宁波服装：创新营销模式捕捉新商机

“这款大衣的面料以羊毛和化纤为主，价格仅为羊绒大衣的一半，很受欧洲普通消费者的欢迎。”爱伊美进出口有限公司经理印鹤鸣近日非常高兴。前不久，英国商人玛莎就向“爱伊美”订购了此款大衣5万多件，总价值150余万美元。

欧盟、美国和日本是宁波市纺织品和服装出口的主要市场。**金融危机**后，欧美日等传统市场进口需求下降，特别是对**服装的采购量明显萎缩。宁波市服装企业瞅准**市场需求变化，迅速调整产品和市场结构，积极创新营销模式，全力捕捉金融危机中的新商机。

宁波服装增加了中档产品出口比例，以填补部分**市场萎缩的空白。去年下半年以来，“爱伊美”通过改变大衣面料成分，主动放下自己高贵的“身价”。“我们出口欧洲的羊绒大衣，过去面料的羊绒成分在60%到90%之间，价格也相对卖得较高。金融危机**后，我们主动与欧洲客户沟通，将羊绒成分下降到30%以下，仅此一项，就可以减少大衣成本20美元左右。”印鹤鸣说，大衣和西装是服装中的**品，消费者不存在刚性需求，因此企业要主动适应市场变化。

面对金融危机的影响，宁波市部分服装企业还“反弹琵琶”：*鹰、甬南等针织**企业，纷纷减少低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装、运动装等具有竞争优势的**产品，以质取胜。

“内外销并举”是宁波服装应对金融危机的又一重要策略。过去，“爱伊美”90%的产品依靠出口，现在外贸出口额占整个公司的销售额比例已经缩减到了50%。宁波市外经贸局的调查显示，今年有一半左右的服装企业准备**国内市场。

面对生产成本上升、出口市场萎缩等困境，宁波市不少服装企业将目光瞄准了营销创新。去年11月，斐戈集团与意大利SDS集团合作，采用服装买断形式，使后者成为其自创品牌“FIOCCO”**女装在欧盟27国的总代理。据预计，斐戈集团今年出口增幅将为10%至15%。此外，恒大、*鹰、富宏等针织**企业，分别在美国、南非、法国等地设立销售公司，尝试在**铺设销售网络。