服装商家 抓住“温度”做营销

2011-07-29来源 : 互联网

“如果可以,希望接下去每天都是大晴天,气温稳步上扬,这样的气温*适合做销售。”银泰2楼女装商场负责人吴凌云这样想着,因为上个月凉爽的早春,让素来提早上新货的女装销售有些滞后,但只要气温一飙高,商场里的夏装就卖得出奇的好。

在西方经济学中有一条德尔菲气象定律:气象投入和产出比为1:98,即企业在气象信息上投资1元,便可以得到98元的经济回报,在不同的条件下,不但可以避免损失,经济回报率也会更高。温度和服装销售之间始终有一条“隐形纽带”,比如,当温度达到25℃时,短袖和鱼嘴鞋销售会立刻启动,而当气温在29℃以上时,就会让泳装和凉拖鞋卖爆。聪明的商家懂得运用气象**的提醒来*尽“天时”,比如今夏即将到来的强高温。

今年**批春夏折扣要“晚一步”

虽说杭州已经在5月下旬入夏,但是晚上穿着短袖出去闲逛还是会觉得有点凉飕飕。这个“意外”的凉爽夏天让很多服装和鞋类的上新周期和折扣季都要“晚一步”。

“按照往年惯例,6月中旬就会推出**批春夏折扣了,但是今年的情况有些不同,不少专柜还藏着部分新货,所以我们也在担心,折扣季会不会也要推迟。”杭州大厦女装商场的陆铌娜说,今年很可能会出现折扣季比去年晚1-2周的情况。

长袖衬衫和单皮鞋的“粉丝”越来越少

这两年,在杭州商场的服饰和鞋包专柜有这样一句话:长袖衬衫和单皮鞋不用下太多订单。其实不是因为它们的粉丝越来越少,而是杭州实在没有穿它们的季节。

吴凌云查了一下去年5月份的气温,基本维持在17℃-33℃,其中5月5日-9日的*高温度更是持续在34℃,“天气那么热,穿短袖的时间自然越来越长。”吴凌云说,短袖的比重大大超过长袖是今年来的“普遍现象”,不少品牌甚至赌“无春”,春夏新款中没上几件长袖衬衣就直接上了短袖T恤,顶多加一点七分袖针织小外套。有人计算过,一年之中售卖短袖的季节从3月一直到11月,有长长的9个月,而长袖却只有短短的两三个月时间,究竟把**压在哪一部分,供货商心里都明白。

单鞋也面临同样的命运。解百鞋包部纪经理也有这样的感觉:单鞋的新货量比往年减少,比如莱尔斯丹的单鞋新货量就不多。5月份,百丽的单鞋只占到销售的30%。

25℃启动短袖销售,29℃以上让泳装卖爆

长期的气温变化会影响百货店的销售,而不同的温度则会启动不同货品的销售,比如说,当温度达到25℃时,短袖销售会立刻启动,长袖衬衫就**有市场了,而当气温在29℃以上时,就会让泳装卖爆。

“商场观察过,不同温度时,不同货品的销售会发生怎样的变化。”百大商场企划部负责人说,25℃的时候,有领子的短袖就会卖得比较好,厚款、薄款都很受欢迎,而单鞋、鱼嘴鞋也正是**的时候。而当气温到30℃以上的时候,无袖、吊带的销售就明显增加,客人偏向于选择超薄的面料,这个时期,凉拖鞋的份额也立刻多过鱼嘴鞋。

“如果全天的温度在29℃-35℃,持续5-7天之后,泳装的销售就会进入井喷阶段。”银泰武林店7楼的洲克专柜负责人说,这两天的气温有点偏低,所以销售启动时间不如去年那么早,但气象说今年杭州的高温强于常年,对泳装来说是个好消息。

真丝衣服和鱼嘴鞋比重增大,和预期高温有很大关系

“这一波女装新上的货品中,拿真丝做原料的有很多。”吴凌云说,杰西卡、诗篇等专柜里,不少新货的面料都是桑蚕丝,这种不透明又很凉爽的面料做成女装之后,相当受欢迎,它比雪纺类的衣服更透气,毕竟后者比较透明,需要穿打底衫才行。“杭州这两年夏季的温度都很高,所以供货商在订夏季货品的时候偏好***、透气的面料,真丝货品的增多就是例证。”吴凌云说。

除了真丝服装,鱼嘴鞋的大热也和预期高温有很大关系。“早一个月我就开始买鱼嘴鞋了,买了很多不同的款式,但我基本不考虑去买单鞋。”解百鞋包部负责人说,尽管单鞋的货量在减少,“解放”脚趾的鱼嘴鞋却相当受欢迎,很多品牌甚至把靴子也做成鱼嘴的款式,鱼嘴鞋大有取代单鞋的趋势。

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