杭州商场服装售价倍增秘诀：用贵模特

一件**时装，松松垮垮地挂在普通衣架上，你可能路过都不会多看两眼，但假如用道具模特把它穿起来，搭上合适的配饰，再用聚光灯打在模特的头顶，衣服的*特款式和精细做工顿时显现无遗，无形中刺激了客人的购买欲，并*终促成了更多订单。

什么样的道具模特*能刺激客人的购买欲?这是所有服饰品牌商开始逐渐关注的问题。因为更多**品牌的入驻，杭城商场里的道具模特也在悄悄发生着变化，模特开始越“长”越高，业内人士透露，以女模特为例，身高178cm、三围比例偏离常人的道具模特*受品牌商欢迎，因为穿在“她们”身上的衣服卖得*快。而也有品牌商开始为自家公司*家定做“版权模特”，道具公司不能将同样的模特卖给别的品牌，因为他们需要保持这种*特性和新鲜感。

道具模特从“八头身”变成“九头身”

尽管商场里大部分衣服都是卖给普通身材而非模特身材的客人，但是这并不能阻挡道具模特一年年不断“长”高的现象，其中很大的原因是因为越来越多**品牌入驻，欧美品牌*喜欢用高大的道具模特，那些模特穿起衣服来特别挺拔，也很养眼，无形中带动了服饰公司模特的“转型”。

一般来说，东亚人的身材平均比例是6.75头左右，欧美人则是7.15头左右，“八头身”已经算是非常**的比例了，以前商场里的模特一般都用“八头身”模特，但是从去年开始，模特越长越高，头和身体的比例差也越来越大，“九头身”模特越来越受欢迎。

“像Moschino这样的品牌，因为模特太高，如果不是大号的衣服根本穿不下。”杭州大厦女装商场负责人说。虽然这种“九头身”模特身材比例失真，有点像日本漫画书里的形象，但是从视觉效果上来讲却很有征服力，让服装展示效果更好。

身高178cm、三围比例失常的“模特”卖衣服*快

“欧美品牌*喜欢这样的抽象模特，面部线条比较模糊，身体姿态各异。”上海尚姿展示用品有限公司的Lily说，前两年接到的订单大多是女模特身高在168-170cm，男模特身高在178-180cm，而现在很多品牌公司喜欢用身高在178cm左右的女模特，男模特身高则在183-185cm。一方面是因为后者的身材比例更漂亮，腿部线条看起来更修长，而另一方面则是因为目前国内很多衣服的尺寸开始加大、拉长，所以对模特身材的要求也相应变化。

Lily说，不少个性品牌喜欢非常瘦的道具女模特，因为“她们卖衣服的速度*快”。以女模特为例，除了身高不断加长之外，身形也在发生着很大变化，胸部、臀围的设计都变得更瘦削了，“虽然这些模特的三围比例偏离常人，很不标准，但是品牌商很喜欢。”Lily说，不少少女装、个性女装品牌都会选择这些三围比例“失常”的模特，因为年轻人的审美就是这样。

更多品牌花费重金*家定做“版权模特”

和以前千篇一律的模特不同，现在更多公司喜欢自己定做模特，还要有“版权”。“花一点开模费，去上海的公司定做模特，这样别家就用不了你的模特了。”杭州大厦七章的负责人说，越来越多的公司开始自己定做模特，尽管花费不少，但是能换取*特性和新鲜感，并给客人留下深刻印象。

早两年，杭州大厦女装商场的V3刚开始用鲜绿、明黄色模特的时候，杭州还没有品牌用这种彩色模特，不少客人感觉“非常酷”、“很有个性”，如今模特的用色也大胆了许多，银色、黑色、棕色都是比较普遍的颜色。

不过，想要“版权模特”也要投入更多金钱，据几家上海的模特衣架公司透露，目前市场上普通模特在千元左右，这是*低档次的，还有用进口材质的模特，身价在1800-2500元，像BasicHouse等都用这个价位的模特，安娜苏、H&M等就是花了“开模费”，单*定做了系列模特，ZARA的模特则是从意大利运过来的。行内还有4000-5000元的原版模特，不过大多是**品牌来采购，数量也比较少。

业内不宣秘诀——用贵的“模特”让服饰售价倍增

如果算一个道具模特2000元，一家店用4-5个模特，就要花费上万元，如果要多开几家店，成本不菲，而且模特的平均寿命也不过1-2年时间。但为什么那么多公司愿意购买高价模特呢?

用高价模特让服饰售价倍增，已经成了业内不宣的秘诀，这也是为什么很多公司愿意花上1倍甚至两倍的价钱去购买模特的真正原因。

越来越多的品牌商开始认同这样一个道理：哪怕是很便宜的衣服，穿在身价不菲的道具模特身上，搭配上合适的饰品，再打上聚光灯，衣服就看似**多了。别看H&M的衣服很便宜，一件连体衫不过两三百元，可是穿在身价2000元的模特身上，立刻让一群客人产生了购买欲，所以难怪很多客人事后会感叹：“就是看着模特穿着好看才买的，但买来后发现自己穿起来没有想像的那么好。”

模特风水轮流转下一波风潮还未知

虽然抽象的九头身模特眼下非常受欢迎，可是业内人士分析，也许再过两年，客人产生审美疲劳后，说不定会再回归到具象模特，再去喜欢三围比例正常、戴假发、化彩妆的模特，Chanel今年的专柜模特已经让这种倾向初露端倪。前两天，英国媒体也报道说，有家百货公司打算摆设与真实女性体型相符合的道具模特，拉近和客人间的距离感。