编辑的话：杂志的商业模式

主编：张信东

虽然我们是否会在创业板上市还是个秘密，但如朱武祥教授所说，讲商业模式，自己的商业模式不新，那是不行的。于是我们计划对商业模式进行重构，请大家指点。

别人重构商业模式，是做完再说，我们则是说完再做。因为我们商业模式的重构，一定离不开诸位读者的参与。因此这是一次内部会议，请勿外传。

各位合作伙伴，我杂志发行量尚不足10万份，但目标是50万份。这一目标怎样尽快达到？我说出来，请大家赐教。

杂志主要有两个顾客：一个是读者，一个是广告主。

所谓**杂志，在国内，通常是卖杂志不**，而希望靠卖广告**。所以发行量到一定水平后，再加印刷量就变成额外成本。如果广告收入不能同比例增加，利润就薄了。

达到这个瓶颈后，杂志不需多印，那要更多读者还有何用？既然读者不必增加，广告客户的价值，也就仅此而已。

这个模式的问题出在哪？是思路。它把**的**放在了广告，把发行变成了广告的手段。我们的模式，就是要反其道而行：要让发行成为**的**，而把广告变成手段！

具体来讲，是采用一种新的交易结构，非常简单：

广告客户刊登广告后，就会获得与广告费相同金额的杂志。他们可以在这些杂志上，做“个性化广告”！

何谓个性化广告？就是这些杂志，都会额外装订一张扉页，所印刷的内容，每一本都可以做到不一样。这样就可以对不同地域、不同特点的客户，采取一对一的**策略。

把这些《**志》送给潜在客户，“个性化广告”就会像“特洛伊木马”一样，进行持续一年的、更深入的营销。

举个例子，如果你做10万元广告，就能获得417份杂志的订阅卡。你的客户收到订阅卡后，通过电话或互联网，即可注册成《**志》一年订户。

好，此后一年、12期杂志，417个重要客户都会收到以你的名义赠阅的《**志》。他们每拿起杂志就会看到你的名字，在扉页上读到你的个性化介绍。经过一年间的潜移默化，*终掏*买你产品的概率，大大增加。

这样，广告客户越多，读者就越多，广告价值就越大。

这模式有个前提，就是杂志必须好看，否则广告会和杂志一起被扔进垃圾筒。这简直太好了！我*喜欢做的事，就是集中精力，把杂志办得更好。

对你来说，既然有耐心看到这里，何不一起尝试一下这个模式，用你*喜欢的《**志》，拉近你和客户的距离？

那好，给我电话吧。