国美进军体育用品业 建大型Shopping Mall

国美进军体育用品产业了!消息一出，体育用品界一片哗然，有人欢喜，有人愁。以房地产开发与电器零售为支柱的鹏润集团，涉足体育用品零售业，确有不务正业之嫌，毕竟隔行如隔山，国美能否复制其在电器销售上的辉煌，着实让人捏把汗。但仅凭销售电器所建立的渠道和物流优势，国美的成功似乎又指日可待。正当两种复杂的心情纠结在一起，难分伯仲时，近日，在北京北四环边上、海淀公园北侧，紧邻麦德龙超市，国美锐动的**家门店正式开业。

沿袭电器低价方针

至此，作为与鹏润集团旗下国美电器、鹏润地产等业务板块并行的部分，国美锐动体育用品连锁店在一片争议声中浮出水面。

这是国美锐动的**家门店，建筑面积将近5000平方米，分为上下两层。整个卖场经营的体育用品涵盖时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动及竞技体育五大主体，涉及品牌数量100多家，单品数量10余万种。

据国美锐动采销中心总监孟磊介绍，国美锐动旗舰店投资2000万元。在店铺布局上，国美锐动的做法不同，以往大型商场是按照品牌划分区域的模式，国美锐动是按照运动品类集中陈列;此外，国美锐动更加注重体验性，卖场中将会有20余个模拟多种运动场景的体验区。在销售环节上，国美锐动与国美电器不同，全部商品由自己的导购员经营，不涉及进店费等问题。在产品的价格上国美锐动体育将实现低、中、**全覆盖。其比例大致为：15%~25%、60%~70%、15%。至于经营模式，国美锐动建立体育用品连锁经营的**性卖场，拉近体育运动产品与广大消费者的距离，是其主要策略。

在中国现有的体育用品市场中，大型Shopping Mall的数量并不多。许多商场内的体育用品专区侧重经营服装鞋帽、体育器材、户外探险、**体育用品则非经营**，国美锐动正是要挖掘这些市场机会。据了解，除了大众体育用品外，国美锐动还将引进各种**知名品牌，突出“全品类体验式运动大卖场”的定位。

实际上，2007年国美就开始了锐动项目的调研。国美锐动公司去年底正式成立，前期运作十分低调，一直由鹏润投资董事长黄秀虹亲自负责，而黄秀虹就是鹏润前***黄光裕的胞妹。国美锐动与国美电器属于兄弟公司，相互之间*立运营，全部隶属鹏润集团。

今年3月，国美锐动体育已经和国内70余家体育用品主要厂商、经销商就曾进行过一次秘密会谈，对于未来的销售、采购等模式进行了沟通。国美锐动体育将在北京开4~5家分店，都已经在选址中，大致分布是北京的东、西、南、北、中5个区域。在北京开店后，国美锐动计划通过3~5年时间，将建100家店，逐步进入华东、华南地区的重要城市及其它沿海发达城市和中西部发展城市。

30%毛利率的露天金矿

体育产业已经越来越成为企业家眼里的“露天金矿”，丰厚的利润率是国美涉足体育用品产业的根本原因。据悉，目前国内家电零售行业的毛利率仅为17%，而体育用品零售行业的毛利率能够达到30%左右。

据统计，全世界体育产业的产值在4000亿美元左右。北美、西欧、日本的体育产业年产值均位于国内**产业之列，且每年以20%的速度增长。与发达国家相比，我国体育产业仍处于发展初级阶段，体育产业对美国经济的贡献率占11%，我国体育产业的贡献率却只有0.7%，仅为美国贡献率的1/16。中国有13亿人口，年收入超过3000美元的有5亿人，我们人均体育消费如果达到欧美的一半，就将至少形成一个每年2万亿元人民币的大市场。

事实上，目前已有资金流入我国的体育用品市场。在前几日刚刚闭幕的博鳌亚洲**上，深圳市天荣投资有限公司董事局主席李浩杰曾表示，《指导意见》**以后，很多资金已经蠢蠢欲动，已经开始转向体育产业进行投资。这一部分资金中包括一些房地产企业以及煤**等。如一些山西企业集团他们从煤矿退出以后，已经在参与这些俱乐部的投资。另外国家一些调控房地产的政策**以后，有些资金从房地产的领域退出，也进入了体育产业。

尽管大家都看上了体育用品市场这个金矿，但有**能力的又有几家呢?

从渠道方面来看，中国体育用品市场已经**了简单专卖店时代，全国性零售商已经慢慢占据重要地位。目前较大的零售商是宝盛道吉、百丽和领跑这几家，这些大零售商不仅代理某一个或几个体育运动品牌，而且在帮助他们开专卖店的同时自建运动卖场或者运动城。这些*头整合市场的手法各不相同，有的在大城市多开店，小城市开大店，意图通过在小城市较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，逐步占领二三线市场;有的则倾向于品牌管理路线，不断收购不同类型的运动品牌，以期扩大销售规模。

不过，当国美锐动进入这个市场后，行业内还是引起了震荡。究其原因，这是因为国美锐动以及其背后的鹏润投资集团代表了国内零售行业的先进模式。**零售行业**巴顿·韦茨认为，未来零售业发展会呈现三大趋势：一是零售业的**化，即伴随经济**化的发展，零售集团也将实现**发展;二是零售业信息技术的应用将更多关注顾客需求、引导消费;三是零售业发展将需要更多的高级经营管理人才，而这三大趋势在国美锐动都有所体现。鹏润的供应链管理能力、资本整合能力、零售管理者培养能力在企业核心竞争力模型中都被明显识别。从这个角度看，国美锐动作为鹏润投资集团**个跨行业复制模式的尝试者，必将对民营企业产生积极的意义。同样，也将给予361度、李宁等国内知名体育用品品牌更多的宣传机会，尤其是本身开拓渠道乏力的中小体育用品品牌难能可贵的优质店面资源。