服装奢侈品：更贵的时代如何营销高贵

通货膨胀阴影下的**品营销

“鉴湖女侠”秋瑾曾经豪迈地写道：不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。这句诗表达了她的革命情怀和豪爽的性格，但我们也看到这个需要花费千金的“宝刀”毫无疑问属于**品的行列。**品在**上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有*特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，那么在通货膨胀的阴影之下，这类已经超过人们生存与发展需要范围的物品将会如何呢？

物价上涨成了“顺风车”

对于******品，如高尔夫、钟表、珠宝、名车、服饰、香水、美酒、飞机、游艇等等，本轮物价上涨对其基本未产生冲击。毕竟，****品的消费者均属于**高收入阶层，虽然总体物价上涨，但是受经济过热的影响，**品销售不降反增。究其原因，主要是因为**品价格受主导更为强烈，而非原料价格。比如****内衣品牌Victorias.Secret，每件单品所用的原料极少，但是其价格依然昂贵。主要原因就在于其**的品牌力与无以伦比的服装。正因如此，即使每件Victorias.Secret的价格高达几百美元，那些爱美的女性依然趋之若鹜。

对于国内**品而言，如珠宝、高档别墅等，其销售额也有逐渐上升的趋势。比如，由于贵金属价格逐步看跌，国内珠宝市场呈现了小幅上涨。一些中老年投资者担心物价上涨会引起通货膨胀，所以都适度地购买金银首饰以求保值。新贵阶层及普通年轻消费者对珠宝的需求则主要为婚庆所用，作为70年代末或80年代初出生的一代人，他们追求时尚与爱情的渴望并没有因为社会总体物价上涨而下降。所以，无论是**或国内**品似乎倒是搭了物价上涨的顺风车，销售前景一片光明。

“更贵”时代的**品营销

大部分******品在年初就已经制定了进一步进军中国的市场战略。经济迅速腾飞的中国对于**品的需求已经逐渐逼近日本。比如，****珠宝品牌Cartier，已在年初制定了再开十数家店面的计划，即使面对物价上涨，该公司也并未停止前进的步伐。

当然，这和中国消费者的特点有很大的关系。与欧美发达国家不同，中国消费高级珠宝的受众主要为年轻新贵，而非中老年阶层。**品消费代表着一种文化，一种生活观念，一种休闲娱乐，一种时尚品位。我们不难看到，在上海、北京、广州等地已经有一批批新富阶层成为了**品的倡导者。这些人往往具有高学历、高收入与高品位的特点，他们对休闲娱乐场所、化妆品、音像制品、饮食、穿着佩饰等都具有非常挑剔与*到的眼光。相应的，主导他们消费的重要因素往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、彰显个性与时尚，他们热爱生活并热衷消费，他们更代表着文化消费的尖端。所以，即便**品价格随着社会整体物价有着微弱的浮动，也并不会影响这些人对**品的热衷。

基于这种动因，笔者建议，******品品牌若要继续在通货膨胀的年代*占鳌头，他们就必须继续结合国情，实施新一轮的造势运动，使各自的品牌主张继续在中华大地上得以深化，从而激起更多消费者对前沿时尚与经典的兴趣。在产生共鸣后，这些人并不会因为昂贵的价格而退缩。一些人甚至会忍饥挨饿来购买这些并不能真正消费得起的商品，来满足他们对时尚的热情与虚荣心。名车、飞机、游艇、高尔夫等消费品则可以营造一种高尚的文化氛围，巧结联盟与信息共享联盟，加强与电信、银行、地产大客户的联系，优化多方资源平台，从而扩大营销基础面。毕竟，国内已经进入了文化营销与联合营销的年代。

对于国内**品而言，目前各类商品最缺乏的就是品牌的支持。记得，曾有某位营销学者说过，中国还未有真正的品牌，充其量只是有几个名牌而已。虽然笔者不尽赞同此话，但是在**品领域，能够跻身****品牌的似乎的确没有。比如国内各珠宝品牌，虽然有一些品牌做得有声有色，但也只是把控着整个领域的中低端市场。毕竟，纵观全球**奢华品牌，它们都具有声名久远的典故与上百年的辉煌历史；而我国实施改革开放不过二十余年，要缔造一个传奇神话的确难度颇大。但是，这并不表明我国的**品就没有出头之日。在这里我建议国内一些**品公司，最主要的就是继续稳固大众市场，持续不断地提高品牌力，逐渐向中高端过渡。最后要说的就是房地产领域的**品，这一领域与国家产业政策、钢铁、水泥价格等有直接关系，在通货膨胀的时期，泡沫经济极易形成。所以，除了在营销层面要深化品牌力、宣传高端文化外，还要对各方信息高度关注，以免在宏观形势下受挫。