店主进货 不要被厂家忽悠

我本人一直是做女装代理批发多点，所以觉得有必要和大家说说厂家货和厂家的一些个人理解，让网友们多了解些。

厂家分为：

一 自产自销。**自己的直营店、授权店，像一些大的品牌都是这样的。

还有一种自产自销就是家族式的小厂自己生产自己开批发店或是和亲戚朋友做成一条产销一条龙的产业链。外人比较难打进去的。这种厂子批量小、规模也小，但是结构稳定。这两个一大一小是很多小厂甚至中大厂子羡慕的。各有内功吧。

二 自产多但自销少。多做代工，也有自己的品牌也可以为别人**任何品牌。

国内沿海很多这样的厂子都是这样的。几十人到几百人不等，在**自己稳定供货的基础上随时接单找人开工，没订单时立马裁人节约开支。典型的地主婆式的。这也是我们可怜的农民工兄弟姐妹干几个月换厂的原因。不是他们想换 ，是厂里没货只有基本工资，他们是记件拿*的，总不能干耗吧。还有很多接外单的，这就是为什么去年金融危机珠三角，长三角倒了那么多厂子的原因，因为这些代工的厂子没有自己的品牌，只有机器和工人，国外要什么只要照图纸做就可以呢，拿个加工费，只要有订单大家都没事，甚至有的厂子一年就只供那几个海外的大客户，没金融危机的情况下大家乐乐呵呵，可是**了金融危机，国外资本收缩，需求量下降，直接倒霉的就是靠外单生活的数以千计的打工工厂，工厂没单，当然养不起那么多工人，那只有裁员。所以大家在看到金融危机给大的行业产业造成冲击时，损失的并不是那些跨国公司，也不是那些大**们，*大的受害者就是我们在工厂做记件工作的兄弟姐妹。其实这也不能怪工厂**们，都是为了生存，谁都要先保住自己。呵呵 不好意思扯远呢。其实这一部分现在很多都在转向内了，这是好事。

三 不对外，直接对内。面向国内市场，跟随**时装变化在做出适合国内的服装。这才是我们拿到货的主体供应厂家，但是大家没去过工厂可能不知道。工厂的时间是按分钟计算的，多一道工序就增加成本，所以说做工厂的数学是*好的，他们很少有直接做销售的，都是直接找大的销售商和代理商，工厂只负责生产。每单都是大单，一般都是以万为单位，所以一般很少有人尤其是小买家能吃下货的，就算能吃下价格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鳄*好还是闭上嘴巴，别成天嚷嚷说去厂家拿货。呵呵 因为人家是以吨位计算的，我们是以半斤八两计算的。

四 抄版专业工厂。也就是服装业的游击队，你要什么我能造什么，你晚上给我样品，只要舍得给*第二天就有货，这些才是很多说自己厂家拿货的厂家。这类工厂自主性非常大，是***的创新者，什么都能造，这就是我们中国市场，A.B货的娘家。也正是这些人的贡献，我们大家才乐此不疲的说买到了价廉质还说的过去的**。还有就是*大的也是公开的秘密。所有的出厂货都是没带吊牌的，只有客人需要才会带，就像哪句广告词，叫什么就是什么。呵呵 这也是中国品牌之路的发源地，很多国产品牌都是这样起来的。我不是排斥而是希望更多的自主品牌可以站起来，不是有句话叫英雄不问出生吗。只要是中国的品牌我都是支持的。因为那毕竟是我们中国人自己的牌子。

厂家货：分正品、次品、残品。这些术语我不说大家也能理解。大家所拿的货可以说百分之九十都是正品，为什么质量和价格差别很大，那是你没掏够足够的*，所谓一分*一分货。性价比高的货还是不要太搞价，否则那些说实价的批发商会杀了你们的。倒霉的同志和贪便宜的朋友就会遇到次品甚至残品。

说了这么多总结一下，主要是想让我们的店主朋友撇掉误导的找厂家的错误观点，当然有门路的例外。但大部分店主还是应该找适合自己的有卖点的货源。便宜没好货，好货不便宜。只有走档次才会赚的更多，假如眼光一直盯着低价那你的店就定型呢。厂家不是不可以找，只是时候和能力的问题。踏踏实实做事，到那个地步自然会前进一个档次。别出力不讨好还耽误了做生意。