创业资讯
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东升路市场盛世牛仔的经营者们在开办实体店铺的同时非常注重网上销售，在阿里巴巴、网上轻纺城等网上交易市场均开设有网上店铺，生意不错。
今年上半年，中国轻纺城网上交易市场的业务量迅速增大，会员增加到120多名，上半年实现成交额14.06亿元，这使网站工作人员的工作量有所增加。
轻纺城网上交易量的增大使得快递业务更加繁忙，顺丰、圆通、申通等几家大的快递公司每天在轻纺城送、发小样快递各6000余件。
去年12月份起，我县全面试行了无实体店铺网店办理营业执照工作，截至目前，已有9093家企业网上注册，其中通过阿里巴巴等门户网站展示和交易的市场经营户达1800多家——
“一个网上商铺的月点击率高达1万多次，与客商对接的机会远超实体市场，这对我们商家来说确实是一个新的销售领域。”近日，柯桥东升路市场的龙先生做过相关调查后，特地到**纺织网注册了一个网上商铺，登记了自己门市部的产品信息。
中国轻纺城是全国*大的轻纺产品专业市场，每天迎接着数以千计的国内外客商到市场来淘宝，看样，下单，成交……这些每天都在这个专业市场上演。
随着网络日益深入普通市民生活，网上购物成了市民休闲生活的一部分。柯桥的一些商户**满足于仅做实体市场，把产品放在广阔的网络里，让四面八方的人们点点鼠标看样下订单，然后通过快递送到全国各地甚至海外。
这是一群网络上的“遨游者”，他们享受着网络带给他们的商机。近日，本报记者走访了三位风格不同的网店主人，听听他们**网络新领域的故事。
窗帘卖得如*如荼
1981年出生的盛灿材是土生土长的柯桥人，大学毕业后在一家外贸公司工作了几个月后开始在淘宝网上开网店。
“我舅舅是开服装厂的，有不少多余的布料，当时抱着试试看的心态拍了不同花色的照片放在淘宝网上去卖。”盛灿材说。那时候开网店的并不多，在刚开始的半年左右时间，盛灿材都是零星卖布料，直到2007年的**，一位广东的客户向他一下子订了七八十米一个花样的布。“我当时非常兴奋，特地跑到轻纺市场，选好料子，根据客户提供的尺寸请别的商户制作好窗帘邮寄给客户。”小盛说，那一次生意虽然是1000多元的销售额，但成了网店的转折点，他决定大干一场。
“我们轻纺城里的面料那么齐全，而且价格那么便宜，这是开网店的优势。”说干就干，他把一些流行的窗帘花色样品拍成图片放在网上，根据客户的要求选好花色，制作成窗帘后发送到他们手里。慢慢地，网上的客户越来越多，订单也越来越多。
“我觉得把窗帘放在网上销售是一种新的模式，如今绍兴窗帘店在淘宝网上的数量达到了四五十家，是窗帘店*聚集的地区。这让来自各地的顾客点点鼠标就能享受来自专业市场的产品，打破了原先地域的限制。”盛灿材告诉记者。
开网店*大的风险是什么呢？盛灿材说，是快递到顾客手里后，东西少了或破了，因为运输过程大家都无法预料。本着对顾客负责的态度，每次遇到快递货物少了或坏了，他总是马上为顾客再快递一份。“虽然损失了不少，但信用是网店生存的基础，只要总体维持平衡，就得坚持这么做。”小盛说。
如今，盛灿才的网店已经达到了一皇冠级别，每天都有五六十个快递，月销售额达到了10多万元。
每天看EMAIL成了一种习惯
在轻纺城北六区的创博针织品有限公司，张会亮每天早上到门市部，打开电脑，**件事就是打开邮箱看看有没有信息，遇到有新邮件新信息，他马上处理。
“这几年纺织品市场越走越窄，而网络信息平台非常庞大，我通过网络把我的产品信息发布出去，客户看到自己需求的信息就能马上联系我，这多方便啊！”张会亮说，自己做纺织行业已经有四五个年头了，积累了不少老顾客，而新的顾客现在不多。“想尝试新的方式**客户，于是，我2007年在**纺织网注册成为会员，为自己的纺织产品拍了照片，然后上传到网上，刚上传就有客户来咨询了。”张会亮说，网络上信息真的非常畅通，顾客需要什么产品，经营户提供哪些产品，通过网络一对上，马上能谈成生意。以前自己要拿着样品上门推销，还不知道对方需要不需要，现在通过邮件，拍成照片发给对方，对方确认后就可以订单，不用跑来跑去，只要时刻关注电脑上的信息就可以了。张会亮做成的**笔网络生意是一个上海的客户，他从网上看到我的产品信息后，经过几次沟通，很干脆就定下了这笔5万元的交易。
**笔生意顺利成功后，张会亮对网上交易很有兴趣，平时上网只看新闻的他，现在经常上**纺织网灵一下信息行情，然后再看看自己的邮件信息，时刻做到信息畅通。如今他已经在网上做成了10多笔生意，买家来自全国各地，有的成了他的长期客户。
“我觉得网络这个大平台给我们提供了一个展示自己的机会，实体店我们要办好，但网店也要**，‘两条腿’走路，纺织销售的路子会更宽广。”张会亮很有感慨地说。
开办羽绒床品
网络品牌店
“在网上开羽绒床品店真是无心插柳柳成荫。”在淘宝网上注册百思寒羽绒床品旗舰店的小孙说，开网店是自己一时异想天开的产物。“2006年注册的，我们是柯桥一家羽绒床品工厂，反正淘宝网上注册是免费的，就只当是玩。”小孙说，当时羽绒工厂都是订单，基本不做零售。注册网店后，他上传了一部分羽绒品图片，就不去管了。
结果几个月后，一位四川的买家联系上小孙，对方看中了店里的一个羽绒样品，认为价格比商家便宜，先咨询，然后拍下，成交。小孙这才惊奇地发现，原来羽绒制品零售市场也有很大的空间。之前他们工厂很少**零售市场，因为零售需一些产品展示，实体品牌店为此花的成本要大很多；现在在网上免费上传样品，等于在网上开了一个样品店，很多买家只要点点鼠标就可以看样品，免去了到工厂直接看货的麻烦。
“当时抱着玩的态度注册的网店现在帮我们**了新的销售渠道，并宣传着产品的品牌，现在我们的品牌在网上已经有很大的知名度了，这可不用花一分*的广告费哦。”小孙笑着说。工厂目前一部分做传统的订单，一部分就做零售市场，由于减少了中间流通环节，羽绒制品的价格可以优惠不少，这吸引了很多市民。
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1、如何开好网店？
从目前来看，绍兴的大部分优势产品只有一部分通过传统渠道流通到全国市场，而且需要十分庞大的资金支持。但是，通过网络销售，一个普通的绍兴卖家可以立即将本地特产推向全国。值得关注的是，绍兴的一些优势产品并非独有，卖家们不应只抓一个价格优势，还应想办法做到“人无我有”。千万不能简单地将货品上架就座等生意上门，首先要让消费者相信，这是货真价实的绍兴特产；其次需要一个很好的包装形式，也就是营销手段；*后，也是网络销售的*高境界，做到个性化产品，针对不同区域、不同人群，通过一些巧妙的手段做到“人有我特”。
2、浙江省工商局四条推动网络经济政策
**，对市场举办者以知识产权等非货币财产出资设立服务性企业，非货币财产出资比例*高可达企业注册资本的70%。
第二，对企业和个体工商户从事网上商品交易和服务的，经营范围依其申请使用“网上经营××”或“网上提供××服务”。
第三，对申请从事网上商品交易和服务的企业，名称可依其申请使用“电子商务”等；对申请从事网上商品交易和服务的个体工商户，不开展实体经营的，名称可依其申请使用“××网店”等。
第四，对网上服务品牌依法申报知名商号的，积极予以支持。
