，在国内还没有先例。王桂波在推出西服专卖店的同时，他又适时推出西服终身免费干洗的服务，不管从哪里买的新郎西服，均可在新郎全国连锁店免费干洗。为了保证洗涤质量和三天往返的取货时间，新郎建立了亚洲规模最大的干洗厂，在销售网络大的地区，还建有免费干洗中心，配有专门的货车，每天分早中晚三班在各个专卖店收送衣服。

经过统计，一套西服洗涤三年的费用达到７５元，差不多是一套西服的全部利润。对此，王桂波有自己的见解：“有好服务，就会有大销量，也就会有利润。把利润分三年回报给消费者，好过给银行。消费者得到好处，他们买来的多了，我还怕没钱赚吗？”

倾情奉献生活之美

在军营里锤炼过的王桂波，有着严谨公正、雷厉风行的风范。了解王桂波的人们还有一个共同的认识：他是一个知老知少、知冷知热的人，一个富有人情味的人。

他爱护新郎的员工。员工结婚，他率领中层以上干部到场祝贺；员工过生日，他都要送上一个生日蛋糕；哪位职工病了，他只要有空，就到病房中送上一份温暖……他说，新郎是一个公司，更是一个家；既然是个家，就要有同甘共苦。

他对企业中层干部要求极严，谁犯了错他都会当场狠狠批评。但又允许犯错，并尽力挽救。连跟他最早创业的“铁哥们”葛金平，也曾被免职、复职多次。

葛金平经常回忆着早年的故事。刚创业时，手头没有几个钱，来了客户，王桂波买上烧肉和几个朝鲜风味的小菜，照样跟人家喝得热热乎乎；第一个团购新郎西服的客户是诸城冶炼厂，多少年过去了，逢年过节他都要去看望老伙计。

在王桂波看来，员工是新郎最大的财富。他在公司里提倡“人人是人才”，鼓励员工创造性地开展工作，树立不断超越自我的发展目标；以“公开、公平、公正”的原则，奉行“德才兼备，唯才是举”的能力主义；主张“引进人才不论关系，重用人才不论文凭，重视人才不论资格”，使人才慕名而来，每一个员工都尽其才。

如今，新郎公司１２６００名员工紧紧地团结在一起，共同把新郎这棵大树浇灌得根深叶茂。１９９９年８月，诸城市遭遇了百年不遇的特大水灾。凌晨时节，员工们自发赶到公司，拦截洪水，公司财物安然无损。

生活之美献社会

“奉献生活之美。”这是新郎广为流传的广告语。作为公司董事长的王桂波，始终没有忘记自己是社会的一员，始终在奉献社会。几年间，王桂波在救助贫困家庭、支援灾区建设等方面捐助近２０００万元。菏泽受灾，他捐助了价值６０余万元的物品；抗击非典期间，又捐助非典一线医护人员钱物价值５０万元；２００２年设立“希努尔”奖学金，提供奖学金１００万元；２００１年１０月，在“情系奥运、捐植绿林”活动，新郎公司在内蒙古赤峰捐植５００亩绿林，成为第一个捐植大户；１９９９年８月，特大暴风雨突袭诸城，王桂波代表公司向家乡父老捐赠了３５万元；１９９８年６月１日，新郎公司提出“托起明天的太阳”的口号，定点扶持山区桃林中心小学，资助１２名失学儿童返学，资助困难生１２名，捐书２０００册，同年８月，又向桃林中心小学捐了一批教学音像设备，向湖南岳阳遭受水灾的地区捐赠了价值５０万元的西服；１９９７年１１月，王桂波专程到诸城市马庄镇革命烈士王志亮家中，为正在上学的子女送去现金１０００元，并决定长期担负孩子上学和全部生活费用……

曾经的战士王桂波，用十余年的时间完成了从一个创业者到驰骋商海的企业家的全部蜕变过程。他先后获得“中国十大民营企业家新闻人物”，“山东五四青年奖章”、“山东省杰出青年经理”、山东省优秀质量管理者、山东劳动系统“优秀青年企业家”，潍坊市十大杰出青年”，“诸城市人民勋章”等荣誉称号。

企业已经做大了，企业成功了，个人的事业也已辉煌了。王桂波没有居功自傲，他向着更高的目标奋进，力争把新郎打造成为世界知名的民族服装品牌，圆一个“努力的中国人必将成为世界的一颗新星”的梦想……

产品卖不出去，卖了的又被退回。怎么办？王桂波马上召集全体员工开会，流着眼泪说：“面前只剩一条路，哪里跌倒哪里爬起来。把不合格西服烧了！”一把火点着了，七八十套西服化为灰烬。这一把火烧出了“质量是企业生命线”的管理理念。

王桂波从基础工作入手，狠抓“产品质量受控”，进行员工技术培训，细化管理，高薪聘请专业技术人员，提高了质量保证能力。从此，企业再也没有发生过质量退赔事件。

如今，新郎公司总资产已达到１２亿元，年创利税过亿元，拥有员工１２６００名，转移农村劳动力近万名，服装生产基地占地面积６８・９万平方米，年综合生产能力１３５０万套。自１９９９年进入中国服装行业百强企业后，连年跨越，已确立了西装生产规模在行业第一的地位。企业品牌“新郎．希努尔”先后被评为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，是中国服装业最具规模势力和雄厚潜力的企业，全国服装行业２０强。

家大更是精打算

经过了十几年的发展，新郎服饰有限公司可算是“家大业大”了。王桂波在日常非生产性开支上精打细算得出人意料。他常常告诫同事们：“吃不穷，喝不穷，数算不到就受穷。”

１９９６年前，新郎西服是走进百货商场代卖之路的。由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响形象，影响销量，有些还店大欺客，返款很慢。这年夏季，经过反复盘算效益账，他决定建立自己的专卖营销网络，实施“特许连锁经营”。

那年秋季，他们在日照市搞起了第一个新郎专卖店，半年营业额就达到几百万元。此后几年，新郎全力推进加盟店的网络建设。到２００４年，已迅速发展到８００多家，横跨全国１７个省和地区，并继续以迅猛的速度递增；在海外拥有３０余个营销机构，产品远销亚太、欧美等几十个国家和地区。

电器行业搞售后服务不稀奇，但服装行业也搞，在国内还没有先例。王桂波在推出西服专卖店的同时，他又适时推出西服终身免费干洗的服务，不管从哪里买的新郎西服，均可在新郎全国连锁店免费干洗。为了保证洗涤质量和三天往返的取货时间，新郎建立了亚洲规模最大的干洗厂，在销售网络大的地区，还建有免费干洗中心，配有专门的货车，每天分早中晚三班在各个专卖店收送衣服。

经过统计，一套西服洗涤三年的费用达到７５元，差不多是一套西服的全部利润。对此，王桂波有自己的见解：“有好服务，就会有大销量，也就会有利润。把利润分三年回报给消费者，好过给银行。消费者得到好处，他们买来的多了，我还怕没钱赚吗？”

倾情奉献生活之美

在军营里锤炼过的王桂波，有着严谨公正、雷厉风行的风范。了解王桂波的人们还有一个共同的认识：他是一个知老知少、知冷知热的人，一个富有人情味的人。

他爱护新郎的员工。员工结婚，他率领中层以上干部到场祝贺；员工过生日，他都要送上一个生日蛋糕；哪位职工病了，他只要有空，就到病房中送上一份温暖……他说，新郎是一个公司，更是一个家；既然是个家，就要有同甘共苦。

他对企业中层干部要求极严，谁犯了错他都会当场狠狠批评。但又允许犯错，并尽力挽救。连跟他最早创业的“铁哥们”葛金平，也曾被免职、复职多次。

葛金平经常回忆着早年的故事。刚创业时，手头没有几个钱，来了客户，王桂波买上烧肉和几个朝鲜风味的小菜，照样跟人家喝得热热乎乎；第一个团购新郎西服的客户是诸城冶炼厂，多少年过去了，逢年过节他都要去看望老伙计。

在王桂波看来，员工是新郎最大的财富。他在公司里提倡“人人是人才”，鼓励员工创造性地开展工作，树立不断超越自我的发展目标；以“公开、公平、公正”的原则，奉行“德才兼备，唯才是举”的能力主义；主张“引进人才不论关系，重用人才不论文凭，重视人才不论资格”，使人才慕名而来，每一个员工都尽其才。

如今，新郎公司１２６００名员工紧紧地团结在一起，共同把新郎这棵大树浇灌得根深叶茂。１９９９年８月，诸城市遭遇了百年不遇的特大水灾。凌晨时节，员工们自发赶到公司，拦截洪水，公司财物安然无损。

生活之美献社会

“奉献生活之美。”这是新郎广为流传的广告语。作为公司董事长的王桂波，始终没有忘记自己是社会的一员，始终在奉献社会。几年间，王桂波在救助贫困家庭、支援灾区建设等方面捐助近２０００万元。菏泽受灾，他捐助了价值６０余万元的物品；抗击非典期间，又捐助非典一线医护人员钱物价值５０万元；２００２年设立“希努尔”奖学金，提供奖学金１００万元；２００１年１０月，在“情系奥运、捐植绿林”活动，新郎公司在内蒙古赤峰捐植５００亩绿林，成为第一个捐植大户；１９９９年８月，特大暴风雨突袭诸城，王桂波代表公司向家乡父老捐赠了３５万元；１９９８年６月１日，新郎公司提出“托起明天的太阳”的口号，定点扶持山区桃林中心小学，资助１２名失学儿童返学，资助困难生１２名，捐书２０００册，同年８月，又向桃林中心小学捐了一批教学音像设备，向湖南岳阳遭受水灾的地区捐赠了价值５０万元的西服；１９９７年１１月，王桂波专程到诸城市马庄镇革命烈士王志亮家中，为正在上学的子女送去现金１０００元，并决定长期担负孩子上学和全部生活费用……

曾经的战士王桂波，用十余年的时间完成了从一个创业者到驰骋商海的企业家的全部蜕变过程。他先后获得“中国十大民营企业家新闻人物”，“山东五四青年奖章”、“山东省杰出青年经理”、山东省优秀质量管理者、山东劳动系统“优秀青年企业家”，潍坊市十大杰出青年”，“诸城市人民勋章”等荣誉称号。

企业已经做大了，企业成功了，个人的事业也已辉煌了。王桂波没有居功自傲，他向着更高的目标奋进，力争把新郎打造成为世界知名的民族服装品牌，圆一个“努力的中国人必将成为世界的一颗新星”的梦想……

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