“网揽”全球贸易 牙医4年间身价上千万

近日，"百佳网商"名单出炉，在和香港莎莎、春秋航空等知名"触网"企业并肩的名单中，记者发现一家名不见经传的四川公司--海纳联创医疗器械公司。在位于成都西三环附近一处由民宅改造的办公室中，记者找到这家公司的创始人--刘帅。LtN百姓创业网

初见刘帅，他口气很大：准备五年内把自主品牌的产品收入做到10亿元。对于这一目标，熟悉他的人并不怀疑，毕竟4年前，他从一名小牙科医生，靠着闯劲和专注，外加一点运气，做成了千万**。通过网络，他公司的生意做到近20个国家。LtN百姓创业网

"以前都是靠倒卖产品**，以后我们也要靠研发积攒竞争力。"刘帅称，目前已经在国内和英国分别注册"海纳"和"Sunny"两个商标，准备打造自有品牌，他正忙着和华西口腔医学院等专业机构开展合作。LtN百姓创业网

3000元游越南10天*两万LtN百姓创业网

2005年，刘帅辞退在绵阳某医院的工作，用尽家里全部积蓄，在广汉开了家牙科诊所。正当他打算大干一场，"厄运"却随之而来，他诊所门前道路的翻修工程，让诊所被临时围墙围了足足一年。LtN百姓创业网

"基本没有什么生意，投入近20万元，几乎全亏了。"刘帅略显悲伤。LtN百姓创业网

2006年，一个在越南做生意的亲戚回**事，他告诉刘帅："越南有很多人做医疗设备的贸易，虽然做大的不多，你可以过来看看有没发展机会。"就这样，心灰意冷的刘帅揣着3000元坐上前往越南河内的飞机。LtN百姓创业网

"只当是观光旅游去的，没想过能在那边遇到什么机会。"刘帅笑着回忆说。LtN百姓创业网

或许是否极泰来，这趟越南之旅却成为他事业的转折点，他到达越南当天就做成了一笔生意。LtN百姓创业网

"我是2006年10月3日到达越南。"刘帅对这个幸运的日子记忆深刻。LtN百姓创业网

初到越南，人生地不熟、不懂越南语的刘帅开始琢磨，怎么才能打听到牙科诊所的情况。当他了解到，当地的中医诊所一般都配有汉语翻译时，他决心"曲线救国"，先接近中医诊所，再打听牙医诊所的情况。LtN百姓创业网

"当时我坐了一个摩的，找到一家中医诊所，但我发现，挂号费折合人民币20元。"假装"病人"的刘帅舍不得花这笔*，只好找机会跟翻译套近乎，请他帮忙。  

幸运的是，离这家中医诊所不远处就有一家牙科诊所，翻译把他带过去，帮他询问越南牙科大夫设备从哪里进货。仓促之中，刘帅的越南同行把进货地址写在了他的机票背面。LtN百姓创业网

"我也不认识他写的是什么，就拿着机票走到大街上，一路问一路找，*后终于摸到了经销商那里。"LtN百姓创业网

找到经销商，问题又来了，对方是个华侨，但**不懂汉语，而他只学会一句越南话，但这句话十分关键："多少*"。同时，他还带着一个十分关键的工具：计算器。LtN百姓创业网

看到经销商屋里的设备，刘帅都认识，他就指着设备，问"多少*"，然后双方通过摁计算器讨价还价，终于他从经销商口中听到一个让他心花怒放的词："合同"。LtN百姓创业网

刘帅随即找他亲戚，借来一个翻译，商谈合作细节。这名华侨经销商相当痛快，表示马上就要进5万元的货，并且当即付给刘帅2万元订金。刘帅和对方签订合同后，立即打电话回国，让他妻子从国内其他经销商处进了货，然后发到越南。LtN百姓创业网

前后10天，刘帅通过这笔生意*到26000元。**笔**贸易做成后，他马上在越南租房子注册公司，从事牙科医疗设备贸易。凭着有吸引力的价格，他甚至打败国内某**外贸商，拿下越南***的招标项目。LtN百姓创业网

"触网"**单进账200多万LtN百姓创业网

到2008年，刘帅的公司已在越南市场打下稳固的根基，但他渐渐地发现，这个国家人口少，离中国近，产品价格透明度高，作为中间商，公司获利空间越来越小。特别是金融危机**后，国内许多竞争的同行竞相压价，让他倍感压力。  

这时，刘帅开始考虑跳出"**倒货商"的角色，开始两条腿走路：一是开拓其他国家的市场，过去几年的**贸易经验告诉他，**间的差价仍将存在，**贸易仍然大有可为；二是做研发，做品牌，摆脱同质化竞争的困扰。LtN百姓创业网

作为一家收入刚过千万的公司，要做医疗器械方面的研发、**化，谈何容易？刘帅开始尝试前期利用网络打通障碍。通过腾讯QQ群、阿里巴巴外贸平台等工具，他迈出**布点的脚步。LtN百姓创业网

"其实，网络帮我*大的忙是在信息交流方面。"刘帅说，**笔网上生意就是通过QQ群做成的。LtN百姓创业网

2008年初，刘帅在一个业内人士聚集的QQ群发现，各国经销商报价有很大差距。他当即联系到群里一个在韩国的买家，谈成一笔总值200多万的生意。目前他有25%以上的生意是通过网上获得的。LtN百姓创业网

在网上做**贸易，双方素未谋面互不相识，是否存在风险？LtN百姓创业网

对这个问题，刘帅也颇有心得，有一次，一个来自非洲某国的客户向他询盘，一开口就称要订购400台隐形义齿机。这个单子的总额十分诱人。他分析说，当时在中国市场上该产品的总量也不到400台，这个国家的人口不过1亿，*多40台就能达到市场饱和；并且，该产品已经属于即将被淘汰的设备。考虑到上述疑点，刘帅起了疑心。果然，随后该客户提出要求：必须先到中国来考察一番，机票费用由刘帅公司承担。*后，刘帅果断地拒绝了这份"大单"。  

从此之后，他得出许多网上贸易的经验，"后来被证明是优质客户的，一般头一单都不会太大。""我们就遇到过**单只买单价10多元的样品，却愿意承担300多元运费的客户。"LtN百姓创业网

"我们*喜欢这种客户了，如果他愿意为几十元的产品付几百元的运费，这证明他真的很需要这种产品。而且，他也是通过**单试探我们。"刘帅逐步制定出一个标准，根据客户的诚信度、购买力分为ABC三类，通过这种方式来防范电子商务的风险。LtN百姓创业网

"做电子商务不仅仅是找个人坐在电脑前守着就行。"意识到电子商务的力量后，刘帅还加大了对员工专业谈单的培训力度。LtN百姓创业网

谈到电子商务，刘帅说他现在所用到的功能还太少。他说，虽然已经不做临床医生很多年，但每天坚持通过看书学习专业知识，通过网络了解国外*新的业内资讯，让他在和科研专家交流时占有优势。"有时我谈到国外的发展趋势，大公司的研发方向，能让专家们眼前一亮。当他们把我当成业内人士，再去谈合作就比较容易了。"刘帅通过和国内专家的交流，发现他们手里有不少科研成果，但过去并没有充分意识到要把它们转换成产品。现在，他正要打造自己的产品和品牌，通过与专业科研机构的合作，正好可以解决公司的研发难题。LtN百姓创业网

据悉，目前公司已经和华西口腔学院、中科院和重庆大学等机构展开合作，委托它们展开多个项目的研发。LtN百姓创业网