羽绒服市场现状：产品细分程度有待加深

一、服装市场现状

1、服装销售增速趋缓

2008年，服装类商品销售结束了近几年加速增长的态势，增速开始趋缓。据国家***数据显示，2008年，限额以上服装鞋帽、针、纺织品类商品销售增长速度比2007年下降了0.7个百分点。

2、以冬装为主的多数服装销售下滑

在服装市场整体下滑的背景下，分商品看，以冬装为主的多数服装增速下滑。从大商场主要服装类商品连续几年的销售量增长情况看，仅女装和针织内衣裤2008年同比增长呈上升趋势，其他服装同比增速均呈下滑趋势，特别是防寒服、皮革服装等冬季服装增速下降明显。

3、服装价格继续下降

2008年以来，服装类价格指数呈现加速下滑态势。从2002年开始，服装类居民消费价格指数和商品零售价格指数一直位于100以下，到2008年，两指数继续下降，均比上年同期下滑近1个百分点。

二、羽绒服市场分析

1、羽绒服生产规模收缩，出口下滑

近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。

而受金融危机冲击，羽绒服出口量也呈现出明显的下滑。据国家****统计，2008年羽绒服出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。

2、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定

除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。通过对****大型零售商场的统计显示，2009年延续了自2005年以来的格局，市场综合占有率排行榜的前四位品牌始终被波司登、雪中飞、雅鹿和鸭鸭占据。

三、影响市场销售的原因分析

1、**气候变暖影响应季销售

从长期因素看，**气候变暖对羽绒服等冬令服装的影响是持续而深远的。2008年继续保持**气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服应季销售。据中华全国商业信息中心统计，****大型零售企业冬季羽绒服销量增速呈现波动下滑趋势。

2、金融危机影响消费需求

从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，市场服装实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，****大型零售企业在2008年10月后销售量增速一直呈现下降趋势。

3、理性消费影响反季节销售

随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的**也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型**零售企业羽绒服反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势。

四、国内羽绒服市场新的发展方向

1、时尚化发展趋势进一步加强

随着冬季气温升高以及时装与休闲品牌介入，人们对时尚诉求越发强烈，必将带动羽绒服时装化发展进一步加强。通过“艾莱依”的市场销售情况可以看出时尚品牌越来越受到消费者的喜爱，艾莱依市场销售排名由2005年的第32位上升至2008年的第16位。

2、产品细分程度有待继续加深

随着现有羽绒服市场的饱和，在时尚化基础上加强细分**市场也将成为羽绒服市场发展的必然趋势。

羽绒服市场从产品细分上可以分为：年龄细分、温度细分和功能细分。此外，加强羽绒服产品的纵向扩展同样重要，企业可以通过扩展生产羽绒类配套产品使品牌形象更加完善和专业。但真实的市场环境是复杂的，消费者需求是多样化的，这就要求产品应该进行更专业化复杂交叉细分，使生产的产品能够*大化的满足各类消费者的需求。

3、关注农村和**市场

除了加强时尚化与市场细分，积极扩展市场渠道也将成为羽绒服市场发展的一大途径。*先应关注农村市场，“家电下乡”的开展刺激了纺织服装业，市场中出现了呼吁“服装下乡”的声音，随着人民生活水平的逐渐提高和消费能力不断增强，农村将逐渐成为新兴市场。

另外，**市场也是举足轻重的渠道。尽管金融危机下羽绒服出口受到严重打击，但企业应努力维护现有出口渠道。只有这样才能在金融危机的影响减退后使行业以*快的速度回暖。