小额批发是服装B2B盈利模式中的大蛋糕

作为当今服装领域很*的B2B，其经营模式的不断创新加之服装消费市场环境的作用，服装B2B已成遍地开花之势。在这其中，小额批发已成为无论是B2B还是B2C**模式中的亮点。阿里巴巴、衣酷网、慧聪等服装电子商务平台以及一些品牌服装企业的电子商务直营模式都为此做了充足的说明。

在我们常见的服装小额批发中，有服装批发市场进货的、有厂家进货的、有外贸和OEM渠道进货的、有库存渠道进货的等等，这些都是传统的比较常见的进货渠道。而小额批发作为服装B2B的创新经营模式也是必然的，适应了新的市场环境的发展，丰富了服装企业的渠道多元化，同时也是服装电子商务追求自身发展的结果。如果B2B只停留在概念上，没有丰富的创新的**模式和经营模式，那么它的垮台将是早晚的事。

小额批发作为服装商家与B2B的结晶，可以看做是虚拟与现实的结合，是传统与科技的结合，是**商业模式的体现，是合作共赢的典范。小额批发不一定要拘泥于直观批发的概念，在服装B2B上可以体现为网店、直营店、商城、广告、零售商、代理商等等。而且这些在B2B模式下本身就是没有界限，在不同的或相同的时间和空间内都可以互相转化，互为补充的，具有很深的层次性和互补性。当然在具体的操作中则需B2B去不断开发和创新，比如淘宝的皇冠贵族等就是一个很好的例子，具有此荣誉的店信誉高、货源渠道较专业、操作功能和权限等级高。小额批发和此种网店的结合必然能带来大量忠诚客户而且会****，也就冲击了网上零售。如果是规模大实力强些的厂家还可以在B2B上推出专项专场批发活动，拉动销售。以上这些也弥补了很多服装厂商**们对网络电子商务知识的缺乏，扩大了自己的销售渠道同时也传播了品牌效应。通过B2B做了小额批发，就意味着面对海量的客户，此间的问询、宣传、售后服务等必须要认真对待，可千万不要忽视“人言可畏”这个成语。

杭州作为**的丝绸女装之都，作为电子商务之都，作为闻名于世的旅游城市，作为时尚休闲的购物都市，具有**的知名度，人文地理环境优越，经济运行情况好，消费水平高，商业贸易发达。这些是综合环境，在服装领域则是，服装企业众多，杭派品牌在区域范围上已具有很高的知名度。那么作为服装企业和品牌来讲，在内销市场旺盛的背景下，在品牌市场占有率相互竞争的前提下，在同质化现象严重的情况下，急需提升品牌知名度，扩大传播效应，促进销售业绩。而目前在发展上具有一定地域性局限的B2B和杭派女装的结盟不失为一种合作共赢的模式，如果前期以杭派女装的风格招牌加之集**性和专业性于一体的B2B为核心，把杭派女装小额批发作为经营模式，这样的品牌强势结盟也许是值得去探究的。

如果说网店、个体和服装厂家已是B2B小额批发的常驻代表，那么服装专业市场和B2B的结合可谓是又一杰作。阿里巴巴联姻杭州四季青、石狮服装城自己**电子商务平台、各大专业服装市场建立电子商务平台等等，大大小小都可以看做B2B向前发展的一个重要步伐，而小额批发就是这个舞台上金光闪闪的焦点。服装专业市场作为一种销售渠道，面对着业态和竞争形势的新变化。大量的服装专业市场同质化产生竞争， B2B、B2C和传统批发市场分羹，目前兴起的专业服装超市也冲击着传统的服装专业市场。那么，通过网络作为平台和媒介，把市场上市的服装搬到网上，让采购商，特别是那些受地域、时间、成本等条件限制的中小批发商通过网站就能完成选样、订购和支付，并享受送货上门的服务就是一种必然。服装专业市场在不断变化的市场环境下、在日趋新颖的消费文化下、在网络营销模式的不断创新下不可能固守疆土而不做创新，只有合作才能赢得未来。

当然，B2B上的小额批发很多体现为数量大但较为松散的小型交易，受传统的贸易习惯影响，商家间还念想着真金白银的面对面的贸易。而且在服装领域也存在着一些特殊性，比如可能存在面料、颜色、触感、感官差别、商家信誉、支付诚信、物流配送水平、售后服务、等问题，这些都是制约B2B向前发展的重要细节问题，如何解决并完善是B2B小额批发的重要一环。当然，服装B2B和商家之间就像找工作的人和招聘的公司一样也是相互选择的，服装B2B本身的信誉度、专业性、影响力、地域性、功能性、成长潜力、文化内涵等都将成为商家考虑的问题，而同样，商家的诚信力、品牌度、企业形象、发展前景等因素也会成为服装B2B要考虑的问题。如果利益参照度互不符合，那么合作也无从谈起。

总而言之，小额批发已经成为服装B2B的一块大蛋糕，甚至作为一种过渡和补充，游离于B2B、B2C、C2C等新型电子商务之间 。 凡文章结尾注明“中国女装网原创稿件”之作品, 均属本网原创专稿。如需转载，务必请注明出处，违者本网将依法追究责任。)