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苹果公司推出**“价格战”战略以刺激消费者购买欲望。
乔布斯确实是一位玩转价格战略的老手，他能够采取各种措施让你觉得苹果的每一款产品都物有所值，本月1日刚刚上市的***ipod touch媒体播放器，这款播放器的官方定价为229美元、299美元以及399美元，这个价格要比iphone还贵，但是结果是，ipod touch在民众中还是掀起了一股购买狂潮。
一直以来，苹果都认定价格杠杆对于公司的发展至关重要，而乔布斯也意识到it行业中的竞争并非一般残酷，任何一款产品都不会风光太久。目前*低配置版本的ipad售价499美元，法国爱可视出品的archos 7平板电脑售价189美元，而戴尔的streak平板电脑只要299美元(须与att签订两年使用合同)，事实上苹果的竞争对手还会为客户免费提供价值数百美元的增值服务功能，比如streak就安装了摄像头并且还具备电话功能，而这一切都是都是ipad所不具备的。
苹果公司采取的价格战略之一便是“价格圈套”，苹果设立价格圈套的具体做法表现在它对于每款产品都制定了阶梯式的价格，顾客也许在购买229美元一台的ipod touch时会觉得非常实惠，但事实上他**可以以199美元的价格购买一台iphone 4，而这中间的差价也就落到了苹果公司的口袋里。此外，苹果还会通过故意抬高所谓的“参考价格”的方式让消费者产生自己讨了便宜的错觉。当iphone刚上市的时候，其官方的参考价格曾经高达599美元，但随后这一价格迅速下跌，如今199美元一台的iphone已经再平常不过。苹果通常总是在新产品刚上市时将价格定得很高，但在随后的**销售阶段又压低价格，这样一来就造成消费者有一种买到物美价廉商品的“幻觉”，试想一下眼下还有部分消费者对于499美元的ipad持观望态度，但是如果等到圣诞节期间这一价格跌至399美元，他们还会坐的住吗？
